❚ 募集背景 ”シゴトでココロオドルをひとをふやす” を実現するには、Wantedly というプラットフォームに様々なシゴトがあり、たくさんの出会いをここで生み出すことが最重要です。 Wantedly がより多くのシゴトが見つかるプラットフォームにし、目指したい世界に向け成長を加速すべく、掲載する企業様を増やすフィールドセールスチームを増員することになりました！ ❚ このチームのミッション 「モノ」を「売る」というよりは、Wantedly が目指す「世界観」に「共感」してもらうことを目指します。 プラットフォームの作り手として、沢山の企業様に掲載をいただく。 そして、その先にココロオドルシゴトに出会えるひとが増える、そんなサイクルを生み出すやりがいあるポジションです。 ❚ 具体的な業務内容 今見ているこの【Wantedly Visit】の法人営業ポジションです。 THE MODEL 型の組織の中でフィールドセールス（新規開拓）担当として活躍いただきます。 ・インサイドセールスメンバーが獲得した商談の実施（オンライン商談） └ 平均 3-4 商談/日 の実施 （1名あたり 約60-70商談 / 月） └ 商談獲得のため一部アウトバウンドの架電活動も有 ・顧客の採用課題のヒアリングから、Wantedly の最適な活用方法・プランのご提案 └ 顧客：代表、人事（採用担当）がメイン └ 採用活動における現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介を行い最適なプランをご提案 ・商談実施後、契約締結までのフォローアップ └ 顧客フォロー、決済者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼 └ リードタイム：初回商談から契約までのリードタイムは当日〜1ヶ月程度（顧客の企業規模により変動） ・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携した顧客対応 └ 顧客情報の共有や連携したフォローアップ等 ・顧客の要望を開発チームへフィードバック （変更の範囲）会社の定める業務 ▼ 入社後の流れ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Corporate部門やHRで2週間ほどの座学研修を行います。 その後は育成専門のチームに配属され、スキルやこれまでのご経験に応じてOJTをインサイドセールス or フィールドセールスにて行っていただきプロダクト＆顧客理解を進め、商談デビューを目指していく流れです。 （試用期間6ヶ月 / 条件変更無し） ❚ 必須要件 ・営業経験（1年以上／法人・個人問わず） ・顧客の課題をヒアリングし、提案につなげた経験 ・Wantedly のミッションや事業内容への理解・共感 ❚ あると望ましいスキル・経験 ・採用 / HRサービスの営業経験もしくは、人事・採用業務（特に中途・新卒採用）の経験または深い知識 ・SaaSサービスの営業経験（先行投資型商材の営業経験） ・IT / WEBサービス・コンサルティング等無形商材の法人営業の経験 ・Salesforce等のCRM/SFAツールの利用経験等、データ分析に基づいた課題解決・提案の経験 ❚ こんな人とお話してみたい！ ・ウォンテッドリーのミッションへの共感があり、チームのパフォーマンス最大化にコミットできる方 ・目標にコミットし、自律自走できる方（やり切り力・責任感の強い方） ・チームを横断したコミュニケーションが取れる方 ❚ STORY 本ポジションのメンバーの Interview 記事です。 Upgrade Sales チームのシゴト紹介 https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/1056064 【入社エントリ】「悔しくて、でも最高にワクワクする！」入社2週間の今、ウォンテッドリーで知った“本気の営業”の面白さ https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/1059487 「営業スキルをより難しい商材で高めていきたい！」 「チームで達成する喜びを味わえる環境に飛び込んでみたい！」 「心から良いと思えるプロダクトを世の中に広めたい！」 そんな気持ちを持っている方は、まずはカジュアル面談でお話ししましょう！ 多くの皆さまとお会いできることを楽しみにしています！