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フィールドセールスマネージャー
Mid-career
on 2022-08-05 46 views

650社導入の組織エンゲージメントSaaS事業でセールスマネージャー募集!

株式会社Take Action

株式会社Take Action members View more

  • 【求職者・学生の方へ】「努力は夢中に勝てない」
    AI、クラウド、lot、ドローン、RPAなど、様々なことが自動化し、少子高齢化、地域格差、貧富の差などの課題がテクノロジーの力で解決されていく時代が到来しています。 私たち、TakeActionも人材コンサルティング会社の立ち位置からより、人材とITを掛け合わせたHR TECH ソリューションカンパニーに変貌していくタイミングに差し掛かっています。 世の中にインパクトのある採用、定着、活躍に関わるSaaSサービスを常に提供できる会社に進化し、日本を代表する会社に必ず成長していきます。

    学生・若い求職者の皆さんへ
    努力はとても大切です。ただ...

  • 元ホテルマン。その高いホスピタリティと負けん気の強さを買われ入社。細かいところによく気が付き、よく動く。小柄な見た目とは裏腹にそのパワフルさは社内トップクラス。又、お金を稼ぐことが好きで、チャームポイントの大きな瞳に《¥》が浮かんでいる光景をしばしば目にする。次世代のコンサルタントとして一目置かれ、新規事業等0→1にも興味があるTakeAction'らしい野心家である。

  • 所属:株式会社Take Action/2020年6月~ ジョイン
    部署:定着コンサルティング事業 フィールドセールス
    Mission:THANKS GIFTで、心理的安全を形成し、働くすべての人が本当に活躍していける土壌を創る。
    HP:https://www.take-action.co.jp/

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    【経歴】
    ■㈱Luana / 2019年8月 ~ 2020年2月
    ■事業内容:転職支援のエージェント会社。転職希望者をサポートし転職希望先へ送り届ける。アライアンスセールスに従事。

    ■実績
    ・転職希望者を紹介いた...

  • 株式会社Take Actionに新卒で入社し3年目社員です。
    Take Actionの良いポイントと感じている「任せてもらえる、やらせてもらえる」ことによって多くの経営者の方々と話す機会を得ています。

    人当たりが良く言いにくいことも柔らかい雰囲気で言えることが
    強味だと尊敬する上司に言っていただけました。

    1社に対して「採用・定着・活躍」多くのことに関われること
    会社の成長を近くで見れることが本当に楽しいです。

    お前と言えば○○と言っていただけるよう日々楽しく働いております!

What we do

《エンゲージメントドライブな社会を創る》
働く人に熱を。組織にエネルギーを。これが私たちのミッションです。会社の目指すべき方向性と個人の目指すべき方向性が連動した状態をエンゲージメントと定義し、関わる企業1社でも多く、1人でも多くの人の働く熱を高め、この国が更にいきいきと働く人、会社を増やすことを目指しています。

具体的には企業のミッションビジョンバリューに共感した理念共感型の人材を採用し、その人材が入社後、定着、活躍までを一貫して支援していきます。単なる従来の採用支援ではなく、企業の経営課題でもある人材定着、人材活躍のフェーズまで支援することが私たちの強みです。現在は組織エンゲージメントを向上させるプロダクトとして、THANKS GIFTを開発、販売をしています。IPOも視野に成長を続けていますので、成長意欲の高い方と共に日本を代表する会社にできることを願っています。

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 THANKS GIFTとは?
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https://thanks-gift.net/
組織エンゲージメントを向上させるHR SaaS事業
「THANKS GIFT」は感謝や承認称賛の気持ちを"オリジナル理念コイン"を添えて"ありがとうカード"として従業員同士で送り合うレコグニションを通して組織エンゲージメントを向上させる、社内コミュニケーションプラットフォームです。
単なるコミュニケーションのツールとしてのみならず、サーベイ機能や分析機能を用いてピープルアナリティクス領域にも展開することで組織・個人の健康状態を測り、施策への落とし込みに効果を発揮します。
このようにTHANKS GIFTはこれまで取り組むことが難しかった「コミュニケーションの質」にもアプローチできるツールです。

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 Jinji+とは?
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定着を見据えた採用戦略コンサルティング事業
●企業の離職が増えれば儲かる仕組み
●採用の数に固執した採用数至上主義
●入社までを目的とした定着を意識しない支援
そんな採用業界の当たり前を壊したい。そんな思いで本質的な採用支援をすることをミッションとしている事業です。
入社後、「定着して活躍し組織に貢献すること」を真の採用成功と定義し、戦略設計から実行、採用成功まで顧客に伴走する採用コンサルティングを提供しています。

Why we do

  • 2019年5月に移転したオフィス。全社員がワンフロアで仕事をしており、オープンなコミュニケーションを生んでいます。
  • メンバーは20代中心。男女比は5:5です。

【ミッションに込めた想い】
理念に共感した人材が、目標とやりがいを持って働くことで組織は成長し、働く人の意欲が「熱」となって自分の仕事に誇りを持てる社会を創ります。

実現したい社会
子どもたちの夢は、「パパとママの仕事」そう言われる社会を創る。
その為に、自分の仕事に誇りを持って働く人を増やし、仕事後、お酒の席で
「大人が真剣に夢を語る」
そんな会社、社会をTake Actionは創ります。

【ビジョンに込めた想い】
『定着業界をニッポンの新基準に!』

採用業界の当たり前を壊したい。
企業の離職が増えれば儲かる仕組み
採用の数に固執した採用数至上主義
入社までを目的とした定着を意識しない支援
今まで何十年もの間、採用会社が言葉にしてこなかった顧客の為にならない業界の当たり前に私たちは真っ向から向き合い、不必要な常識を壊します。

