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パートナーセールス・マネージャ
Mid-career
on 2022-09-02 69 views

企画~実行まで!裁量ある環境で新規事業をドライブするセールスマネジャー候補

株式会社OKAN

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  • 4児のおとんです!
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    1985年長野県生まれ、中央大学商学部卒。コンサルティングファームにて教育系事業の立ち上げ、web系ベンチャー企業で事業責任者を経て、教育系ベンチャー株式会社すららネットにスタートアップメンバーとして参画。その後、2012年12月に株式会社CHISAN(現おかん)を設立。

  • 新卒でアクセンチュア入社。製造流通本部所属マネージャー。小売り・製造業を中心に戦略策定、サプライチェーン変革、マーケティング戦略立案、ビッグデータ分析など数多くのプロジェクトに従事。退職後、医療系のスタートアップに入社。Biz-dev、WEBディレクターとして従事。

    2017年11月、おかんのミッションに共感し、入社。カスタマーサクセスG責任者、事業責任者を経て取締役就任。マーケティングGリード、クリエイティブGリードを兼任。

  • 厚川 朝美
    セールスパートナーチーム

  • 栃木県鹿沼市生まれ。事業会社の企画 / 開発職を経て、現在は株式会社OKANのCEO室 兼 パートナー事業責任者。主な担当領域は経営課題全般 / 部門横断的なプロジェクトマネジメント / パートナー事業企画・開発とマネジメント。

What we do

人材不足が叫ばれる中
果たして「出会い」だけに情熱を傾けて
出会ったあとの「働き続けられる組織づくり」を
なおざりにしていいのでしょうか?

株式会社OKANは「働く毎日を豊かに」
をフィロソフィーに働き続けられる環境をつくります。
中でも職場で日常的に起こる問題に着目しソリューションを提供しています。

例えば、ぷち社食サービス「オフィスおかん」。
からだにいいお惣菜を安価に提供することで健康的で働き続けやすく。
お惣菜を持ち帰れるので家庭と仕事の両立を助けて働き続けやすく。
ぷち社食のまわりでコミュニケーションが生まれ働き続けやすく。
様々な問題を解決することで多くの会社さまに導入していただいております。

今後は社食以外のアプローチでも
働く毎日に起こる問題を解決し
働き続けられる環境をつくります。

働くの「つづく」を「つくる」、日本のおかんのような企業に

Why we do

◆◆ 働く人のライフスタイルを豊かにする ◆◆
株式会社OKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッション・ステートメントに、人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指しております。

なぜか?

たとえ運命的な出会いだったとしても
想像もしていなかった理由で別れてしまう。

これ、仕事の話です。

せっかく素晴らしい人材と出会っても、自身の健康状態、家庭との両立、同僚との関係、職場環境など、働きがいとは違う「そんなことで?」という理由で、仕事を辞めざるをえないことが今の日本社会では増えています。

「働く」時間=人生の1/3。
多くの人が、これだけの時間を「働く」ことに使うと言われています。つまり、睡眠時間を除けば、起きている時間の半分は「働く」ために費やしているということ。「働く」時間の良し悪しは、人生そのものに大きく影響を与えます。

代表の沢木は、新卒で入社したコンサルティング会社で月400時間以上働いていました。やりがいのある仕事やスピード感に、充実感を持って働いていた一方で、次第に健康を害し、仕事を休むことを余儀なくされました。その一番の理由が、「食」でした。業務時間を捻出するために、きちんとした食事を取ることなくお菓子で空腹を満たすことが常態化していたのです。沢木の例だけでなく、どんなにやりがいがある仕事に就いて、理想の仲間と働けていても、健康状態を理由に休職や退職に追い込まれる状況が、以前に増して増えてきていると感じます。さらにこういった問題は、健康だけでなく、育児、介護、プライベートとの両立など、様々な要素との兼ね合いによって生じていると考えられます。

私たちは、これまで働くために犠牲にされてきた健康・育児・介護などとの両立を可能にする仕組みを作り、これを企業に浸透させていくことで、企業の意識や行動の変容を促し、社会に貢献していきたいと考えています。

人材不足が深刻である日本における企業課題と社会課題の解決に取り組み、「働きつづけられる」社会を実現することを目指します。

How we do

◆◆ ミッションを実現する手段 ◆◆

【 ぷち社食サービス「オフィスおかん」】
食生活の支援を通して、働く人と企業に起こる様々な問題を解決する『オフィスおかん』は、オフィスに冷蔵庫・専用ボックスを設置し、従業員の方が1品100円で健康的な食事を購入できる、サービスです。

全国のお惣菜メーカーと提携し、オフィスおかんオリジナルの美味しく健康的なお惣菜を毎月ご提供しています。納品作業も弊社で実施するため、担当の方も手間要らず。圧倒的な従業員満足度で、経営層からも喜びの声をいただいています!従業員、総務担当、そして経営層、と企業で働く多くの人が嬉しいサービス、それがオフィスおかんです。

【組織改善のための従業員サーベイ「ハタラクカルテ」】
「働きつづけられない」理由を数値化し、問題の原因と優先順位を明確に

『ハタラクカルテ』は、「働きつづけられない」理由を明確にすることで、企業が適切かつ効果的に問題を改善・解決できるよう、従業員の課題感を数値化し、問題の原因と優先順位を明確にできる、組織改善のための従業員サーベイです。

人材不足が深刻な日本において、家庭との両立、人間関係、職場環境などの、職場でのネガティブ要因によって、やる気・やりがいはあるにも関わらず「働きつづけられない」という事象に着目し、生まれたサービスです。2019年7月のリリース以来、サービス業、製造業、建設業、情報通信業など様々な企業に導入いただいています。

