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店舗マーケSaaS 口コミコムグロースの要!セールス部長!累計20億円調達

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Mid-career

on 2024-06-17

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店舗マーケSaaS 口コミコムグロースの要!セールス部長!累計20億円調達

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Expanding business abroad
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Makoto Watanabe

訪日ラボという日本最大級のインバウンド専門ニュースサイト「訪日ラボ」を運営しています。 https://honichi.com/ インバウンド業界ニュース・インバウンド対策、事例・インバウンドデータ、分析・インバウンドソリューションの紹介などのコンテンツを配信しています。

Corechica Kikuchi

だしの「茅乃舎」にて関西中部地区のエリアマネージャーを経験後、同社のアメリカの事業展開を主導。 2018年からフリーランスを経てmovで常務取締役に就任。口コミの一括管理サービス「口コミコム」というSaaS事業を立ち上げ、IPOを目指す。

森 和加奈

2015年新卒でエン・ジャパン株式会社へ。中途求人メディア事業部で新規営業・ディレクター・代理店渉外を経験。フリーランス期間を経て、事業作りの考え方に惚れた株式会社movへジョイン。現在は採用・広報周りを担当しています。

Yosuke Watanabe

目先の利益や予算達成に囚われて中長期の成長を失うのは愚かであり、中長期のビジョンを夢想して目の前の目標達成や問題解決を疎かにするのも愚か。 希望を持って邁進するスタートアップ企業のそんな混沌を、ステークホルダーのニーズと時間軸、それに対して投下できる資本を鑑みながら事業/経営を現実的に推進することが培ってきた経験であり強みです。 〜〜〜略歴 2004年 エン・ジャパン株式会社へ新卒入社。中途採用支援の法人営業に従事。 2006年 エン・ジャパンにて売上全社No,1を記録。 2007年 エン・ジャパンを退職し、設立2年目の株式会社イトクロに入社。 2008年 広告代理事業を立ち上げ事業責任者として1年で売上12億/粗利2億8000万を実現。 2009年 株式会社オロに入社。SaaS ERP「ZAC Enterprise」のマーケティング/営業に従事。 2010年 SaaS ERP「ZAC Enterprise」営業責任者として大阪拠点立ち上げ。 2012年 オロを退職し、在職中にERPの受注→導入をした弁護士ドットコムに入社。 2014年 営業部長として弁護士ドットコムが東証マザーズに上場。 2015年 10月執行役員就任。 2016年 取締役就任。2019年より取締役CSO 兼 人事管掌。 2021年 弁護士ドットコム株式会社の取締役を退任、フェローとしてサポート継続。 2021年 株式会社mov社外取締役就任。

株式会社mov's members

訪日ラボという日本最大級のインバウンド専門ニュースサイト「訪日ラボ」を運営しています。 https://honichi.com/ インバウンド業界ニュース・インバウンド対策、事例・インバウンドデータ、分析・インバウンドソリューションの紹介などのコンテンツを配信しています。

