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カスタマーサクセスリーダー候補
Mid-career
on 2022-05-25 38 views

全社で顧客への価値提供に取り組むAI×SaaSのハイタッチCSリーダー候補

ストックマーク株式会社

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  • 代表取締役CEO
    東京大学文学部宗教学科卒業(2011年)
    伊藤忠商事(2011年〜15年) 初期は統合リスクマネジメント部にて全社経営戦略策定業務、その後食料カンパニーにおいて投資先の経営管理・新規M&A推進業務に従事。
    3、4年時には自身で創設した東京大学・北京大学・ソウル大学の学生交流ネットワークにて300名規模のフォーラムを主催。 4、5年時は東アジアの富裕層向けのインバウンドサービスを提供するベンチャーをスタート、都内市区町村と共同事業等一定の成果を残す。
    さらにコンサルティング会社にて、IT産業のコンサルティング業務に従事し、業界知見を身につける。

  • ストックマークでは、重点クライアントの責任者をさせて頂いています。

    ●Asales事業では各種メディアにも取材頂きました
    日刊工業新聞
    https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00497860

    AINOW
    http://ainow.ai/2018/11/30/157015/

    SalesZine
    https://saleszine.jp/article/detail/299

  • ・リース会社に新卒で入社し、2020年3月よりストックマークに入社。
    ・ストックマークに入社後は、インサイドセールスを経て、現在はAnewsのカスタマーサクセスに従事。エンタープライズ企業の製造業を担当。

    【好きなこと】
    ・縁の下の力持ち的業務。
    - ただ支えるのではなく、サポート相手がより頑張れる環境を作ることにやりがいを感じます!
    ・人と話すこと。人に喜ばれること。

What we do

  • ストックマークは、自分が認知できていない領域に気づきを与えて、最新情報を構造的に把握することで時代に適したビジネスチャンスの発見を支援
  • Anewsは、有償サービス利用/累計250社へ。Astrategyは、有償サービス利用/累計50社へ

当社開発の自然言語処理AIを搭載したSaaSプロダクトは、日経225の大手企業様に多くご利用いただいております。

特に製造業のお客様が多く、
自社技術を、新たなサービスに発展させていくことが「経営の中核戦略」となっているが、どうアイデア発掘をしていけば良いのか分からないという課題を持った新規事業もしくは研究開発のお客様を支援させていただいております。

世の中が多様化し情報が膨大にありすぎる今の時代に合わせて情報収集や情報共有、そしてアイデアを作っていくのは非常に難しいですが、当社のSaasサービスを活用いただくことで、効果的に実現していくことが可能となっております。

▼当社サービスの特徴
世の中にある膨大なテキストデータ、その中でオープン情報(ニュース/記事)などを3万メディア解析し、意味を理解する/言語を抜き出すという自然言語処理AIが持っている力を活用しプロダクトを作っております。

▼Anews(エーニュース)
自分の認知外の領域を、AIとHI(上司/同僚のナレッジ)で発見し、日常的なアウトプットの精度を向上させます。
機能例1)自分&チームの閲覧履歴をAIが学習し、認知外領域を適切に導き出しAIがレコメンド
機能例2)上司が見ている記事の閲覧履歴が見れることで、思考を共有
機能例3)会社の同僚が大多数が見ている記事の閲覧数が見れることで、共通の知識を拡散

▼Astrategy(エーストラテジー)
発見したテーマを網羅的/構造的に深堀し、新しいビジネスに活かせるレポートを作成を支援します。
機能例1)検索キーワードに関連する上位、急上昇、新規出現のテーマをAIが自動で抽出
機能例2)特定キーワードに関連する産業/企業/事象など比較が可能

現在、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、日立製作所様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様、大企業を中心に200社が有償サービスを利用中です。

【関連資料】
▼CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
▼CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
▼すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
▼Stockmark オープン社内報告(Youtube)
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
▼coevo 当社運営のオウンドメディア
https://stockmark.co.jp/coevo

Why we do

  • 30年間世界から取り残された日本は、新しい価値の創出が不足
  • 日本は膨大な開発費を、イノベーションに結びつけることができていない

国内で、既存オペレーションを「効率化」するサービスは増えましたが、ビジネスを成長させる「イノベーション支援」を直接的にやれている会社は少ないのではないでしょうか。
当社は、いち早く攻めのDX創出こそが、世界との競争力を失った日本にとって、最も必要なことであると考え、創業当初から一貫して支援を行っております。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬
  • 社内の忘年会の様子です!

