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インダストリー事業長
Mid-career
on 2022-05-25 46 views

プロダクトの価値提供でエンタープライズに変革を生み出すインダストリー事業長

ストックマーク株式会社

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  • 代表取締役CEO
    東京大学文学部宗教学科卒業(2011年)
    伊藤忠商事(2011年〜15年) 初期は統合リスクマネジメント部にて全社経営戦略策定業務、その後食料カンパニーにおいて投資先の経営管理・新規M&A推進業務に従事。
    3、4年時には自身で創設した東京大学・北京大学・ソウル大学の学生交流ネットワークにて300名規模のフォーラムを主催。 4、5年時は東アジアの富裕層向けのインバウンドサービスを提供するベンチャーをスタート、都内市区町村と共同事業等一定の成果を残す。
    さらにコンサルティング会社にて、IT産業のコンサルティング業務に従事し、業界知見を身につける。

  • 営業向けプロダクトAsalesのプロダクトマネージャーをしています。
    お客様への提案〜導入支援、プロダクトへのフィードバックなど、幅広く行っています。

    Asalesは、​これまでの営業チームの商談や活動履歴をAIが解析して、新人でも即エース級の営業活動をサポートします。また、AIが営業現場の情報をよりダイレクトに営業戦略へ活かし、営業現場の付加価値向上・業務効率化を目指します。

    ●各種メディアにも取材頂きました
    日刊工業新聞
    https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00497860

    AINOW
    http://ainow.ai/2018/11/3...

What we do

  • ストックマークは、自分が認知できていない領域に気づきを与えて、最新情報を構造的に把握することで時代に適したビジネスチャンスの発見を支援
  • Anewsは、有償サービス利用/累計250社へ。Astrategyは、有償サービス利用/累計50社へ

当社開発の自然言語処理AIを搭載したSaaSプロダクトは、日経225の大手企業様に多くご利用いただいております。

特に製造業のお客様が多く、
自社技術を、新たなサービスに発展させていくことが「経営の中核戦略」となっているが、どうアイデア発掘をしていけば良いのか分からないという課題を持った新規事業もしくは研究開発のお客様を支援させていただいております。

世の中が多様化し情報が膨大にありすぎる今の時代に合わせて情報収集や情報共有、そしてアイデアを作っていくのは非常に難しいですが、当社のSaasサービスを活用いただくことで、効果的に実現していくことが可能となっております。

▼当社サービスの特徴
世の中にある膨大なテキストデータ、その中でオープン情報(ニュース/記事)などを3万メディア解析し、意味を理解する/言語を抜き出すという自然言語処理AIが持っている力を活用しプロダクトを作っております。

▼Anews(エーニュース)
自分の認知外の領域を、AIとHI(上司/同僚のナレッジ)で発見し、日常的なアウトプットの精度を向上させます。
機能例1)自分&チームの閲覧履歴をAIが学習し、認知外領域を適切に導き出しAIがレコメンド
機能例2)上司が見ている記事の閲覧履歴が見れることで、思考を共有
機能例3)会社の同僚が大多数が見ている記事の閲覧数が見れることで、共通の知識を拡散

▼Astrategy(エーストラテジー)
発見したテーマを網羅的/構造的に深堀し、新しいビジネスに活かせるレポートを作成を支援します。
機能例1)検索キーワードに関連する上位、急上昇、新規出現のテーマをAIが自動で抽出
機能例2)特定キーワードに関連する産業/企業/事象など比較が可能

現在、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、日立製作所様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様、大企業を中心に200社が有償サービスを利用中です。

【関連資料】
▼CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
▼CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
▼すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
▼Stockmark オープン社内報告(Youtube)
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
▼coevo 当社運営のオウンドメディア
https://stockmark.co.jp/coevo

Why we do

  • 30年間世界から取り残された日本は、新しい価値の創出が不足
  • 日本は膨大な開発費を、イノベーションに結びつけることができていない

国内で、既存オペレーションを「効率化」するサービスは増えましたが、ビジネスを成長させる「イノベーション支援」を直接的にやれている会社は少ないのではないでしょうか。
当社は、いち早く攻めのDX創出こそが、世界との競争力を失った日本にとって、最も必要なことであると考え、創業当初から一貫して支援を行っております。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬
  • 社内の忘年会の様子です!

