Makoto Yoshikawa

中国・深センで培った強力なネットワークを活用し、日本市場進出を目指すスタートアップから上場企業に至るまで、幅広い企業に対してコンサルティングサービスを提供。現地で高い信頼を得ており、深センのビジネスコミュニティ内で著名な日本人としての立場を確立しています。 ▼取り組んだ活動内容 ・日本で成功している中国企業（Anker、TikTok、Shein、Temuなど）の事例を学ぶため、書籍やウェブ記事、現地の中国人エキスパートから情報を収集。それを基に資料を作成し、深圳のアクセラレーターが主催する海外進出オンラインセミナーでゲストスピーカーとして中国語プレゼンテーションを実施しました。 ・36krとジェトロが主催するイベントに参加し、深圳のテック企業やEC企業の経営者とネットワーキングを実施。その後、グループチャットを活用してアポイントを取得し、訪問ヒアリングを行い、具体的な支援提案を実施しました。 ▼工夫した点 ・現地での信頼を築くため、SNSフォロワー数やTBS特派員としての出演歴などの客観的な影響力を示し、過去の成功事例を具体的に紹介。また、中国企業の迅速な意思決定に対応するために、資料作成やヒアリング後の対応をスピーディーに行い、信頼関係の強化に努めました。 ・日本でのネットワーク強化のため、自身のSNSや既存の知人を活用し、時には日本に一時帰国して関係性を深める取り組みも実施。 ・日本のベンチャーキャピタル（VC）を中国企業に紹介し、資金調達の支援を行うサービスも提供。 ▼提供するサービス ・日本企業とのビジネスマッチング ・日本市場に関する業界分析や市場調査を実施し、中国語でレポートを作成。さらに、日本での成功事例を紹介し、クライアントの日本進出における戦略立案をサポートしています。 ・日本のVCや士業（行政書士、税理士、弁護士）とのマッチングサービスも提供し、幅広いサポートを実施。 ▼挙げた成果 ・SaaSスタートアップと日本のECコンサルティング企業とのマッチングに成功し、現在は複数の中国企業に対して日本のオフラインに強い代理店や士業の紹介を進行中。また、これまでに支援した企業は、以下のような多岐にわたる業界に及びます： ・香港証券取引所に上場しているロボティクス企業 ・ナスダック上場の電子タバコメーカー ・レンタルバッテリー業界の大手企業 ・フィットネスジム大手 ・自動駐車ロボットのスタートアップ ・L4自動運転技術を持つユニコーン企業 ・ドローン配送業界のリーダー企業 ・データプラットフォームを展開する企業 ・ペットロボットのスタートアップ