成長中の物流SaaSベンチャーでSalesMgr兼BizDevを募集！

株式会社ロジクラ

Mid-career

浩人榊間

代表取締役

Aki Tanimoto

カスタマーサポート

ayako sasaki

Shimpei Kitazaki

Other

岐阜県出身。神戸大学経営学部卒業後、2017年8月にロジクラへ参画。エンジニアとしてプロダクト検証・システム設計・開発を行い、現在の在庫管理SaaS「ロジクラ」をリリースする。執行役員としてプロダクトチームのリードと新規プロダクトの立ち上げを主に担当した後、2023年5月から代表取締役。

What we do

小売・倉庫事業者様に向けて、在庫管理を主とした物流プラットフォームを提供しています。

ロジクラでは現場を大切にしていて、物流倉庫の見学なども定期的に行っています。

ロジクラは「モノ」を販売する全ての事業者に向けて、事業の成長とそのための業務を支援するサービスを展開しています。現在は小売・卸事業者に向け在庫管理・発送業務を支援する物流プラットフォームサービス「ロジクラ」を提供しています。その他に、パートナー倉庫の協力の下、在庫管理・発送業務の実務部分までカバーする委託管理サービスを提供しています。 ━━━━━━━ 物流プラットフォームサービス「ロジクラ」の特徴１｜誰でもかんたんに扱うことができる誰でもかんたんに理解して活用できるように、ロジクラはシンプルさに徹底的にこだわっています。従来の高価なハンディの代わりにiPhoneで検品等が可能なのもロジクラの特徴ですが、そのアプリのUIには特にこだわり、ご年配の方でもスムーズにお使いいただけるようなものを提供しています。２｜業務効率の飛躍的な向上を後押しするロジクラでは「お客様1st」をいう考え方を大切にしています。お客様のユースケースやニーズを深く理解したうえで設計・開発を行う、顧客中心主義のプロダクト開発を行っています。顧客中心で作られたプロダクトだからこそ、業務効率化や生産性向上につながっているというお客様のお声もたくさんいただいているのだと思います。３｜データの一元管理と利活用を可能にするデータの利活用が重要なのはどのお客様も分かっていますが、難しいのはどのように利活用すれば良いのかということ。そこでロジクラでは、散らばっているデータを一箇所に集約し、そのデータを元に分析できるような機能を提供しています。お客様のデータ利活用をさらに促進し、経営改善につなげていけることができるよう、こうした領域は今後さらに力を入れていきたいと考えています。 ━━━━━━━ 新たな価値創造への挑戦ロジクラではお客様の既存事業のサポートにとどまらず、お客様と並走・共創し、新しい挑戦・市場を広げる仕組みの実現を目指しています。例えば物販の市場を世界に広げる越境ECの流通支援や、小売店舗の新しい販売形態であるOMO (online merges with offline) の構築支援など、お客様の選択肢と可能性を広げる取り組みに挑戦しています。 ■小売・ECビジネスの成長をサポートする、発送・出荷業務効率化SaaS「ロジクラ」 https://logikura.jp ■ロジクラ／佐川グローバルロジスティクスと提携 https://www.lnews.jp/2020/09/m0928401.html ■ロジクラとROUTE06、そごう・西武のOMOストア開発を支援 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000068.000021747.html ■小売産業のDXを推進するロジクラ、総額3.6億円の資金調達を実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000064.000021747.html

