【hokanについて】 当社は、市場規模45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。

【hokanが目指す先】 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として「人を介したチャネル」が主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanのみ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan®️」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

【hokanの特徴】 ①マルチプロダクト化も見込める成長市場 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっております。 ネット保険も増えてきいる一方で、未だ人を介した保険加入が主流となっています。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ「保険募集人」に焦点を当て、 DXの遅れが原因で非効率な業務に追われている保険募集人に向けて基幹システムをSaaSで提供をしております。 それ以外にも、様々なペインが存在しており、既存事業だけでなく、マルチプロダクト戦略として、新規事業にも積極的に投資しております。 ②複雑且つセンシティブな大容量データでの開発環境 500万件以上の保険契約に紐づく顧客情報を取り扱うプロダクトであるため、複雑且つ難易度の高い開発となります。 今後も開発速度を落とすことなく、高品質なプロダクトを提供するために、 品質改善の取り組みを進めており、大規模なパフォーマンス改善など、面白い技術課題がございます。 ③プロダクトドリブンな組織 顧客から頂いたフィードバックだけでなく、エンジニアとビジネスサイドが一丸となりながら、プロダクトの"あるべき姿"を作り上げていくことをストーリとして描き、顧客に提供していくことを大切にしています。 プロダクトによって顧客体験の最大化ができるよう、顧客の本質的な価値と向き合いながらプロダクト開発を進めることができます。

■募集背景 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、本格的な上場準備を始めていくフェーズであるため、これまでは保険代理店向けにフォーカスを当て事業展開をしておりましたが、保険業界全体に視野を広げて事業を多角化していくことになりました。 そこで、経営陣とディスカッションをしながら、新規事業をリードしていただける将来の事業責任者候補を募集することになりました。 ■職務内容 経営陣と共に、新たなビジネスプロダクトの開発やそれに基づいた新規事業の企画から提案、実行までの一連をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・新規事業立ち上げにおける戦略・戦術の立案 ・開発チームとのプロダクト開発に関する要件策定 ・保険業界の最新動向やキャリアトレンドなどのリサーチ及び分析 ・ターゲット選定から短期、中長期の収益最大化に向けたセールス活動 ・イベント（ピッチやデモ、展示会など）での新規サービスの提案 ・事業開発/推進のための部署横断でのプロジェクト進行 ・採用業務における面接対応 ■必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・事業計画の策定〜実行までの一連のご経験 ・1-10で事業をグロースさせた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ■歓迎要件 ・金融業界でのマーケティング経験 ・ロジカルシンキングをベースとしたコミュニケーション ・経営戦略立案などの企画経験 ・オンラインとオフラインマーケティングの双方のご経験 ・新規事業開発でのマネジメント経験 ■求める人物像 ・事業を0->1でグロースさせる経験を積みたい方 ・SaaS企業で新規事業に挑戦してみたい方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 ・チームで協力し合いながら業務を遂行することができる方 ■仕事の魅力 ・保険業界というレガシーだが巨大な産業の中で、事業成長に合わせた事業開発や戦略設計、課題調査などの上流から経験することが可能です。 ・経営陣や開発チームなど様々な部署と連携をとりながら、事業拡大に向けて業務を遂行することができます。 ・スタートアップで変化が激しい環境であるため、業務に関する改善提案や改善に向けた新たな施策の実行など、常に挑戦をし続けることができる環境です。 ・新規事業の立ち上げフェーズと事業の拡大フェーズの両方を実感することができる魅力的なポジションです。 ■どんな人たちと働くのか 現在、事業開発室は経営レイヤー含むメンバーが3名在籍しております。 ---参考記事--- チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。 ▼【Youはなぜhokanに？】保険・SaaSの経験を活かし事業成長に貢献！ https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/540475 ▼未知の可能性を秘めた保険領域で事業開発から業界の革新に挑む https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/900379