○依頼前の課題
・社内にマーケ・フィールドセールスはいるが、インサイドセールス組織をマネジメントできるリソースが不足
・以前の施策での費用対効果が合わなかった

○施策
・インバウンドリードへ架電を行い、リードの質・ターゲットの生の声から、マーケ部隊へのフィードバックを実施
・リード種類毎の成果を数値で社内共有、マーケ組織のPDCAサイクルへ貢献

○成果
・自社独自のリード基準について事前精査、アポイント引き上げ時の温度感を汲み取り、有効商談率を約5倍UP
・アポイント獲得だけでなく、顧客ナーチャリングへも注力

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