Why we do

従来の高価なハンディは不要で、スマートフォンでかんたんに在庫管理ができる点も評価いただいています。

使いやすさに徹底的にこだわったスマートフォンアプリは、ご年配の方でもスムーズに使うことができます。

現在私たちの身の回りは大量のモノで溢れています。需要は多種多様化し、モノの選択肢もどんどん増えてきました。ただ、生活は豊かになり、欲しいものはすぐに手に入ることが当たり前になっているその裏で、モノを販売する企業は過剰在庫に苦しんでいます。国内の廃棄ロスは年間で約22兆円に達すると試算されており、社会的にも大きな問題となっています。企業はたとえコストをかけて商品を作っても売れ残ったものは破棄するしかなく、その結果利益率が圧迫され最悪の場合倒産につながることもあります。もちろん適切な仕入れと販売計画を立てることができれば問題は解消されるのですが、日々変化していく需要に対応し、適切な供給を行うことは決して容易なことではありません。企業はユーザーのニーズを反映した商品開発を進めるだけでも大きな手間と労力がかかりますが、その上で仕入れ量の算出、在庫の数量・品質管理、新たな販売市場の開拓、物流計画などを同時に進めていくことが求められます。多くの企業ではリソースも限られている中これらの取り組みを行うことができず、結果として勘や経験に頼った仕入れや販売を行うしかなく、過剰在庫の問題はより大きくなっていくのです。反面、消費者はさらにより良い商品を常に求め続けています。需要は今後さらに多種多様化し、企業はその市場変化に合わせた商品販売を行なっていかなければならないのです。ロジクラはこのような需要と供給のギャップを解消し「世界のモノを最適化する」ことで、世の中にある素晴らしい商品がその商品を欲している人に無駄なく行き渡り、良い商品を生み出す企業が成長する世界を創りたいと考えています。

How we do

ロジクラの事業は人（メンバー）で成り立っています。事業の源泉であり、お客様への提供価値を生み出すメンバーの能力を充分に発揮してもらうために、意思を尊重し自由で裁量のある環境づくりを心がけると同時に働きやすさも大切にしています。例えば、フレックス制や裁量労働制の導入はもちろんのこと、週1日出社のリモート中心勤務や100%の有給承認。昨年の年末年始は有給推奨日も含めると16連休。当社ではプライベートが充実してこそ業務も充実するという考え方を大切にし、各種休暇制度やプライベート支援制度といった諸制度を揃えています。 ━━━━━━━ 働く環境や制度環境づくりはまだ道半ば、日々アップデートしていますが、現在は以下のような環境で働いています。・フレックスタイム制・完全週休2日制・祝日、年末年始休み・入社時に10日の特別休暇付与・交通費全額支給・副業、複業OK また、社員ボトムアップで作った福利厚生制度の一部もご紹介します。・出社日ランチ補助・資格取得補助・書籍購入費用全額支給・子ども手当・予防接種補助（ご家族の分も）

As a new team member

インバウンドリードに対する電話等による商談創出から、ソリューション提案やクロージング、契約受注までセールス活動のすべてをお任せいたします。部課長〜社長や役員クラスを相手に、業務フローの再構築やKPI設計までも含む、ダイナミックな課題解決型の提案活動を行っていただきます。ご希望やご経験に合わせて事業開発やチームマネジメントといった業務を担っていただく場合もあります。 ─────── 業務内容 - インバウンドリードに対する電話やメールによる商談創出やナーチャリング - 新規クライアント候補に対するオンライン商談、提案とクロージング、契約受注までの一連のプロセス対応およびその戦略・戦術の立案 - 提案資料、見積書、契約書など必要な文書の作成 - Sales Opsの最適化 - 経営陣との連携や企画支援 ─────── 必須スキル・経験以下、いずれかのご経験 - 3年以上の法人向け新規営業のご経験 - 3年以上のソリューション営業のご経験 - 3年以上のソフトウェアもしくは無形商材の営業のご経験 ─────── 歓迎スキル・経験 - SaaSプロダクトのセールスまたはカスタマーサクセスのご経験 - コンサルティング営業のご経験 - プロジェクトマネジメントのご経験 - ECビジネスに携わったご経験 - スタートアップやベンチャーでの勤務のご経験 ─────── 求める人物像 - クライアントやチームのニーズ/目標を優先して考えることができる人 - やるべきことに向き合い、自分事としてやり切ることができる人 - お互いのコミットメントに高い期待を寄せて協働できるチームプレイヤー - ファクトベース＆データドリブンでロジカルに物事を考えることができる人 - 自分の失敗/弱みをさらけ出すことができ、健全な衝突を恐れない人 ─────── ポジションの魅力 - SaaSビジネスにおけるセールス業務をマスターすることができる - レガシーな産業の変革をリードするという経験ができる - IPOを目指すベンチャーで大きな裁量と責任を持って働くことができる - ボードやマネジメントチームへのステップアップのチャンスがある - 第二創業期の会社の中心メンバーとして組織・事業作りに関わることができる

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