株式会社ハイパードライブ / ITサービス事業部セールス
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
25〜29歳, 経験年数2年のWebサービス法人営業 30名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
43%
VLOOKUP関数
31%
AVERAGE関数
31%
ピボットテーブル
29%
COUNT関数
28%
MIN・MAX関数
26%
IF関数
26%
SUMIF関数
24%
マクロ・VBA編集
1%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
52%
Google カレンダー
50%
Google スプレッドシート
50%
Google ドライブ
49%
Google Meet
49%
Microsoft PowerPoint
49%
Microsoft Word
49%
Slack
47%
Google スライド
45%
Google ドキュメント
43%
Microsoft Excel
43%
Microsoft Teams
38%
Notion
36%
Microsoft Outlook
31%
ChatWork
28%
Skype
24%
Microsoft Onedrive
21%
Canva
19%
Figma
15%
Webex
10%
Discord
10%
Trello
10%
Miro
10%
Microsoft Access
8%
Adobe Premiere Pro
1%
英会話のレベル
日常会話
17%
全くできない
15%
初歩的な会話
15%
ビジネス会話
3%
仕事で使える英語
メールのやり取り
31%
資料の読解
29%
文書作成
17%
会議での発言・議事録作成
7%
商談・交渉
3%
TOEICの点数
500点未満
12%
500〜545点
1%
550〜595点
5%
600〜645点
5%
650〜695点
3%
700〜745点
1%
750〜795点
5%
800〜845点
5%
850〜895点
3%
主な営業先の役職
担当者
38%
課長・マネージャー
28%
部長・部門責任者
24%
主任・リーダー
21%
役員
21%
社長
19%
その他 決裁者
10%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
40%
101〜300名
33%
301〜500名
28%
501〜1000名
24%
1001名以上
31%
勤務した企業の業態(Webサービス)
Webサービス企業
43%
代理店
10%
その他
7%
担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)
IT企業
33%
化粧品
21%
アパレル
21%
食品・飲料
19%
人材
19%
機械・電気
15%
日用品
15%
金融・保険
15%
物流・運輸
15%
自動車・輸送機器
14%
教育
14%
不動産
14%
医療・介護・福祉
14%
商社
12%
エンターテインメント
8%
その他
7%
自治体・官庁
5%
マスコミ
1%
所属部門の社員数
2〜4人
7%
5〜9人
14%
10〜29人
15%
30〜99人
8%
100人以上
3%
勤務先企業の社員数
10〜99人
19%
100〜299人
7%
300〜999人
3%
1,000〜4,999人
10%
5,000人以上
7%
担当した顧客の種別
新規顧客
43%
既存顧客
40%
その他
1%
受賞経験
部内賞
19%
チーム内表彰
19%
新人賞
8%
社長賞
5%
MVP
5%
役員賞
1%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
14%
インターネット・広告・メディア
7%
メーカー(機械・電気・医療機器)
5%
メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)
5%
建設・プラント・不動産
3%
飲食・外食
3%
運輸・物流
3%
医療系サービス
1%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
1%
小売
1%
理容・美容・エステ
1%
経験のある営業業務
オンラインでの提案・商談
85%
顧客課題ヒアリング
82%
アポ獲得
80%
提案内容検討
73%
クロージング
73%
提案書作成
71%
対面での提案・商談
70%
リスト作成
68%
キーパーソン特定
50%
市場調査
33%
リード創出イベント実施
21%
代理店・商社・卸向け勉強会
21%
新規代理店・商社・卸開拓
12%
代理店・商社・卸向け営業同行
10%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
8%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
7%
経験のある営業手法
電話(テレアポ)営業
45%
メール営業
42%
インバウンド反響営業
40%
オンライン営業
40%
アウトバウンド営業
38%
インサイドセールス
36%
展示会・セミナー
26%
ルート営業
15%
訪問(飛び込み)営業
12%
カウンターセールス
7%
入札案件営業
3%
KOL営業
1%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
10%
11〜20件
19%
21〜40件
24%
41〜60件
3%
61〜80件
1%
81〜100件
1%
平均的な月間成約数
1〜2件
15%
3〜5件
15%
11件以上
7%
1件以下
5%
6〜10件
1%
平均的な売上単価
1万円未満
3%
1万〜10万円
8%
11万〜30万円
7%
31万〜50万円
10%
51万〜100万円
5%
101万〜300万円
15%
1,001万円以上
1%
営業経験のあるWeb商材
メディア
21%
SaaS
17%
EC
15%
その他
8%
現在の役職
一般社員
38%
主任・リーダー
10%
課長・マネージャー
3%
最大のマネジメント人数
1~4人
22%
5~9人
8%
10~29人
1%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
17%
1~3年
15%
管轄したチーム数
1チーム
28%
2チーム
3%
管轄チームの平均年齢
20代
26%
30代
7%
40代
1%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの育成・教育
26%
メンバーとの1on1
26%
メンバーの目標達成支援
24%
メンバーの目標設定・管理
22%
課題の見極め
22%
トラブル対応
21%
施策の策定
21%
メンバーの評価
17%
経営層への報告
14%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
12%
メンバーの評価面談
12%
メンバーの評価制度の企画・作成
3%