「提案や課題解決に集中できたら、もっと成果を出せるのに…！」と思っているなら、フィールドセールスとして活躍しませんか？ フィールドセールスが担当するのは、クライアントへの訪問・商談〜提案、コンサルティングのご対応を主に時には自らアポの獲得も実施します。基本的にはインサイドセールスが、クライアントの課題をヒアリング＋仮説立案をして、自社プロダクトで解決できるかどうかまで判断している＝確度の高いアポがある状態なので、提案に集中でき、成果も出しやすいのが特徴です。 セキュリティやデータ統合の自社のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、時には技術支援（SRE）や人材紹介サービスとのクロスセルをすることも。単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！ フィールドセールスはプロダクトごとにチーム制になっているので個人プレーではなく、どのプロダクトの担当になってもチームとして動いていきます。ソリューション営業のため担当外のプロダクトやサービスも提案することもあり、他の部署とも連携が多くチームとして目標達成を目指していきます！ 事業や組織を盛り上げてくれる人、「自分の手で事業を大きくしたい！」という野心・野望を持った人を求めています！ ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談 ・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画、開発チーム等との連携強化 　…など ■当社でセールスを手がける魅力 ・提案、クロージング、課題解決に向けたコンサルティングに注力できます ・ニーズが高く、市場としても大きな成長性が見込まれるプロダクトに携われます ・マーケティングやエンジニアと一緒になって、プロダクトや事業をつくっていけます ・セールス組織立ち上げの初期フェーズのため、将来的にマネジメントに挑戦するチャンスがあります ・最先端IT領域の専門知識を得られます ・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができます 大きな裁量をもって、商談化までのプロセス構築から企画、実行まで手がけることができます。また、それぞれのセールス施策の効果検証をしっかりと行なうことで、さらに的確な戦略へとブラッシュアップしていくことが可能。戦略的セールスのスキルと経験、実績を磨きあげていく実感を味わっていただけるでしょう。 ■取り扱い商材について ◎Reckoner 　サイロ化したデータもその日から集約・活用できるETL 　https://reckoner.io/ ◎Securify Scan 　本格的な脆弱性診断を無料で手軽に 　https://security.sreake.com/securify ■求めるスキル・経験 ・無形商材のセールス経験 ・営業として大きな成果を残されたご経験 　※　無形商材はITに近しいと尚可（SaaS、クラウド、ソフトウェア、SESなど） ■歓迎するスキル・経験 ・システム開発（SIer）、などIT業界でのソリューション営業経験 ・CRM、CDP、MA、ETLツールなど、データベース関連プロダクトの知識 ・ターゲット（クライアント）に合わせた戦略・戦術の立案経験 ・複数の部署やステークホルダーの調整 ■求める人物像 【こんな人なら活躍できます！】 ・やりきる意志が強く、行動力がある ・チームのムードメーカー的存在 ・目標達成に向けた戦略立案、実行、改善ができる ・データをベースにしたロジカルな思考ができる ・0→1フェーズで事業を大きく成長させていくワクワク感を味わいたい ・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが得意 ■募集背景 最先端のIT領域である、セキュリティ領域とデータDX領域において自社のSaaSプロダクトをベータ版として無償化で提供しておりました。 セキュリティ領域においては導入100社も達成し、データDXにおいてもニーズが高まり、今後の事業展開としてどちらもマネタイズしました。 そのために、現契約の維持だけでなく、新規の顧客開拓～商談実施～成約のスキームを構築していかなければなりません。 現状、インサイドセールス3名、フィールドセールス3名、パートナーセールス2名と特に商談～クロージングへの対応が不足しているため、当社にとってもフィールドセールスの重要度が高まることとなり、このたびクライアントの課題抽出からクロージングにやりがいを感じている法人営業経験者で、これからIT業界で成長していきたい方を募集することになりました。