Yusaku Akasaka

株式会社マネーフォワード / ビジネスカンパニー 横断BizOps本部

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悠々自適

営業→新規事業開発→経営企画→採用→事業企画(データサイエンス,事業マネジメント,組織マネジメント)

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2022年2月
-
現在
株式会社マネーフォワードの会社情報

ビジネスカンパニー 横断BizOps本部
現在

2022年2月 -

現在

収益最大化/業務効率化/データマネジメント

2018年4月
-
2022年1月
株式会社アーキベース

株式会社アーキベース

4 years

事業企画部 責任者

2018年4月 - 2022年1月

建設領域に特化した人材紹介事業立ち上げに伴う法人営業、商圏拡大のPL責任者、新規事業開発、採用チーム立ち上げを経て事業企画を担当。 データマネジメントとか事業マネジメントとか組織マネジメントとか何でもやります。

事業企画部:マネージャー

【ミッション】 人材紹介事業の年次利益目標(前年比2倍)の達成のための戦略立案および実行 【主な業務】 ・事業企画業務(人材紹介事業の利益管理/データマネジメント、分析/施策管理、運用/目標管理等) ・各種KPIの設定、モニタリングや業績予測の作成 ・多数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進 ・高利益/利益率(30~40%)実現のための戦略仮説の構築/オペレーション戦略の定義 ・Webマーケティング(データ管理、リスティング広告運用) ・SalesforceやGoogle SpreadSheet、Pardot等を活用したデータの利活用 ・その他経営/事業運営に関わる一切の業務 【実績】 ・営業担当者別のパフォーマンス分析より、求職者の面接設定の仕方と内定承諾率の間に相関関係を発見し、内定承諾率改善仮説を構築。まずは小さいチームにて有効数を定義して検証した結果、内定承諾率170%改善が見られたため、全体施策として適用 ・社内で定義した、展開率が高く、取り扱いの難しい求職者を、ハイパフォーマーのCAに集中的に割り当てた結果、該当求職者の想定展開率を大幅に下回って推移していたことを可視化し、割当ルールを改定したことで全体展開率を回復 ・Pardotを活用したA/Bテストにより、売上までの展開率の高いパターンの検証と、3hの業務工数で売上200万円ほどの貢献 ・CAの使用する電話番号全種の初回通電率、面談率を可視化し、スマホによる架電に統一することで各展開率を大幅改善 ・使用していなかった「03」の電話番号を、通常1週間の無料期間の業者との交渉により1ヶ月半使い倒し、通電率、面談率に好影響が少ないことを検証 ・営業、マーケティングと伴走しながら施策のPDCAを推進し、データドリブンな仮説構築と検証の民主化を促進

2020年1月 - 2022年1月

採用人事:採用担当

【ミッション】 全社の新卒・中途・インターン他、全職種の採用目標(採用人数/単価)達成のための戦略立案、実行 【主な業務】 ・中途・新卒・インターン採用(予実管理、母集団形成、採用面接等) ・採用チームの立ち上げ(目標設定、予実管理、Ops構築、チャネル選定、リーガル管理、データ分析、マネジメント等) ・各チャネル、職種別にファネル分析を行い、適切なKPI、Dashboardを作成 ・業務委託やアルバイト等、非正規社員の雇用契約書の作成 ・定期的な各責任者への事業状態に適した採用ニーズの確認と提案 ・最終以外の面接の実施(募集職種:営業、マーケティング、採用、エンジニア、CXO候補、経理、事務) ・各種採用要件のすり合わせ

2020年11月 - 2021年9月

経営企画/事業企画:メンバー

【ミッション】 人材紹介事業の年次利益目標(前年比2倍成長)の達成のための戦略立案および実行と新規事業開発や全社の経営管理業務を兼務 【主な業務】 ・新規事業(求人広告事業)の事業検証(潜在/顕在等のニーズの確認や価格設定の検証) ・人材紹介事業の顧客資産を活用したクロスセル ・対象事業者を広げ、FAXによるアプローチ拡大 ・顧客インタビューや他社サービス登録による競合調査 ・経営管理(管理会計、財務会計、業績管理Dashboardの作成/管理) ・事業企画(人材紹介事業の利益管理/データ分析/施策管理) ・SalesforceやGoogle SpreadSheet、Pardot等を活用したデータ管理、利活用 【実績】 ・事業検証段階での単月利益創出 ・Salesforceのプロセスビルダー、カスタムオブジェクト設計や取得データ管理による業務効率化とデータ活用体制構築 ・営業チームが手入力で実施していたDashboardの集計自動化により約20m/日×人数分の時間を削減 ・プロダクト間での仮想PLや財務会計、管理会計の構築とデータ取得の自動化 ・限られた工数での新規事業開発のため、ターゲットの対象事業者を拡大したFAXリストを低単価で購入し、収益化しながら効率的に多数顧客にアプローチ

2019年5月 - 2019年12月

人材紹介事業 個人営業部(CA):営業担当

関西事業統合に伴い、既存顧客の対応を継続 ・人材紹介事業における個人営業(CA)業務 ・登録求職者へのコンタクトから入社サポート(売上確定)まで

2019年4月 - 2019年6月

人材紹介事業 関西事業部:PLオーナー

【ミッション】 既存事業である人材紹介事業のエリア拡大(関西事業の早期拡大と高収益体制の確立) ※今まで上げた過去の実績から、代表判断により、今後の事業責任者候補として教育と事業拡大を意図 【主な業務】 ・経営/事業運営に関わる一切の業務(他事業との会計管理等) ・事業計画と戦略の策定、実行 ・個人/法人営業 ・Webマーケティング(リスティング広告運用) 【実績】 ・早期収益化のための顧客資産を活用した施策に注力し、1ヶ月目で一人目の内定承諾獲得 ・新規性の高い領域の仮説構築と検証を最小単位で回すことにより、最高紹介手数料率50%での契約締結

2019年1月 - 2019年4月

人材紹介事業 法人営業部(RA)

【ミッション】 人材紹介事業立ち上げフェーズに伴い、マッチングのための新規求人開拓を実施 【主な業務】 人材紹介事業立ち上げに伴う新規開拓営業およびルート営業 ・月次目標達成に対しての戦略立案と実行 ・データを活用した業務効率化やCRMの活用、目標達成施策の立案、推進 ・中途社員2名のメンバーマネジメント ・人材紹介契約書の確認や見直し、利益に関わる条件の決裁権限 ・データ集計や可視化業務、既存顧客担当等、積極的な権限移譲 【実績】 ・2019年9月の月間新規契約社数は現在トップ ・インターンとして入社2ヶ月目で自立して商談を行い、3ヶ月目には求人獲得後のフォローまで完全に自走(東証一部上場企業含む) ・新規営業先の対象リストを業界情報サイト等から抜粋して独自に増加 ・大学三年次であったが、営業経験3年、7年のメンバーのマネジメント、営業指導を担当

2018年4月 - 2018年12月

2016年4月
-
2020年9月

東京理科大学

5 years

理学部 数学科

2016年4月 - 2020年9月

FIFA2014~2018


スキルと特徴

料理

0

Accomplishments/Portfolio

事業企画部:マネージャー

2020年1月 - 2022年1月

採用人事:採用担当

2020年11月 - 2021年9月

経営企画/事業企画:メンバー

2019年5月 - 2019年12月

人材紹介事業 個人営業部(CA):営業担当

2019年4月 - 2019年6月

人材紹介事業 関西事業部:PLオーナー

2019年1月 - 2019年4月

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