長期学生インターン|D2C寝具ブランドでSNSマーケティング企画立案・運用

Morghtでは「誰よりもあなたを考え抜いた、世界一おすすめできるものづくりをする。」ことをVisionに掲げています。 世界一おすすめできるものづくり、とは本質を突き詰めた先にある イノベーションだと考えています。 世の中の産業の多くは今なおレガシーで、最適化されていないと私たちは考えています。お客さまにとって本当にいいものとは何かをとことん掘り下げ、最適な作りかた、広めかた、売りかたで、これが世界一だと胸を張れるものを届けていく。結果として、お客さまはもちろん、その先にある社会も、地球環境も、そして自社も、パートナー企業も、株主も、全員がハッピーになるものづくりのかたち。最高の準備は、本質を突き詰めた先にある、商品企画を含む広義のマーケティングによって生み出されていくのです。 そこで私たちは、『NELLマットレス』を2020年10月より販売スタートしました。 〈NELLマットレスが生まれた背景〉 これまでは、マットレスの販売店舗に出向き、1分ほど横になった感覚だけで購入の意思決定をするのが当たり前でした。 しかし、このフローでは「自分の身体に合ったマットレス」を選ぶことは非常に困難です。 また「瞬間的に良さそうと感じた方が多いマットレス」が売れてしまうことで、メーカー側もそちらに注力せざるを得ず 売上を重視したマットレスばかりが市場に出回るという悪循環に陥っていました。 硬すぎるマットレスは寝心地が悪くなり、柔らかすぎるマットレスは寝返りが打ちづらく、睡眠の質が低下します。 『NELLマットレス』は、そんなマットレス市場の悪循環を断ち、みなさまの身体に合ったマットレスをお届けするために生まれました。 〈NELLマットレスについて〉 NELLマットレスは、「寝返り」に特化したマットレスです。 なぜ「寝返り」に特化したのか？ 睡眠の質を決める要素はいくつかありますが、その中でも「寝返り」は、腰痛や肩こりの原因となるため、身体への影響が大きな要素です。 人は、睡眠中に20回以上の寝返りをします。 しかし、柔らかすぎるマットレスや体圧をしっかり分散できない（体圧分散値が低い）マットレスは 寝返りを打ちづらくします。 寝返りができないと血流が悪くなり、肩こりや腰痛など身体の痛みの原因になってしまうため「寝返り」はみなさんの健康維持にとって非常に重要なものなのです。 NELLでは、この「寝返り」に着目し、通常の2~3倍ものポケットコイルを使い、寝返りを打ちやすくする工夫を随所にちりばめた『NELLマットレス』を開発しました。 実店舗を持たず、販売チャネルはオンラインのみ。 中間流通も省き、わたしたちから直接みなさまに商品をお届けすることで、高品質な製品を安価に提供できる体制も整えました。 しかし『NELLマットレス』も、すべての方の身体に合うわけではありません。 そこでNELL では、本当に自身の身体に合うかを確認していただくため、120日間のフリートライアル期間を設けました。 約4ヶ月間実際にご自宅でお試しいただき、身体に合わないと感じられた方は返品いただけるという安心感もあり販売開始から約2年で、月商数億円に急成長しております。 〈今後の展開について〉 睡眠領域の市場は非常に伸び代があり、海外では創業10年未満で売上1,000億円規模にまで成長する先行プレイヤーも多数存在します。 Morghtは、今後はマットレス以外の新製品開発やグローバル展開、新規ブランド創出によって 向こう3年で売上数百億円、アジアNo. 1を目指してまいります。