○依頼前の課題
・社内インサイドセールス組織のリソースが不足していた（10アポイント/月、分のリソース）
・以前の支援会社での費用対効果が合わなかった

○施策
・架電を進めながら、社内CRMの情報をアップデート、スコアリングを実施
・既存リードから架電を行い架電内でナーチャリングを実施
・マーケ・営業において、営業戦略会議を週次で実施

○成果
・並行してアウトバウンド施策（BDR）を実施し、インサイドセールス経由でのリード・アポイントを獲得
・400企業/月20アポイントをコンスタントに創出
・副産物として市場調査の情報も獲得、新商材の開発に寄与

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