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佐藤 夏菜

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佐藤 夏菜

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

35〜39歳, 経験年数10年以上のIT法人営業 28名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

39%

VLOOKUP関数

39%

COUNT関数

37%

IF関数

33%

AVERAGE関数

30%

SUMIF関数

30%

ピボットテーブル

28%

MIN・MAX関数

20%

マクロ・VBA編集

11%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

49%

Microsoft PowerPoint

49%

Google カレンダー

47%

Slack

47%

Microsoft Word

47%

Google ドキュメント

45%

Google ドライブ

45%

Google Meet

45%

Google スプレッドシート

45%

Microsoft Excel

43%

Google スライド

41%

Microsoft Outlook

39%

Microsoft Teams

35%

ChatWork

30%

Microsoft Onedrive

30%

Notion

28%

Skype

26%

Discord

26%

Webex

20%

Miro

16%

Trello

13%

Canva

13%

Microsoft Access

11%

Figma

11%

Adobe Premiere Pro

3%

英会話のレベル

全くできない

18%

初歩的な会話

11%

日常会話

11%

ビジネス会話

1%

仕事で使える英語

資料の読解

26%

メールのやり取り

20%

文書作成

11%

会議での発言・議事録作成

5%

商談・交渉

3%

TOEICの点数

500点未満

16%

500〜545点

3%

600〜645点

1%

650〜695点

1%

800〜845点

3%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

33%

その他

11%

SIer

9%

通信会社

9%

商社・卸業者

9%

主な営業先の役職

課長・マネージャー

32%

部長・部門責任者

26%

担当者

18%

主任・リーダー

18%

役員

18%

社長

18%

その他　決裁者

13%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

33%

101〜300名

33%

301〜500名

32%

501〜1000名

30%

1001名以上

30%

担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）

IT企業

45%

食品・飲料

32%

自動車・輸送機器

30%

人材

30%

アパレル

28%

不動産

28%

機械・電気

26%

金融・保険

26%

教育

26%

医療・介護・福祉

24%

化粧品

22%

エンターテインメント

22%

物流・運輸

22%

自治体・官庁

22%

日用品

20%

商社

18%

マスコミ

9%

その他

5%

所属部門の社員数

2〜4人

5%

5〜9人

11%

10〜29人

16%

30〜99人

7%

100人以上

5%

勤務先企業の社員数

1〜9人

1%

10〜99人

20%

100〜299人

15%

1,000〜4,999人

7%

5,000人以上

3%

担当した顧客の種別

新規顧客

49%

既存顧客

45%

その他

5%

受賞経験

MVP

24%

部内賞

20%

チーム内表彰

16%

社長賞

15%

新人賞

5%

役員賞

3%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

24%

インターネット・広告・メディア

5%

メーカー（機械・電気・医療機器）

5%

メーカー（食品・その他）

1%

運輸・物流

1%

理容・美容・エステ

1%

教育

1%

公社・官公庁・学校・研究施設

1%

経験のある営業業務

対面での提案・商談

92%

顧客課題ヒアリング

88%

オンラインでの提案・商談

88%

提案内容検討

83%

アポ獲得

79%

提案書作成

79%

クロージング

77%

リスト作成

73%

キーパーソン特定

66%

リード創出イベント実施

60%

代理店・商社・卸向け勉強会

60%

代理店・商社・卸向け営業同行

58%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

39%

市場調査

37%

新規代理店・商社・卸開拓

37%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

26%

経験のある営業手法

電話（テレアポ）営業

41%

オンライン営業

39%

アウトバウンド営業

37%

メール営業

37%

インバウンド反響営業

33%

展示会・セミナー

33%

インサイドセールス

28%

訪問（飛び込み）営業

26%

ルート営業

22%

カウンターセールス

16%

入札案件営業

15%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

11%

11〜20件

16%

21〜40件

22%

41〜60件

9%

151件以上

1%

平均的な月間成約数

3〜5件

20%

1〜2件

13%

6〜10件

7%

1件以下

3%

11件以上

3%

平均的な売上単価

1万〜10万円

9%

11万〜30万円

7%

31万〜50万円

11%

51万〜100万円

9%

101万〜300万円

18%

301万〜500万円

18%

501万〜1,000万円

15%

1,001万円以上

16%

取り扱ったサービス・製品（ITサービス）

SaaS

30%

受託システム

26%

パッケージソフト

18%

クラウド

18%

運用保守サービス

16%

PC

13%

アプリ製作

11%

オンプレミス

11%

通信回線

11%

ネットワーク機器

9%

サイト製作

7%

タブレット

7%

データベース

5%

スマートフォン

5%

現在の役職

一般社員

7%

主任・リーダー

7%

係長

1%

課長・マネージャー

13%

次長

3%

部長

3%

取締役

3%

社長

3%

最大のマネジメント人数

1～4人

9%

5～9人

20%

10～29人

7%

30～99人

11%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

7%

1～3年

15%

3～5年

16%

5～10年

5%

10～20年

1%

管轄したチーム数

1チーム

22%

2チーム

13%

3チーム

7%

4チーム以上

3%

管轄チームの平均年齢

20代

24%

30代

18%

40代

1%

50代以上

1%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの目標設定・管理

47%

メンバーの目標達成支援

47%

メンバーの育成・教育

47%

メンバーとの1on1

41%

トラブル対応

41%

課題の見極め

37%

施策の策定

37%

メンバーの評価

35%

メンバーの評価面談

32%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

30%

経営層への報告

28%

メンバーの評価制度の企画・作成

24%