「常にカスタマーサクセスを中心に意思決定をする自律分散型組織へ」

当社は、お客様のサクセスを中心に意思決定をすることを重視しています。
そうすることによって、現場でスピーディに意思決定が可能になり、より自律したチームとなっていくことができ、お客様から必要とされる提供価値を作り続けていくことができます。

また、カオスな状態でも、お客様を中心にできる方法を考え自律的に動くことができるからこそ、仕事を楽しく、自分ごとにしながら、高いパフォーマンスが出せるチームになっていきます。

As a new team member

エンタープライズ顧客に対し、継続してサービスをご利用いただくだけでなく、アップセルに繋がるようサクセス体験の提供をお願いします。また、ご導入いただいたお客様に、オンボードからアダプションを通じてサクセスを提供できる仕組み構築を行なっていただきます。

【当社カスタマーサクセスの魅力】
・顧客の課題解決への貢献を実感できる
toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
・サービスの進化に携われる
サービスの開発部門とも密に連携していますので、お客様からのご要望は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。
・コンサルティングスキルが身に付く
1つ目は、日々の情報をどのように新しいアイデアにするかという、アイディエーションのコンサルティングスキル、2つ目は、個人の気づきを組織に環流させて共有知に消化させるような、情報流通のコンサルティングスキルが身に付きます。

また、最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。

【業務内容】
顧客のロイヤリティ向上に向けたカスタマーサクセス業務をお任せします。

具体的には、
・エンタープライズ顧客へのオンボード&アダプション業務
・サクセスプランの策定/管理
・オンボーディング/トレーニング実行
・顧客課題の抽出/解決に向けた提案
・サービス利用状況のモニタリング/活用促進支援
・プロダクト改善に向けたフィードバック
・テックタッチ施策の企画・運用
・問い合わせ対応、環境作成
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/AEとの連携
など、組織変革や新規ビジネス創出などをサポートしていただきます。
お客様を深く理解した上で、寄り添いすぎない距離感でお客様の課題解決に伴走をお願いします。

《Anewsについて》
ビジネス組織のためのニュースレコメンデーションサービスです。
個人や組織の興味をAIが学習し、最適なニュースを配信します。
同時にニュースをベースとして組織のコミュニケーションを活性化します。
組織の壁を超えたコミュニケーションによって、大企業に起こりがちなセクショナリズムを無くし、イノベーションが生まれやすい組織へと変革します。

【必須要件】
※以下の経験があること
・2年以上のITやSaaSサービスにおける
 カスタマーサクセス/プリセールス/セールスエンジニア/導入支援コンサルティングなどの経験

【歓迎要件】
・数社並行での業務コンサルティング経験
・顧客サクセスのために製品導入以上のサービス提供を実施した経験
・エンタープライズへのサクセスノウハウ

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけれる方

《今回の募集で入社される方に期待すること》
・カスタマー第一で意思決定・行動ができる
・自律して課題を見つけ社内外を巻き込みながら、自分でチャレンジができる
・よりエンタープライズに深く入っていくので、
 エンタープライズへの深耕経験を活かしたい、経験を積みたい、チャレンジしたいという強い思い
1つでもあなたの強みがあれば、ぜひ、エントリーお待ちしています!

当社では、リモートワークなど働きやすさも大事にしていますので、少しでも気になることがありましたら、ぜひ、まずは気軽にお話させてください!

【関連資料】
▼当社カスタマーサクセスの魅力
https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/388798
▼カスタマーサクセスリーダーインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/321227
▼カスタマーサクセス社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/319020
▼coevo  当社運営オウンドメディア
https://stockmark.co.jp/coevo
事業やプロダクトについても、より理解を深めていただける内容になっていますので、ぜひご覧ください。

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「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達

“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏

メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴

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About ストックマーク株式会社
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