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shuto ito

株式会社ハイパードライブ / ITサービス事業部セールス

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スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

25〜29歳, 経験年数2年のWebサービス法人営業 30名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

43%

VLOOKUP関数

31%

AVERAGE関数

31%

ピボットテーブル

29%

COUNT関数

28%

MIN・MAX関数

26%

IF関数

26%

SUMIF関数

24%

マクロ・VBA編集

1%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

52%

Google カレンダー

50%

Google スプレッドシート

50%

Google ドライブ

49%

Google Meet

49%

Microsoft PowerPoint

49%

Microsoft Word

49%

Slack

47%

Google スライド

45%

Google ドキュメント

43%

Microsoft Excel

43%

Microsoft Teams

38%

Notion

36%

Microsoft Outlook

31%

ChatWork

28%

Skype

24%

Microsoft Onedrive

21%

Canva

19%

Figma

15%

Webex

10%

Discord

10%

Trello

10%

Miro

10%

Microsoft Access

8%

Adobe Premiere Pro

1%

英会話のレベル

日常会話

17%

全くできない

15%

初歩的な会話

15%

ビジネス会話

3%

仕事で使える英語

メールのやり取り

31%

資料の読解

29%

文書作成

17%

会議での発言・議事録作成

7%

商談・交渉

3%

TOEICの点数

500点未満

12%

500〜545点

1%

550〜595点

5%

600〜645点

5%

650〜695点

3%

700〜745点

1%

750〜795点

5%

800〜845点

5%

850〜895点

3%

主な営業先の役職

担当者

38%

課長・マネージャー

28%

部長・部門責任者

24%

主任・リーダー

21%

役員

21%

社長

19%

その他 決裁者

10%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

40%

101〜300名

33%

301〜500名

28%

501〜1000名

24%

1001名以上

31%

勤務した企業の業態(Webサービス)

Webサービス企業

43%

代理店

10%

その他

7%

担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)

IT企業

33%

化粧品

21%

アパレル

21%

食品・飲料

19%

人材

19%

機械・電気

15%

日用品

15%

金融・保険

15%

物流・運輸

15%

自動車・輸送機器

14%

教育

14%

不動産

14%

医療・介護・福祉

14%

商社

12%

エンターテインメント

8%

その他

7%

自治体・官庁

5%

マスコミ

1%

所属部門の社員数

2〜4人

7%

5〜9人

14%

10〜29人

15%

30〜99人

8%

100人以上

3%

勤務先企業の社員数

10〜99人

19%

100〜299人

7%

300〜999人

3%

1,000〜4,999人

10%

5,000人以上

7%

担当した顧客の種別

新規顧客

43%

既存顧客

40%

その他

1%

受賞経験

部内賞

19%

チーム内表彰

19%

新人賞

8%

社長賞

5%

MVP

5%

役員賞

1%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

14%

インターネット・広告・メディア

7%

メーカー(機械・電気・医療機器)

5%

メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)

5%

建設・プラント・不動産

3%

飲食・外食

3%

運輸・物流

3%

医療系サービス

1%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

1%

小売

1%

理容・美容・エステ

1%

経験のある営業業務

オンラインでの提案・商談

85%

顧客課題ヒアリング

82%

アポ獲得

80%

提案内容検討

73%

クロージング

73%

提案書作成

71%

対面での提案・商談

70%

リスト作成

68%

キーパーソン特定

50%

市場調査

33%

リード創出イベント実施

21%

代理店・商社・卸向け勉強会

21%

新規代理店・商社・卸開拓

12%

代理店・商社・卸向け営業同行

10%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

8%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

7%

経験のある営業手法

電話(テレアポ)営業

45%

メール営業

42%

インバウンド反響営業

40%

オンライン営業

40%

アウトバウンド営業

38%

インサイドセールス

36%

展示会・セミナー

26%

ルート営業

15%

訪問(飛び込み)営業

12%

カウンターセールス

7%

入札案件営業

3%

KOL営業

1%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

10%

11〜20件

19%

21〜40件

24%

41〜60件

3%

61〜80件

1%

81〜100件

1%

平均的な月間成約数

1〜2件

15%

3〜5件

15%

11件以上

7%

1件以下

5%

6〜10件

1%

平均的な売上単価

1万円未満

3%

1万〜10万円

8%

11万〜30万円

7%

31万〜50万円

10%

51万〜100万円

5%

101万〜300万円

15%

1,001万円以上

1%

営業経験のあるWeb商材

メディア

21%

SaaS

17%

EC

15%

その他

8%

現在の役職

一般社員

38%

主任・リーダー

10%

課長・マネージャー

3%

最大のマネジメント人数

1~4人

22%

5~9人

8%

10~29人

1%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

17%

1~3年

15%

管轄したチーム数

1チーム

28%

2チーム

3%

管轄チームの平均年齢

20代

26%

30代

7%

40代

1%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの育成・教育

26%

メンバーとの1on1

26%

メンバーの目標達成支援

24%

メンバーの目標設定・管理

22%

課題の見極め

22%

トラブル対応

21%

施策の策定

21%

メンバーの評価

17%

経営層への報告

14%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

12%

メンバーの評価面談

12%

メンバーの評価制度の企画・作成

3%

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