What we do

デジタルマーケティングのコンサルティングをDNAに、お客様からいただいた需要をもとに「インバウンド事業支援」「店舗支援」へと領域を広げてきました。現在はこの2軸+デジタルマーケティングにおけるコンサルティング+αで事業展開中です。 2024年5月には全既存株主である、Coral Capital(リード)、SMBCベンチャーキャピタル、千葉道場ファンド、KDDI Open Innovation Fund、NTTドコモ・ベンチャーズ、楽天キャピタル、i-nest capitalを引受先として、シリーズBラウンドの1st クローズで約15億円の調達を実施。累計調達額は35億円を突破し、さらに事業成長を加速させています。 ■『訪日ラボ』https://honichi.com/ インバウンド業界のニュースを配信するオウンドメディア。最大230万PVを記録し、インバウンド事業者にとって“使える情報”を発信しています。 ■『訪日コム』https://service.honichi.com/ インバウンド事業者向けのソリューションを、一括で資料請求できるサービスを運営しています。 ■『口コミコム』https://kutikomi.com/ 店舗を持つ飲食・小売・アミューズメントパーク・ホテルなどを営む事業者向けの、レピュテーションマネジメントSaaSプロダクトです。大手外食チェーンをはじめ多くの店舗事業者で導入され、開発・販売ともに、加速度的に進めています。 ■『口コミラボ』https://lab.kutikomi.com/ 昨今レピュテーション・マネジメントが重要性を増す中で、クチコミマーケティングやローカルSEOを中心に店舗マーケター向けメディアです。 ■『口コミアカデミー』https://academy.kutikomi.com/ 口コミサイトの運営やノウハウが学べる店長限定の無料のオンラインスクールです。マーケット全体のリテラシー向上に寄与しています。 上記に加え、一部上場企業のデジタルマーケティングのコンサルティングも実施しています。
最大230万PVを記録。インバウンドニュースサイト『訪日ラボ』は国内最大級に成長しました。インバウンド事業支援コンサルティングへの集客・送客を第一指標にしつつ、業界のオピニオンリーダーとなるべく、インバウンドに携わる皆様にとって“使える情報”を提供し続けます。
レピュテーションマネジメントSaaS『口コミコム』は、2020年11月のリリースから大手外食チェーンをはじめ多くの店舗事業者に導入。“口コミ”という定性的で本質的な情報を扱い、店舗運営をする事業者の皆様のマーケティングに活用いただくべく、プロダクト開発〜運営まで行っています。
正社員数は80名を突破!事業・組織ともに急成長中のフェーズです。
中国人の2人に1人がユーザーである中国最⼤級のOMO⽣活情報プラットフォーム「大衆点評」を提供する美団から「年度最佳平台推广奖(最優秀プラットフォームプロモーション賞)」を受賞。
累計1億件の口コミをAI解析してきたmovが提供する「口コミコム」は、Googleのスタートアップ企業支援プログラムである「Google for Startups クラウド プログラム」のうち、AI スタートアップ向けに特化した「AI スタートアップ プログラム」に採択されました。

What we do

最大230万PVを記録。インバウンドニュースサイト『訪日ラボ』は国内最大級に成長しました。インバウンド事業支援コンサルティングへの集客・送客を第一指標にしつつ、業界のオピニオンリーダーとなるべく、インバウンドに携わる皆様にとって“使える情報”を提供し続けます。

レピュテーションマネジメントSaaS『口コミコム』は、2020年11月のリリースから大手外食チェーンをはじめ多くの店舗事業者に導入。“口コミ”という定性的で本質的な情報を扱い、店舗運営をする事業者の皆様のマーケティングに活用いただくべく、プロダクト開発〜運営まで行っています。

デジタルマーケティングのコンサルティングをDNAに、お客様からいただいた需要をもとに「インバウンド事業支援」「店舗支援」へと領域を広げてきました。現在はこの2軸+デジタルマーケティングにおけるコンサルティング+αで事業展開中です。 2024年5月には全既存株主である、Coral Capital(リード)、SMBCベンチャーキャピタル、千葉道場ファンド、KDDI Open Innovation Fund、NTTドコモ・ベンチャーズ、楽天キャピタル、i-nest capitalを引受先として、シリーズBラウンドの1st クローズで約15億円の調達を実施。累計調達額は35億円を突破し、さらに事業成長を加速させています。 ■『訪日ラボ』https://honichi.com/ インバウンド業界のニュースを配信するオウンドメディア。最大230万PVを記録し、インバウンド事業者にとって“使える情報”を発信しています。 ■『訪日コム』https://service.honichi.com/ インバウンド事業者向けのソリューションを、一括で資料請求できるサービスを運営しています。 ■『口コミコム』https://kutikomi.com/ 店舗を持つ飲食・小売・アミューズメントパーク・ホテルなどを営む事業者向けの、レピュテーションマネジメントSaaSプロダクトです。大手外食チェーンをはじめ多くの店舗事業者で導入され、開発・販売ともに、加速度的に進めています。 ■『口コミラボ』https://lab.kutikomi.com/ 昨今レピュテーション・マネジメントが重要性を増す中で、クチコミマーケティングやローカルSEOを中心に店舗マーケター向けメディアです。 ■『口コミアカデミー』https://academy.kutikomi.com/ 口コミサイトの運営やノウハウが学べる店長限定の無料のオンラインスクールです。マーケット全体のリテラシー向上に寄与しています。 上記に加え、一部上場企業のデジタルマーケティングのコンサルティングも実施しています。

Why we do

中国人の2人に1人がユーザーである中国最⼤級のOMO⽣活情報プラットフォーム「大衆点評」を提供する美団から「年度最佳平台推广奖(最優秀プラットフォームプロモーション賞)」を受賞。

累計1億件の口コミをAI解析してきたmovが提供する「口コミコム」は、Googleのスタートアップ企業支援プログラムである「Google for Startups クラウド プログラム」のうち、AI スタートアップ向けに特化した「AI スタートアップ プログラム」に採択されました。

