当社が向き合っている社会課題は日本企業の世界における競争力の低下です。多くの日本の大企業では国際的な競争力を高めるため、新規事業開発やイノベーション創出を進めていますが、テクノロジーの発展や市場の複雑化、顧客ニーズの多様化により情報が整理できず、思うように新規事業開発が進んでいないケースが多く見られます。

そこで当社では、
・AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」
・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」
という二つのSaaSプロダクトを通じて、「お客様の企業で新しい事業や顧客価値を継続的に生み出せる状態」を目指しております。

中長期的には
・日本の大企業の新規事業を創出するパートナーとして、お客様の事業成長に必要な要素を揃えられる存在
・プロダクトをプラットフォームとし、データの蓄積・解析・活用をすることで、日本の大企業の企業価値最大化を実現する存在
を目指しています。

【現状の課題】
事業の成長に伴い、インダストリー毎に分割したマーケティング／セールス／カスタマーサクセスの全体マネジメントをお任せできる方を募集しています。
エンタープライズ顧客とのキーマン深耕とアカウントプラン創出と共に、チーム全体のマネジメントをお任せ致します。複数のファンクションを連動させながら、組織のメンバーのリソースをフル活用し、お客様への価値貢献を高め、LTVを最大化することを期待しています。

【ミッション】
事業の成長に伴い、インダストリー毎に分割したマーケティング／セールス／カスタマーサクセスの全体マネジメントをお任せできる方を募集しています。
エンタープライズ顧客とのキーマン深耕とアカウントプラン創出と共に、チーム全体のマネジメントをお任せ致します。複数のファンクションを連動させながら、組織のメンバーのリソースをフル活用し、お客様への価値貢献を高め、LTVを最大化することを期待しています。

【業務内容】
・管掌セグメントのPL管理
・管掌セグメントの開拓戦略立案
・管掌セグメントのAE/CSチームのマネジメント
・プロダクトFB
・アカウントプラン企画/管理
・アカウントプランによるPJチームの支援
・エンタープライズ顧客のキーマン深耕
・エンタープライズ顧客の大規模導入
・キーマン発掘/ネットワーク構築

【ポジションの魅力】
・大企業を変革させるダイナミズムを生むことができる
・大企業の役員層や、現場部門のキーマンとの人脈形成

【必須スキル】
以下の経験があること
・SaaS／クラウドサービスにて深耕型営業・CS経験（5年以上）
・エンタープライズの経営層に対するソリューション提案、コンサルティングの経験
・複数ファンクション且つ10名以上の組織における事業／組織のマネジメント経験

【歓迎スキル】
・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験
・Saas/スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

最後に
当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2021年2月にシリーズBで10億の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています！

リモートワークなど、働きやすさも大事にしていますので、少しでも気になることがありましたら、ぜひ、まずは気軽にお話させてください！
エントリーお待ちしています！

【関連資料】
▼coevo
https://stockmark.co.jp/coevo
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