岡山 孔平

明治宅配業界の営業人材不足の課題解決の為に、複数の販売店が営業スタッフを共有できる仕組みを構築。 明治宅配販売店の抱える課題としては、 ①優秀な営業マンが欲しいが、育成できない

明治乳製品のイベント営業のチームリーダーとして牽引。駅前で商品サンプルを配布し、サービス内容の案内、お客様の健康の不安点を聞き出し適切な商品の選定等を行い、新規契約100〜150件/月上げており、社内1位の成績を出しております。

明治宅配業界の営業業務に従事。 営業だけでなく、宅配業務の生の声を受けて営業プロセスの改善に努めた。 約100件／月の新規顧客を獲得し、売上upへ貢献し、営業手法もこれまで主流であった訪問営業から新しくイベント営業を立ち上げ、明治宅配業界全体がイベント営業にシフトする大きな業界の流れを作り上げた。

法人ルート営業に従事。 ホッカイロに必要なフィルム等の部材のスペックを提案し、クライアントへの納品まで担当。 また、既存のフィルムのラテラル展開の為に、新規事業の創出も兼務。 除湿剤等への転用を提案し、クライアントへテスト段階まで到達させた。

新築の住宅を建てたいお客様への提案営業に従事。 主に、展示場に来場された方のアテンド、図面の作成、ローン含めたライフプランとのすり合わせ等を行なった。