【インバウンド業界について】 日本政府は「観光立国」を目標としています。日本で各産業が縮小する中、訪日外国人による経済効果は大きく、いわゆるインバウンド業界はこれからも成長の一途をたどっていく稀有な業界です。2019年のラグビーワールドカップや、先日の東京オリンピック、さらに2025年の大阪万博など国際的なイベントも目白押しで、市場規模が拡大を続けています。 【口コミの活用について】 近年、Web上でのレピュテーション・マネジメントが重要性を増し、特に一般消費者を対象にする店舗ビジネス事業者にとっては、切っても切れない関係になってまいりました。Googleビジネスプロフィールをはじめ、口コミサイトも多様化/進化する中で、これを効率的に管理・分析し、店舗集客・マーケティングに活かしていただくべく、プロダクト開発〜サービス運営をしています。

How we do

正社員数は80名を突破!事業・組織ともに急成長中のフェーズです。

【 クライアントの半歩先へ 】 「最先端のイノベーション」「ニ歩先三歩先の未来」 デジタル社会では毎日多くの“新しいこと“が起こり多くの企業で最新のデジタル事例や技術の情報収集をされていることでしょう。ですが「技術的にはすごいけど、どう役立つの?」「で、何から始めたらいいの?」といった戸惑いがあるのも事実。movではそのようなデジタルの最先端を「私の仕事とは関係ない未来の話」ではなく「現場に落とし込める」「実務にすぐ役立つ」といったクライアントの今の課題に直結し、先を行きすぎない“半歩先“のサービスにしてご提供していきます。 【 三方良し 】 誰かが喜ぶ裏で、誰かが涙を流すのはビジネスとして当社の考えに反します。クライアントも、その先のユーザーも、そして当社も、すべて良しを追求する。 【 Simple,Powerful,Speedy 】 シンプルに考えパワフルに行動する。行動するなら早い方がいい。  ──これらが、movで大切にしている行動指針です。 派手じゃなくていい、現実的にお客様の成功を考える。今の事業も、全てお客様のニーズに向き合った結果生まれたものばかりです。“顧客思考”を、徹底的に追求した会社です。 これまではリファラルでの入社も多く、考え方を共にできるメンバーが集まってきました。各々が自律した組織であることから「大人ベンチャー」なんて言ったりもします。会社をさらに成長させるフェーズにある今、改めて、“movらしさ”追求できる仲間を、待っています。

As a new team member

『口コミコム』を展開する店舗支援事業部にて、「事業部ALLでのグロース」をミッションに、その全領域を統括するポジションです。 ■『口コミコム』について(https://kutikomi.com/) リアルな店舗/施設を持つ、toCの事業者がターゲットです。 消費者とのコミュニケーションハブになっているクチコミサイトなどを網羅的に管理/分析/運営できる機能を有し、口コミを売上に変えます。運営を効率化するだけでなく、消費者のインサイトを直感的に把握し分析できることからマーケティングやオペレーションなど幅広い領域へのアプローチが可能となり網羅的に店舗事業者の売り上げに貢献できるプロダクトです。 大手飲食チェーンなどをはじめとした多くの店舗事業者に導入いただき、着実にグロースをしています。 ■事業状況/課題感について 「口コミのマネジメント」による店舗事業者の利益創出は、確実に利益貢献ができることがmovで培ったこれまでの実績から証明されてきています。一方で、まだ一般的に認知獲得ができているとは言えない状況とも認識しています。プロダクトの更なる機能拡充は前提に、ビジネスサイドでのグロースが非常に肝となります。 ■movへの期待が高まっています! ・2022年9月 東洋経済『すごいベンチャー100』に選出(店舗DXツールとして) ・2022年10月 PROTOCOL(本田圭佑さん会長)のスタートアップPichイベント登壇 ・2023年5月 観光庁が選ぶ『インバウンドベンチャー』に選定 ・2024年2月 Googleより『AIスタートアッププログラム』に採択 ・2024年3月 「Technology Fast 50 2023 Japan」を受賞 ・2024年5月 シリーズB の資金調達により、累計調達額が35億円を突破 ■組織について 平均年齢は32歳。“大人ベンチャー”と語られるように、クライアントの成功のためには泥臭いことも厭わずパフォーマンスにコミットした、地に足のついた姿勢の組織です。
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    Founded on 09/2015

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    • Funded more than $1,000,000/
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