◆◆ 私たちの価値観 ◆◆
私たちはオフィスおかんやハタラクカルテをツールとして、働く人のライフスタイルを豊かにしたいと考えています。そのために、以下のような価値観を大切にしながら事業作り、組織作りを行なっています。

【我々の価値観①】ミッションファースト
私たちはミッションを実現するために、常に意思決定の中心に「ミッション」を置いています。

【我々の価値観②】圧倒的当事者意識
各々の仕事だけでなく、事業・会社に対する圧倒的な当事者意識を求めます。事業成長に寄与するための自己成長や、他者の成長に対するコミットメント。未知へのチャレンジやリーダーシップ。そして自己の責任範囲を積極的に拡大していく姿勢を大切にしています。

【我々の価値観③】健全な衝突
ミッション実現に向けて事業・会社を発展させるためには、意見の衝突も時には必要です。そのために、互いに誠実に向き合い信頼関係すること、その上で、自他の主張を理解しきる・伝えきることを重視しています。

【性善説に基づいた組織運営】
ミッションファーストの概念に基づき、各メンバーが効率的かつ自主的に仕事をすることを求められる環境のため、非合理的な承認フローなどは極力なくしています。
例えば、突発的に生じた事情で勤務時間を変更したい場合や、在宅勤務が必要になった場合には、誰かの承認を得るのではなく、社内チャットツールで報告することで業務時間・場所などを変更することができます。

As a new team member

OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げるHRカンパニーです。望まない離職をふせぎ、働き続けたい人が働き続けられる社会の実現に向けて、そのための社会的インフラや社会的システムの実装を目指しています。

その実現のためのツールである「オフィスおかん」というサービスをより多くの企業に導入いただくために、パートナープログラムの運営・推進を担うのがパートナー事業です。

このプログラムは一般的な「代理店事業」のような単なるプロダクトやサービスの販売を拡大するためのプログラムとは異なり、OKANが目指す人材定着のための投資(リテンションマネジメント)を企業に促すことで「働く人のライフスタイルを豊かにする」という行動変革を共に推進していただくためのプログラムです。

すでに数十社のパートナー企業と連携して日々邁進していますが、更なる事業の推進のために、新たなメンバーを募集します。

リテンションマネジメント市場そのものが未創出のため、プログラムも、事業運営の在り方も常に改善を繰り返しています。ひとりひとりの課題認識と改善行動が、事業へ与える影響が大きいフェーズです。時にはタフで挫けそうな場面もありますが、チームひとりひとりの主体性が強く、刺激的で個人が成長できる環境でもあります。

OKANのミッション実現の最前線で、共に道を切り開いていただける方を心からお待ちしています。

【業務内容】
●新規パートナーの開拓やリード獲得のための企画実行(マーケティング・セールス機能)
●パートナーの活動を成功に導くサポート(カスタマーサクセス機能)
●パートナーと連携したエリア特化型プロジェクトの企画実行(カスタマーサクセス機能)

【メッセージ】
OKANをよく理解いただくため、またチームや事業の解像度を上げていただくため、そして入社いただく方を私たちもよく理解するために、原則入社時はメンバーとして役割を担当いただきます。もちろん本人の意向や適性によって、マネジャーの役割にスイッチする可能性はあります。

ただ理解頂きたいのは、メンバーもリーダーもマネジャーも、それぞれひとつの「役割」だと考えてるという事です。上下の関係ではなく、その方が最も活躍でき、貢献いただける役割が何なのかを見極めて担当いただく方針を取っています。

自らが思案し、意志を持って行動を起こすことを最優先の価値観としてお持ちの方、役職や上下関係といった前提を無視して、自らの成長や活動意欲を求めている方のご応募をお待ちしています。

【必須スキル・経験】
●OKANミッションへの共感
●プロジェクトマネジメントもしくはマーケティング / セールス / カスタマーサクセスいずれかの経験

【歓迎スキル・経験】
●スタートアップ / ベンチャーでの就業や事業立ち上げ経験
●法人営業経験
●代理店営業経験
●アライアンス業務経験
●企画職に挑戦したい方
●成長意欲の高い方
●自らがリードして事業を推進したい方

【求める人物像について】
●OKANの「働く人のライフスタイルを豊かにする」というミッションに共感し実現のためにアクションできる方
●新しい業務の立ち上げという抽象度の高いフェーズにおいても、周囲を巻き込みながら進むべき方向性を定め、実際にアクションして進捗させていける方
●難しい状況を他責とせず、ポジティブに取り組める方
●周囲に対して進むべき理想像を積極的に共有し摺り合わせをしていける方

【ポジションの魅力】
●ひとりひとりの裁量が大きいポジションです

ここまで読んで頂き、私たちの事業やビジョンに少しでも興味をお持ちいただけた方は、まずは一度フランクに弊社オフィスでお話してみませんか?ご応募お待ちしています!

◆ ◆働き方◆ ◆
・フレックスタイム制(11:00 - 16:00)となるが、特段の理由がなければ9:30-18:30での勤務を推奨します。
なお、育児や介護などの理由がある場合はフレックスタイム制に則って柔軟な勤務時間設定をしています。
休憩60分・時間外労働 有
・在宅勤務を選択することが可能です。緊急事態宣言中においては、オフィスへの出社を控え可能な限り在宅勤務とするよう要請しています。
今後、組織戦略に紐づき、オフィス出社最低日数の規定などルールの変更の可能性がございます。
・時短勤務も可能
・試用期間:有(期間:3ヶ月)

◆ ◆選考フロー◆ ◆
原則 3 - 4回の面談となります。
選考ポジションによっては、ワークサンプルテストの実施やリファレンスチェックへのご協力をご依頼する可能性がございます。
また、応募者様からの要望や選考ポジションの変更に伴って、面談を追加する可能性もございます。

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