Toshimitsu Asaoka

■ 概要 個人事業主として、中小企業をターゲットにWebサイトの再構築（リプレイス）を提案するWebコンサルティング業務に従事。既存サイトの課題分析から、戦略的な構成案の提示、クロージングまでを一貫して実施しました。 ■ 実績と再現性 アポイント獲得数： 月間30〜50件の商談機会を創出。 受注単価・率： 1案件あたり30〜50万円の高単価受注を継続し、受注率は10〜15％を維持。 ストック収益： 受注後の保守・運用サポートとして月額15,000円の契約を締結し、安定的なストック収益モデルを確立。 ■ 業務における工夫・戦略 コンサルティング型アプローチ： 単なる制作代行ではなく、現状のWebサイトを拝見した上で、UI/UXや集客上の課題を特定。顧客のビジネス成長に直結する「Webサイトの改善提案」をヒアリングを通じて構築しました。 提案の質向上： 顧客の課題感を深く掘り下げるヒアリング技術を駆使し、顧客が投資対効果（ROI）を感じやすい提案を行うことで、高単価な受注と高い成約率を両立させました。 LTV（顧客生涯価値）の最大化： 納品して終了ではなく、月額保守契約を通じて顧客と継続的な関係を構築。顧客のビジネスパートナーとして長期的な関係を維持しました。 ■ 現在への示唆 この経験で培った「顧客課題の抽出から、付加価値の高いソリューション提案、ストック型ビジネスの設計」は、現在のB2B営業戦略や事業運営の基盤となっています。無形商材を信頼ベースで販売し、長期的な収益を設計するスキルは、私の事業の大きな強みです。