【現状の課題】 ・平均顧客単価の引き上げ：既存顧客のアップセル＆クロスセルを推進していきたいと考えております。 ・セールス組織の仕組み化：セールスが属人化している部分があるため、Opsを推進し、標準的に価値提供できる仕組みを作っていきたいと考えております。 ・プロダクトフィードバックの質向上：セールスの現場を通して得た一次情報を抽象化して、全ユーザーにインパクトのある機能改善施策を洗い出し、プロダクトに反映していくサイクルを作っていきます。 【期待する役割】 アカウントエグゼクティブの方には、大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。 【業務内容】 ・大手製造業を中心に新規・既存顧客への提案業務 ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※経験や志向にあわせてカスタマーサクセス業務もお任せします。 【現在のお客様】 製造業の企業様を中心に大手企業様との取引がメインとなっております。 AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 Account Sales Unit　7名 （Unit Leader 1名+メンバー6名） 国内の大手企業を担当するSales Unit 【ポジションの魅力】 ・ABM戦略を採用しているため、非効率なターゲット外の商談設定はせず、見込み顧客にアプローチすることができます。 ・THE MODEL型を採用しているため、マーケティングが獲得し、インサイドセールスが商談設定をした企業のセールスにフォーカスすることできます。 ・エンタープライズセールスの知見を身につけることができます。 ・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。 ・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。 【必須スキル】 以下すべて必須 ・法人営業経験5年以上（業界・商材不問） ・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験 【歓迎スキル】 ・エンタープライズへのリレーション構築経験 ・アカウントプラン作成経験 ・Saasサービスのアップセル営業経験 【求める人物像】 ・役員クラスのリレーション構築経験 ・アカウントプラン作成経験 ・Saasサービスのアップセル営業経験 当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2022年8月にはSeriesCラウンドにて総額11億円を実施し累計30億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています！ リモートワークなど、働きやすさも大事にしていますので、少しでも気になることがありましたら、まずは気軽にお話させてください！ 「話を聞いてみたい」よりエントリーお待ちしています！ ▼Stockmark 採用ポータル https://stockmark.wraptas.site/