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お客様との対話を通じて、アマゾン・ウェブ・サービス（AWS）を活用したシステムの設計、構築や付随するサービスをお客様に提案。その後の運用フェーズにおいてもお客様がより良いシステム環境を継続利用していただくためのご提案活動のご担当していただきます。 お客様へのヒアリング力、提案力、専門知識などを活かした仕事になりますので、従来型の営業とは区別するため、ITコンサルタント職としての募集を行っています。 IT業界のコンサルティングパーソンとして、日々新たに登場する新しい技術要素をキャッチアップをし、常に成長しながら、お客様の顕在的また潜在的な課題を解決するために、あらゆる提案をエンジニアとタッグを組んで行います。 【職務概要】 - 別部隊であるインサイドセールス担当から引き継がれた、お客様（BtoB）からのシステムに関するご相談（以下「案件」と記載）の顧客折衝担当、商談担当 - 担当顧客企業数は、既存契約顧客が20～35社（運用中の顧客企業の対応の主体はテクニカルサポートチームが行なっていますので、あまり頻繁に対応することはありません）、新規契約顧客が5～10社程度 - 商談期間は1週間～3ヶ月程度が多い - エンジニア部隊との連携を通じて、提案資料/見積書作成、契約条件前提条件書作成、およびプレゼン実施 - システム環境導入後の運用フェーズに入ったお客様のリテンション活動および創出案件の担当 - HubSpotや、Backlog、その他自社の業務管理ツールでの商談フェーズの管理と報告 - 各種業務で発生する資料の作成（Word、Excel、PowerPoint、その他各種フォーマット） - 商談のほとんどはWEBミーティング（Zoom等）で実施（お客様が対応しておられない場合を除く） - 飛び込み営業は現在行っていない - 業務で必要となる技術関連の学習と、関連資格の取得（費用全額支援します） - 売上目標数字有り（但しノルマ無し）ポイントは目標に向かってアクションを起こせること 【こんな方と働きたい】 [人物像] - 常に新しい技術に興味関心がある方 - 課題発見から解決に向けて、周囲の協力を得ながら自走する方 - インターネットのブラウジングだけでなく、ビジネス書や技術書等をよく読む習慣がある方 [必須] - IT業界（システムインテグレーション等）での就業経験が3年以上 - お客様向けの提案書の作成およびプレゼンの実績5件以上程度 - 業務ツール(Office製品や、TeamsやSlack、Chatworkなど）の利用経験 [歓迎] - AWS導入関連のプロジェクトにおける提案経験1年以上、または5件以上の実施経験 - 5名以上のチームのリーダー経験、マネージャー経験者 - サービス（新規事業）立ち上げに参画したことがある経験 - システム導入プロジェクトにおける、SEまたは営業としての企画提案、計画支援、契約行為管理、関係者管理、売上粗利管理の経験が複数年以上ある方 - ファイアーウォール、IDS/IPS、WAF、脆弱性診断、WEBサイト改ざん検知、メールセキュリティ等セキュリティに関する何らかの業務経験 - 過去にエンジニアとしての業務経験のある方（開発、インフラ等） 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！