Hiroki Koumura

法人営業とマーケティング支援を軸に、貿易（青果・加工食品の輸出）、EC（生活雑貨、オーガニック食品等の国内販売）、有機・無農薬栽培の実践、移住/リモートワーカー向けの場づくりなどに関与。 既存の概念やシステムに捉われない、新しい地域経済・コミュニティのあり方を模索しています。

SaaS型 クラウドサービスの、BtoBマーケティング支援のご依頼。 オンラインセミナーを活用した新規リードの安定獲得、商談転換、ナーチャリング施策の設計と実行。 個社の状況にカスタマイズして体制構築し、事業成長に貢献。 社内に知見・ノウハウがない状態から、実行すれば数字が取れる状態の仕組み化を実現。

SaaS型 教育研修サービスの、カスタマーサクセス、顧客コミュニケーションの最適化支援のご依頼。 法人の社員教育を目的とした動画教材の利用、定着、継続率向上を図るための顧客コミュニケーション、及び、アップセル、クロスセル施策の推進を担う。

SaaS型 クラウドサービスの、BtoBマーケティング支援のご依頼。 新規リードの安定獲得、商談転換を目的とした、オンラインセミナーの企画、推進、実行の全てを担い、年間1000件以上の新規リードを獲得できる体制作りを行い、事業成長に貢献。 社内にノウハウを残すため、コンテンツを動画化し、企画、集客、運営、フォローまでの一連の流れを構築した。

プログラミング学習教材のフィールドセールス業務(個人向け)を担当。 商談からの成約率、月間最大47%(組織の平均は25%〜30%)を記録し、営業メンバー教育用の動画教材の作成とアドバイス業務を担う。 #個人営業 #フィールドセールス #営業教育

HRテック（中途ダイレクトスカウト）の立ち上げ初期にジョイン。 法人向けの営業企画、及び、事業推進（社内/VC等のステークホルダーからのリファラル促進）等に携わる。 個人向けの学習コンテンツ（就活・転職・キャリアップ学習）のグロースにも携わり、教材の企画、講師とのアライアンス、リモート環境下における新人育成（インターン生 約12名）を推進する。

累計 230 万部超（ビジネス書・小説）の実績を持つ、作家・コンサルタントの事務所にて勤務。 個人・法人向けの営業/顧客対応、累計 100 回以上のセミナー/地方講演/研修/オンラインサロン運営など、全般に携わり常時満席で開催。 800 名規模の大ホール講演の成功など、顧客との関係性を基盤にした、ファン作り営業の実践を重ね、師から学ぶ中で、独立の礎を築く。

HR テック（新卒ダイレクトスカウト）の立ち上げ初期にジョイン。 営業戦略立案から実行、代理店営業、営業資料作成、トークスクリプト作成、カスタマーサポートチームの立ち上げ等に従事。 専任 1 名体制で、年間 900 社以上の新規契約（法人）を獲得。サービス拡販の体制を構築し、新規事業の垂直立ち上げに貢献する。

法人営業とキャリアカウンセリング、マネジメントを経験。 見込み客のリスト作り、新規テレアポ、飛び込み営業、部下の営業教育などに携わり、累計 100 社以上の採用支援、約 500 名の就職支援に携わる。 突き抜けた成果を目指し、月間セールス MVP7 回受賞、25 ヶ月連続で売上目標の達成を実現。