「常にカスタマーサクセスを中心に意思決定をする自律分散型組織へ」

当社は、お客様のサクセスを中心に意思決定をすることを重視しています。
そうすることによって、現場でスピーディに意思決定が可能になり、より自律したチームとなっていくことができ、お客様から必要とされる提供価値を作り続けていくことができます。

また、カオスな状態でも、お客様を中心にできる方法を考え自律的に動くことができるからこそ、仕事を楽しく、自分ごとにしながら、高いパフォーマンスが出せるチームになっていきます。

As a new team member

当社が向き合っている社会課題は日本企業の世界における競争力の低下です。多くの日本の大企業では国際的な競争力を高めるため、新規事業開発やイノベーション創出を進めていますが、テクノロジーの発展や市場の複雑化、顧客ニーズの多様化により情報が整理できず、思うように新規事業開発が進んでいないケースが多く見られます。

そこで当社では、
・AIが毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助ける「Anews」
・AIを使ってオープンデータから業界のトレンドや市場構造を分析する「Astrategy」
という二つのSaaSプロダクトを通じて、「お客様の企業で新しい事業や顧客価値を継続的に生み出せる状態」を目指しております。

中長期的には
・日本の大企業の新規事業を創出するパートナーとして、お客様の事業成長に必要な要素を揃えられる存在
・プロダクトをプラットフォームとし、データの蓄積・解析・活用をすることで、日本の大企業の企業価値最大化を実現する存在
を目指しています。

【現状の課題】
事業の成長に伴い、インダストリー毎に分割したマーケティング/セールス/カスタマーサクセスの全体マネジメントをお任せできる方を募集しています。
エンタープライズ顧客とのキーマン深耕とアカウントプラン創出と共に、チーム全体のマネジメントをお任せ致します。複数のファンクションを連動させながら、組織のメンバーのリソースをフル活用し、お客様への価値貢献を高め、LTVを最大化することを期待しています。

【ミッション】
事業の成長に伴い、インダストリー毎に分割したマーケティング/セールス/カスタマーサクセスの全体マネジメントをお任せできる方を募集しています。
エンタープライズ顧客とのキーマン深耕とアカウントプラン創出と共に、チーム全体のマネジメントをお任せ致します。複数のファンクションを連動させながら、組織のメンバーのリソースをフル活用し、お客様への価値貢献を高め、LTVを最大化することを期待しています。

【業務内容】
・管掌セグメントのPL管理
・管掌セグメントの開拓戦略立案
・管掌セグメントのAE/CSチームのマネジメント
・プロダクトFB
・アカウントプラン企画/管理
・アカウントプランによるPJチームの支援
・エンタープライズ顧客のキーマン深耕
・エンタープライズ顧客の大規模導入
・キーマン発掘/ネットワーク構築

【ポジションの魅力】
・大企業を変革させるダイナミズムを生むことができる
・大企業の役員層や、現場部門のキーマンとの人脈形成

【必須スキル】
以下の経験があること
・SaaS/クラウドサービスにて深耕型営業・CS経験(5年以上)
・エンタープライズの経営層に対するソリューション提案、コンサルティングの経験
・複数ファンクション且つ10名以上の組織における事業/組織のマネジメント経験

【歓迎スキル】
・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験
・Saas/スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験+Retention改善経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

最後に
当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2021年2月にシリーズBで10億の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

リモートワークなど、働きやすさも大事にしていますので、少しでも気になることがありましたら、ぜひ、まずは気軽にお話させてください!
エントリーお待ちしています!

【関連資料】
▼coevo
https://stockmark.co.jp/coevo
当社運営のオウンドメディアです。
事業やプロダクトについて、より理解を深めていただける内容になっていますので、ぜひご覧ください。

Highlighted stories

「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達

“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏

メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴

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