労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。 【業務内容】 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ・追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 ・挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2024年3月期）、兼業比率は18.1％（2024年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ・成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 ・期待のホープは元公務員！半年で受注トップに立つまでの軌跡 　https://vivivi.kaonavi.jp/articles/iwakami-rina-211208/ ・入社半年で達成率No.1に！若手セールス、爆速成長の裏側 　https://vivivi.kaonavi.jp/articles/miyasaka-eriko-210928/ ・「優秀」のレッテルを捨て、新しい挑戦を選ぶ。フィールドセールスのマネージャーに迫る 　https://vivivi.kaonavi.jp/articles/nitta-sayae-210301/ ・チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成 　https://vivivi.kaonavi.jp/articles/nasu-iwakami-231016/ ・“みんなの兄貴”は凄かった──元部下が語る、飾らないリーダーシップ 　https://vivivi.kaonavi.jp/articles/kitada-omori-220729/ 【応募要件】 ■求めるスキル・経験（MUST) ・無形商材の新規営業経験（3年程度以上） ■求めるスキル・経験（WANT） ・担当社数が50社以上の経験 ・複数業界の顧客対応経験 ・IT業界、SaaS業界での法人営業経験 ■求める人物像 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 【関連ページ】 ・コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/ ・サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/ ・人的資本の情報開示のサイト：https://universe.kaonavi.jp/ ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」：https://vivivi.kaonavi.jp/ ・カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-dec