■ポジションのミッション・魅力 ＜多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業 ＞ 当社のプロダクトは、業界を問わずあらゆる企業の基盤を支える「ホリゾンタルSaaS」です。また定量的な数値やデータを示すだけではなく、顧客のニーズを深く理解したうえで顧客が気づいていない「潜在ニーズ」にもアプローチをし提案する力が求められます。 各業界のトレンドや特有の課題を深く理解し、かつ経営者や事業責任者を相手に、課題解決のための提案営業を経験できるため、SaaSセールスとしての市場価値を飛躍的に高めることができる環境です。 ＜95万社の顧客基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦＞ 国内最大級の95万社を超える顧客基盤を持ちながら、SMB（中小企業）市場における普及率は未だ20％程度に留まっています。膨大な顧客データを戦略的に活用しながら、残り80％の未開拓領域を自らの手で切り拓いていく、拡大期ならではの経験を積むことができます。 ＜組織を動かし、事業成長を牽引する手応えを感じられる環境＞ 単にプロダクトを売るだけでなく、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発といった各部門と密に連携し、会社全体に好影響を与える動きが求められます。戦略に基づいた施策の立案から実行まで、チームを巻き込みながら裁量を持って進めていただける環境です。 ■職務内容 国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。 インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案 ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り ・年間/四半期の目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 ※変更の範囲 ・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む） ■必須（MUST） ・法人営業経験3年以上 ・商談から契約締結までの一連のセールスプロセスの実務経験 ・目標達成に対する強いコミットメントと達成意欲 ・チームリーダーなどのマネジメント経験 ■歓迎（WANT） ・SMB市場でのDX提案経験 ・IT活用による業務改善/DX推進に関する知見 ・スピード感が求められる環境で成果創出をおこない、プロセスを標準化されてきたご経験 ・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験 ■求める人物像 ・当社ミッション「働くをもっと楽しく、創造的に」に共感し体現できる方 ・変化する環境に対応し楽しめる方 ・型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、互いに高め合える方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 ・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方