Kota Aoyama

従業員100～1,000名規模のSMB・ミドル企業を対象とした採用管理システムの営業。営業戦略策定、チーム予実管理、商談レビュー、メンバー育成を担当。2026年上半期は受注数・売上金額ともに予算達成率120%以上を達成。

採用管理システム「HRMOS採用」を中心とした法人営業。顧客の採用課題分析から提案、クロージング、受注まで一貫して担当。2024年下半期は受注数・売上金額ともに予算達成率150%以上を達成し、組織トップの成績を記録。

Web広告やセミナーなどのマーケティング施策を通じて接点を持った法人顧客に対し、採用状況や組織課題をヒアリング。潜在・顕在課題に応じた情報提供と提案を行い、商談機会の創出を担当。有効商談数・商談獲得数で複数期間にわたり組織TOPを達成し、歴代最高記録を更新。

クレジットカード会社、不動産管理会社、ホテル会社など約10社の法人営業を担当。ICカード・決済関連、BPO、デジタルマーケティング、IoT、業務効率化など100種類以上の商材・ソリューションから顧客課題に応じた提案を実施。新規開拓、既存深耕、受注、導入後の運用支援まで一貫して担当。2021年度前半期に新規開拓個人表彰1位を獲得。