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法人営業
Mid-career
on 2022-05-24 106 views

キャリアの幅を広げるチャンス!誰もが行う食を支えるセールス募集

シルタス株式会社

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  • 食べることも飲むことも大好き。学生時代の世界一周の旅をきっかけに「食の適材適所」に関心を持つ。特殊冷凍技術を保有する企業に入社し、生産から販売まで様々な食品流通の現場をサポート。食の「楽しみ」と「健康」を両立させるべく、シルタス(旧アドウェル)を設立。

  • 2018年、ランチでチャーハンを食べすぎたことで肺炎になり「若いわりにたんぱく質が少ない」と医師に指摘され衝撃を受ける。「栄養バランスはそこそこ大切しなきゃヤバい」と一念発起するも、既存の栄養管理アプリは入力が面倒すぎて3秒で挫折。またチャーハンを食べる日々か…と諦めかけたところ、買い物するだけで栄養管理ができるアプリを開発しているSIRU+に出会う。2018年11月に開発・デザイン双方のディレクターとしてジョイン。昼ごはんは相変わらずジャンキー。

  • シルタス株式会社で広報、採用の他にバックオフィス周り全般を担当。

    会社がどんなことを目指し、何をやっているかを、メディアやユーザー、未来の社員など、より多くの人に知ってもらうための活動をしています。


    【広報】
    ・プレスリリースの配信
    ・メディア対応
    ・HP、FBの更新
    ・イベントの企画、準備


    【採用】
    ・採用媒体の運用
    ・応募者様とのやりとり全般
    ・労務周り全般


    【その他】
    ・経理業務
    ・社内レクリエーション
    ・働く環境を良くするための活動もろもろ


    スタートアップは大変ですが、楽しいことも多いです!
    「自分たちがサービスを作っている、会社を動かしている」という責任とやり...

What we do

  • SIRU+(toC向けサービス):買い物の栄養バランスを整えることで適切な食生活を送れることを目指したサービス
  • SIRU+Biz(toB向けサービス):スーパーやコンビニがSIRU+連携することで消費者の解像度を上げニーズにもとづいた店舗づくりをできることを目指したサービス

シルタスは、2C向けヘルスケアアプリ「SIRIU+(シルタス)」の提供と、スーパーなど流通小売企業向け分析ツール「SIRIU+ Biz(シルタスビズ)」の提供をしています。

僕たちが開発しているSIRIU+は、買い物の履歴を栄養素に変換することで、買い物するだけで栄養バランスが可視化されて、最適な栄養アドバイスが受けられるスマホアプリです。

健康版マネーフォワードのようなサービスで、マネーフォワードは決済情報を連携すると自動で項目ごとに仕分けするのに対し、シルタスは決済情報を連携すると自動で購買の履歴を栄養素に仕分けます。

シルタスのメインコンセプトは、「頑張らないで健康になる」ことです。

シルタスを使うことで、頑張らなくても現在の食生活を少し健康的にできる、将来不健康になるリスクを少しでも減らせる、食を思いっきり楽しめることを目指し、食の領域におけるインフラサービスにしたいと思っています。

また、将来的には運動や睡眠など他のヘルスケアサービスと連携し、トータルでの健康アドバイスができることで、健康寿命の延伸や、未病に貢献したいと考えています。

2021年にシリーズAとして5億円を調達し、より事業拡大するフェーズに入りました。
将来、病気になってから後悔しない社会をつくるために、買い物から疾病予測ができる未来を目指します。

■受賞歴等
・2018年3月「経済産業省主催 電子レシートアプリコンテスト」最優秀賞
・2018年4月「第三回日本アントレプレナー大賞」北尾吉孝賞受賞
・2019年3月「神戸市主催 Urban Innovation KOBE +P」採択
・2019年7月「総務省 情報信託機能活用促進事業」参画
・2021年4月「広島県主催 SANDBOX「D-EGGS PROJECT」に採択」
・2022年1月「経産省主催 フードチェーン3領域における食品ロス削減の実証実験」参画

