【圧倒的な成果で、自社プロダクトの拡販をリードするシニアアカウントエグゼクティブ】 当社は、毎年150％超の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。2015年の設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。 しかしながら、市場規模を鑑みるとまだまだ顧客開拓の余地があり、現状には満足していません。今後ますますの事業拡大のためにも、既存のメンバーとは一線を画す、圧倒的な成果にコミットいただけるセールスプロフェッショナルを募集します。 【具体的な業務内容】 シニアアカウントエグゼクティブとして、当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をお任せします。受注面でチームをリードしていただきながら、関係部門と適宜連携し、自社ツールのさらなる成長・発展にも深く携われるポジションです。 ・営業スキームの策定・実行による圧倒的成果の創出 （営業戦略立案からターゲット顧客との初回面談、受注獲得までの新スキーム策定） ・成功例の横展開/企画推進による、セールスチーム全体における営業力向上への寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上への寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化への寄与 【目指せるキャリア】 受注およびMRRによるチームの牽引を職域としているため、原則マネジメントや育成にはスコープしません。他社一強のSFA/CRM領域において、後発SaaSのトップセールスとして活躍いただくことを期待します。ただし、希望と適性によってはマネジメントへのコミットも可能です。 【ポジションの魅力】 ・自身の経験を活かしながらSFA/CRM、SaaSの営業経験を積み、スキルを伸ばせる ・開発部門とともに、自社ツールを成長させ、その拡大に貢献できる ・ドメスティックSFA/CRMの牽引者、トップセールスとして業界内でのプレゼンスを得られる 【マツリカのカルチャー】 当社のカルチャー、考え方については以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。 ■マツリカが目指す「祭り化」ってどういうこと？ https://times.mazrica.com/feature/what-is-mazrica-1/ ■採用リーダーが語る、マツリカの採用基準 https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-2/ ■【営業座談会】大手企業からの転職組に聞く、スタートアップ転職のリアル https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-1/ https://times.mazrica.com/interview/jobchange-to-startup-sales-2/ 【必須要件】 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験、もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験をお持ちの方 ・セールスの実務経験をお持ちの方（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステムなど） ・営業/テクノロジーへ深い理解があり、情熱のある方 【歓迎要件】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 【マツリカメンバーの出身大学/出身企業】 ＜出身大学＞ 京都大学、早稲田大学、慶應大学、大阪大学、横浜国立大学、立教大学、青山学院大学など ＜出身企業＞ ユーザベース、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーション、ベイカレント・コンサルティング、野村総合研究所、リクルートなど ご応募をお待ちしています！