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BizDev / PM
Mid-career
on 2022-09-07 130 views

ウェルネス×SaaS!自社サービスに長期的な視点で関わりたいPMを募集!

株式会社hacomono

株式会社hacomono members View more

  • 株式会社hacomono 代表取締役。

    フィットネスクラブ・ヨガスタジオ・ゴルフスクール・ダンススタジオ などをはじめとした、月額制店舗・施設に特化した会員管理・予約・決済システム「hacomono」を開発・販売しています。

  • これまでにエンタープライズ向けの業務システムの営業や新規事業開発、SaaSの事業開発としてユーザー様0社、ARR0円からの立ち上げや営業などをやってきました。現在はVertical SaaSのグロースを目指して働きながら副業として新規事業立ち上げの支援や営業トレーニングも行っています。

  • 北海道のSIer企業にて12年半PG,SE,PjMとして務めたのち、2021年10月にhacomonoのBizDevチームへジョイン。
    大手、中堅の基幹システムリプレース案件の要件定義・導入プロジェクトを推進しながら、弊社プロダクトの価値を高めることをミッションとしております。

    仕事を通して身体的・精神的・社会的な豊かさを提供できることを目指します。

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    会社は東京ですが、北海道札幌市よりフルリモートにて勤務。
    子供が三人(8歳,3歳,1歳)おり、仕事と育児を両立中(のつもり)。
    趣味は音楽,家具,読書,コーヒー,洋服,うつわ,民藝,古物,登山,キャンプなど、広くちょっとだけ深く...

  • 株式会社hacomonoでPMMやっています|多方面で積極採用中!|特にBtoBマーケ人材急募|CRM|Webマーケ|コンテンツプランニング|フィールドセールス|カスタマーサクセス|プリセールス|いつでも気軽に📩ください

What we do

  • フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』
  • オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。

■ プロダクトについて
私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ」をミッションに、フィットネスクラブ / 公共運動施設 / スイミングスクール・ダンススクールなどのスクール業態に特化した会員管理・予約・決済システムを開発するバーティカルSaaSです。
https://www.hacomono.jp/

一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。

hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。

リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。

ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。

■ 導入事例
https://www.hacomono.jp/case/

新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は1800店舗(2022年9月時点)に導入されています 。

業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月30〜50店舗のペースで導入が進んでいます。

Why we do

  • モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。
  • 製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して
増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。

■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように
紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。

hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。

■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを
私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。

誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。

■ ALL STAR SAAS FUNDからの資金調達〜100年続くSaaS企業を目指して〜
2020年8月、2021年3月にALL STAR SAAS FUNDより累計6億円の資金調達を実施。オンライン、サブスクリプションビジネスの社会的ニーズが高まる中、製品開発をはじめとする体制の強化を行い、新時代のリアル店舗におけるデジタル化をリードしていきます。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html

さらに、2022年3月に、シリーズBラウンドにおいて20億円の資金調達を実施いたしました。
累計調達額は26億円となります。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

ALL STAR SAAS FUNDは「起業家とともに、100年続くSaaS企業をつくる」をミッションに掲げており、SmartHRやANDPADなど、業界・業種のゲームチェンジャーとなる企業に出資をしています。

hacomonoがALL STAR SAAS FUNDから出資を受けたということは、「目先の利益や上場をゴールとせず、長期的な視点で、リアル店舗のネクストスタンダードを業界のプレイヤーの皆様と作っていく」という強いコミットメントを示すものでもあります。

How we do

  • ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。
  • 朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。

【働く環境】
▼ フルリモートワーク
全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。
※地方在住者の記事です。
「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。
https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101

▼ フルフレックスタイム制
フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。

▼ 日報を使ったコミュニケーション
毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。

▼ < h1 > 会議
毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。

▼ 週次定例MTG
週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。

▼入社オンボーディング
入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など)

▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度)
OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。
また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。

▼ 風通しの良く、主体性高いチーム
134名ほどのチームで(2022年9月時点)、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。

▼ ジム・エステ利用費補助
業界特化型の SaaS を開発する上でより現場の解像度を深めるため、ジムやエステ等の利用を推奨し、体験利用や月額利用費に対して補助手当を支給しています。

★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★
ここまでお読みいただきありがとうございます!私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください!
https://www.notion.so/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd

As a new team member

【累計調達26億円!フィットネス×SaaS「hacomono」のプロジェクトマネージャー!】

業界全体のオンラインレッスン・キャッシュレス需要増加に伴い、
さらなる事業拡大に向けてさらに、2022年2月にシリーズBラウンドにおいて20億円の資金調達を実施いたしました。
累計調達額は26億円となり、各セクションの体制強化を進めております。

「アフターデジタルを牽引するウェルネステック・カンパニーへ。」というビジョンに共感し、サービスの成長を牽引いただける方を求めています!

【 業務内容】
弊社が提供するフィットネス・スクールをメインとした会員・予約システム『hacomono』に関連した、

・業界大手企業様への導入プロジェクト
・新業態へのパイロットプロジェクト
  例) 24Hジムでの省人化・無人化プロジェクト
・事業価値向上を目的とした他社サービスとのアライアンスプロジェクト
 例) 顔認証連携、BIツール連携など

などをプロジェクトマネージャーとして推進いただきます。

また、ご経験・ご志向に応じて、プリセールスとして、セールスやCSチームのメンバーとともに、お客様への提案支援なども担当いただけます。

あくまでもhacomonoの事業価値を高め、より多くのお客様の課題解決を実現するための関連プロジェクトになるため、一つの自社サービスに長期的な視点で関わることができます。

【必須スキル】
・SIer / メーカー / SES(受託開発) / コンサル企業におけるプロジェクトマネジメント(リーダー)経験3年以上
※要件定義〜顧客受け入れまで、開発の一通りの工程に携わった経験
※ユーザー企業における基幹システム / ERP導入プロジェクトの推進経験でも可

【歓迎スキル】
・基幹システム / ERP導入プロジェクトのマネージャー・リーダー経験
・基幹システム / ERPのソリューション営業経験

【求める人物像】
・技術を手段として考える課題解決・顧客志向型マインドをお持ちの方
・一つのプロダクトに長期的・継続的な視点でコミットしていきたい方
・顧客や外部ベンダーとの主体的かつ積極的なコミュニケーションによりプロジェクトを推進していける方

ビジョンの実現に向け、今後サービスにドライブをかけるフェーズにあります。
今の成長フェーズだからこそ経験できる事が多く、やりがいのあるポジションです。
ご興味ある方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!
ご応募お待ちしております!

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【3社合同オンラインイベント】急成長デスクレスSaaSのカスタマーサクセスが語り合う! 〜業務のリアルとスタートアップでのキャリア〜

「hacomonoはフラットなコミュニケーションが魅力的」社員全員をニックネームで呼ぶhacomonoの社内を覗く。

「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。

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About 株式会社hacomono
株式会社hacomono
  • Founded on 2013/07
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