■協業自治体(一部事例)
・神戸市
・福岡市
・広島県

Why we do

少子高齢化が進む日本において、医療費の増大が社会課題となり、「食事」「運動」「睡眠・休養」という観点から、健康寿命延伸のために生活習慣病を予防することが求められており、QOL(生活の質)を高めて健康寿命を伸ばすための「予防医療」という考え方が注目されています。

「運動」「睡眠・休養」は、ウェアラブルデバイスで自動で記録づけができるのに対し、「食事」に関しては、自動で記録づけができる仕組みがなく、毎食の記録づけが必要です。
そのため、自分の栄養状態を把握することはハードルが高く、また把握できたとしても「美味しさ」や「経済性」など、健康よりも優先させたいことが多いため、食生活の改善は困難です。

シルタスは、「毎食記録する手間をなくす」、「現在の食生活に合わせて栄養アドバイスをする」ことで、頑張らないで健康になることを目指します。

How we do

  • SIRU+のサービス画面:不足しがちな栄養素を補充できる食材やレシピを提案
  • ピッチで登壇する代表の小原

「SIRU+」は、小売流通が保有する購買データ(誰が何を買ったのか)を栄養素に変換することで、毎食の記録をせずとも、買い物するだけで栄養バランスを可視化できます。
また買い物の栄養バランスから、何が足りてないのか、その栄養素を補うにはどういう食材を買えばいいのか、その食材からつくれるレシピも提案することで、より手軽に便利に食生活の改善を目指せます。

現在、ダイエー様との実証実験を経て徐々に全国のスーパーに連携が広がりつつあります。
省庁をはじめ大手企業と、複数のプロジェクトも進行しています。

2021年にシリーズAとして5億円を調達し、より事業拡大するフェーズに入りました。
将来、病気になってから後悔しない社会をつくるために、買い物から疾病予測ができる未来を目指します。

As a new team member

セールスとしての業務を中心に、
ご希望があればCS領域や営業戦略領域へも積極的に参加いただければと考えています。

セールス業務を「軸」として、業務範囲拡大やキャリア形成を行っていくことができます!

▼必ず任せたい業務
【営業戦略の策定/実行】
 - 営業戦略の実行

【セールス体制強化施策の実行】
 - パートナーとの商談
 - 関連企業とのアライアンス業務とマネジメント

【アウトバウンドのセールス】
 - 商談件数:平均3~4MTG/週(オンライン)
 - 提案相手:食品メーカーの経営企画/マーケティング部や、スーパーの経営企画/デジタル推進、自治体などの方々です。

【クロージング】
 - クライアントとともに経営会議に向けた準備(資料の作成)
 ※導入の最終判断が経営会議になるため

【アフターフォロー】
 - 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
 - 導入スケジュールの作成、進捗管理

対社内の想定業務は以下です。
【マネジメント】
・社内の他チームとの協業したプロジェクト推進
・メンバー育成
・ピープルマネジメント/スキルマネジメントなどの実行
・モメンタムの醸成

※マネジメントが苦手という方はスペシャリストとしてセールスを牽引いただければと考えています。

▼できれば任せたいと考えている業務
【営業戦略の策定/実行】
 - 受注率の向上/型化の推進など
 - 立案した戦略の優先度設定

▼希望があれば任せたいと考えている業務
【マーケティング】
 - ファン形成施策の立案/実行
 - サービスブランディング
 - ユーザー向けイベントなどの具体的施策の立案〜実行

▼必要な知識/経験
・法人営業経験、新規開拓営業経験3年以上
 ・ソリューション営業経験
 ・無形商材のBtoB営業経験
 ・エンタープライズ領域の経験(近い経験でもOK)
・提案資料作成能力(PPT)

▼歓迎する知識/経験
・本質的な課題を発見し、クライアントや社内を巻き込みながら解決へ導くことができる
・潜在課題を引き出し、課題解決型の営業ができる方

▼求める人物像
・自分の領域に縛られず、柔軟に対応できる
・ラフでもスピードを重視して動ける
・目標に向かってチームで協力して最後まで取り組める
・弊社の行動指針に共感いただける方
・チャレンジすることを恐れず、柔軟な発想で変化を楽しめる

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About シルタス株式会社
シルタス株式会社
  • Founded on 2016/11
  • 10 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区六本木5丁目9-20 六本木イグノポール5F
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