【行動指針~TA HEART~】
◆ONE TEAM
 あらゆる局面においてチームワークを最優先し続ける
◆TAKE OWNER
 関わる仕事を他責にせず、自らの行動に責任と誇りを持つ
◆GO BOLDLY
 最大の失敗は挑戦しないこと。果敢に挑み、即断即決で行動する
◆CUSTOMER FIRST
 顧客に対し感動に値する価値を提供し、ファンをつくる
◆KEEP GROW UP
 成長とは出来ないことが出来ること。誰よりも貪欲に向上心を忘れない
◆IN ALL SINCERITY
 顧客や仲間に対して誠実に真摯に向き合い、思いやりを忘れない
◆ENJOY & CRAZY!
 努力は夢中に勝てない。困難をチャンスに捉えて全ての仕事を楽しむ

How we do

  • 称賛文化を大切にしており、4半期に1回表彰式を行っています。
  • 第21回のAWARDの1コマ。

【代表メッセージ】「努力は夢中に勝てない」
AI、クラウド、lot、ドローン、RPAなど、様々なことが自動化し、少子高齢化、地域格差、貧富の差などの課題がテクノロジーの力で解決されていく時代が到来しています。 私たち、TakeActionも人材コンサルティング会社の立ち位置からより、人材とITを掛け合わせたHR TECH ソリューションカンパニーに変貌していくタイミングに差し掛かっています。 世の中にインパクトのある採用、定着、活躍に関わるSaaSサービスを常に提供できる会社に進化し、日本を代表する会社に必ず成長していきます。
求職者の皆さまへ
努力はとても大切です。ただもっと大切なことは1つのことに夢中になることだと思います。夢中になれば、どんな大変なこともどんなに高い壁も苦しく感じなくなる。 一見、夢中になることは仕事では難しいと思うかもしれません。ただ趣味やスポーツに夢中になることと同様に、仕事に夢中になること。それがもっとこの国に必要なことだと思うし、TakeActionではそれが必ず実現できる、そうお約束します。

As a new team member

株式会社TakeActionは、テクノロジーを活用して企業文化を醸成する「仕組み」を構築し、従業員エンゲージメントの向上と離職率の低減を実現します。
それらを実現するための定着支援事業で、HRクラウドサービスの「THANKSGIFT」のフィールドセールスマネージャーを募集しています。

▍具体的な仕事内容
現在は99%が反響営業。マーケティングチームが獲得した見込み顧客へインサイドセールスがアプローチを行い商談創出をするため、その商談を行い受注を決めることがフィールドセールスのミッションです。受注後はカスタマーサクセスがフォローに入るため、受注して終わりではなくその後まで支援し続けられる体制があります。

今回募集のマネージャーポジションの方へは以下を期待しています。
・Salesforce内のデータをもとに単価や企業特性の分析
・事業計画とのギャップを把握しそのギャップを埋めるための施策の企画実行
・上記ギャップを埋めるためのメンバー育成
・再現性のある営業プロセスの構築、資料の整備
・マーケチーム/インサイドセールス/カスタマーサクセス/開発チームと連携し、事業の全体最適を図る

事業も組織も成長過程にある会社です。IPOを目指すカオスな環境を楽しみつつクレバーに改善を回し続ける方にお会いできることを期待しています!

▍どんなチームか
ノウハウ共有やロープレをし合うなど、意欲ある若手が主体的に行動する活気あるチームです。
しかし、Tech系サービス出身者がおらず、まだまだSaaSとしてのセールス体制構築や改善が追い付いてない状況。今回募集するポジションの方には、今まで弊社になかった知見を最大限に活かし、そんなセールスチームを牽引して頂きたいと思っています。

▍この仕事を通して得られるもの
◆裁量
「責任と権限を委譲しやりがいを最大化させる」という指針を掲げており、マネージャーは広く意思決定の権限を有しています。また、スピード感の早い組織ですので、自身の責任において様々な取り組みに挑戦することが可能です。

◆経営
現在IPO準備中で高い目標を掲げている当社。ここから3年で業績も従業員数も急成長させる今のタイミングで入社することで、会社のコアメンバーとして経営に携わることができます。

◆プロダクトの育成
プロダクトの完成度はまだまだ低く、課題は山積みです。市場から継続的に求められるサービスにするため、開発はもちろん、セールス、カスタマーサクセスなど各チーム連携してプロダクトを育成することが求められています。

◆市場
2023年度には120億円以上まで国内市場規模が急拡大すると予測される従業員エンゲージメント市場。しかし弊社はエンゲージメント市場のみならず、その先の福利厚生市場やe Gift市場などより大きな市場を見据えています。

▍キャリアパス
まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、拡大する組織に応じてマネジメントの範囲を広げたり、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種も含め事業部全体を統括する事業部長へ挑戦するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップを目指すことができます。

▍こんな方とお話ししたいです
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験
・セールス組織のマネジメント経験

▼こんな活動をしていた方歓迎します
・must have ではなく nice to haveなサービスの提案経験
・Salesforceなどを活用した営業パフォーマンスの可視化スキル
・営業の現状と目標の差分を埋めるための改善活動の経験
・営業組織の改善や仕組み化を行った経験
・市場を分析し事業の戦略を立てられる方(単価、ターゲット、営業施策など)
・営業領域にとらわれず、事業全体を見て他の部門と連携ができる方
・人事領域の課題解決提案経験をお持ちの方

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