▼業務内容 インサイドセールスとしてお客様の抱えるIT課題を電話やメール等でヒアリングし、見込み顧客の発掘、課題解決型の提案を行っていただきます。 ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、 顧客からの問い合わせ（リード）をマーケティングの知見からスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査もしていきます。 具体的には ・マーケティング担当と連携した、企業からの問い合わせ獲得のための企画・実行 ・データベース、Web検索を用いた情報収集、市場の分析 ・仮説、事例を元に顧客リストの財務経理、経営層へアプローチ ・企業の課題ヒアリング、サービスの活用提案 ・解決策と提示によりアポイントの合意獲得 ・SalesForceでの顧客情報管理 ◆必須経験 ・営業経験(アウトバウンド) ・顧客の課題解決へ動き出せる実行力 ・社内コミュニケーションが円滑に行える力 ▼歓迎スキル ・法人営業経験 ・インサイドセールス実務経験 ・BtoB SaaS企業における営業経験 ・ERP（特に会計・財務領域)の営業経験 ・経営層や部門責任者に対する営業経験 ・SalesForceでの管理経験 ▼得られるスキル ・MAやCRMなどを活用した顧客ナーチャリングスキル ・ABMに基づくターゲティングスキル ・新しいセールスモデルとして体系的に会社にインパクトを与える経験 ・セールスにおけるヒアリング能力や、切り返し、質問力 ・チームの仕組み化やその改善方法 ◆メンバー ＼働いてる社員の声／ ・営業統括役員　森山のインタビュー【インサイドセールスってどんな仕事？フィールドセールスとの違いと魅力】 https://www.wantedly.com/companies/robotpayment/post_articles/344476 ・Instagram公式アカウント【株式会社ROBOT PAYMENT 採用部】 https://www.instagram.com/robotpayment_saiyou/ 少しでも興味がある方は、エントリーまで！ 気軽にお話ししましょう！ 皆さんとお会いできることを楽しみにしております！ ※本選考に進んでいただいた場合、二次選考を通過したタイミングでback checkを利用したリファレンスチェックにご協力をいただきます。 以下back checkとは。 https://backcheck.jp/api/company/instruction_resources/talent?locale=ja

『誰もが誇りに思える会社であり続けること』 これがROBOT PAYMENTの経営理念であり、ミッションです。 今はまだ小さな会社ですが、全社員がROBOT PAYMENTで働いていることに対して誇りを持っています。 社員が口をそろえて言うのは「うちって家族みたいだよね」という言葉。 新卒から社長まで、肩書や職種の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。 お互いを大切に思うからこそ時に互いに厳しい発言や態度をとることもあります。でも、それは会社と組織がより良くなることを本当に大切にしているから。常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。 また、仕事以外の面でも、社内イベントを企画したり、休日にもスポーツをして遊んだり、あるいは一緒に何か勉強したり、社員という関係を超えた信頼関係を全員が大事にしています。そんなアットホームながら切磋琢磨し合える人間関係が、ROBOT PAYMENTの強さの秘訣であり、大きな魅力です。 代表の清久がいつも会社説明会などで口にしているのが、 「皆さんと一緒に、一流の企業をつくりたい」という言葉。 一流と聞いて浮かべるイメージは人さまざまだと思いますが、 ・お客様からの感謝と、お客様への感謝の気持ちを大切にすること。 ・個人としても、会社としても「お金」のプロフェッショナルであるということ。 ・最高のチームと共にエキサイティングな仕事に挑み続けること。 ・多くのお客様と、社会に貢献し続けること。 ・売上や利益、社員の能力がめざましく向上し続けること。 などを通じて、ROBOT PAYMENTは誇りを持てる会社であり続けます。

『最強のチームを作ろう』 ・それぞれが自発的に頭がちぎれるほど考えること。 ・互いのことをおもいやり、深い信頼関係を築くこと。 ・自発的に熱意を持って行動し、周囲と高め合うこと。 全員がこれらを大切にすることで、会社のレベルは上がっていきます。 『肩書にとらわれず、全力で貢献しよう』 セールス・エンジニア・マーケティング・カスタマーサポート・コーポレートスタッフ と名刺での肩書は分かれていますが、肩書にとらわれずに、様々な役割にまたがって欲張りに仕事をする社員が多いのがROBOT PAYMENTの特徴です。お客様に喜んでいただけるように、組織がより良くなるように、社員全員が常に挑戦し続けています。

▼採用背景・ポジションについて 弊社の請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービス【請求管理ロボ】サービスの営業業務をお任せできる方を募集しております。 財務・会計分野へのSaaS導入はまだ市場の3割ほどしか進んでおらず、引き続き大きな拡大余地があります。 近年では電子帳簿保存法などの法改正やインボイス制度の導入により、請求業務の電子化の必要性が高まっており、市場全体にも強い追い風が吹いています。 ありがたいことに当社SaaSプロダクトへ毎月500件以上のお問い合わせをいただいており、事業成長をさらに加速させるための組織強化を目的とし、営業担当の採用に注力しております。 ▼募集ポジション ・インサイドセールス ・アカウントセールス ▼お任せしたい業務内容 ・電話、メール応対にて顧客へのサービス活用提案 ・解決策と提示により商談アポイントの合意獲得 ・WEB商談による運用提案・クロージング ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ・企業からの問い合わせ獲得のための企画・実行 ・過去の取引顧客への再提案、アプローチ ・セミナー等のイベントに参加しリード開拓 【テックツール】 顧客管理：Salesforce MAツール：Pardot(パードット) リードナーチャリング：Marketo Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：FORCAS 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） 営業経験で培ったヒアリング能力、提案力などを活かしながら、 顧客課題解決力やITツール、salesforce知識を身に着けることができます。 ▼求める経験 ・法人営業経験2年以上 ・成長意欲が高い方 ・達成意識が強く数字にコミットできる方 \\以下のご経験がある方は特に歓迎しています！// ・SaaS企業での営業経験 ・インサイドセールス実務経験 ・人材系営業経験 ・広告系営業経験 ・請求・会計管理ソフト営業経験 ▼こんな方と働きたい！ ・チームワークを大切にできる方 ・事業拡大に挑戦したい方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方） ---------------------------------- ◆メンバー ＼働いてる社員の声／ ・フィナンシャルクラウド事業部アカウントセールス課　金子のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/robotpayment/post_articles/343448 ・Instagram公式アカウント【株式会社ROBOT PAYMENT 採用部】 https://www.instagram.com/robotpayment_saiyou/ 少しでも興味がある方は、エントリーまで！ 気軽にお話ししましょう！ 皆さんとお会いできることを楽しみにしております！ ※本選考に進んでいただいた場合、二次選考を通過したタイミングでリファレンスチェックにご協力をいただきます。