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川染 愛

Wantedly, Inc. / Engagement Tribe東京
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川染 愛

Wantedly, Inc. / Engagement Tribe

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

30〜34歳, 経験年数3年のIT法人営業 34名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

44%

MIN・MAX関数

34%

VLOOKUP関数

33%

IF関数

31%

AVERAGE関数

30%

COUNT関数

28%

ピボットテーブル

25%

SUMIF関数

23%

マクロ・VBA編集

7%

仕事で使えるビジネスツール

Google ドライブ

52%

Google Meet

52%

Google スプレッドシート

52%

Google カレンダー

50%

Zoom

50%

Microsoft Excel

50%

Google ドキュメント

49%

Microsoft Word

49%

Google スライド

47%

Microsoft PowerPoint

47%

Slack

46%

Microsoft Teams

41%

Microsoft Outlook

33%

ChatWork

28%

Skype

28%

Notion

26%

Microsoft Onedrive

20%

Discord

15%

Miro

12%

Canva

12%

Webex

11%

Microsoft Access

11%

Trello

7%

Figma

3%

Adobe Premiere Pro

3%

英会話のレベル

初歩的な会話

19%

全くできない

14%

日常会話

12%

ビジネス会話

4%

仕事で使える英語

資料の読解

25%

メールのやり取り

19%

文書作成

17%

会議での発言・議事録作成

7%

商談・交渉

6%

TOEICの点数

未受検

1%

500点未満

12%

500〜545点

3%

550〜595点

4%

600〜645点

1%

700〜745点

1%

750〜795点

6%

800〜845点

3%

850〜895点

1%

900〜945点

1%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

20%

その他

19%

SIer

9%

商社・卸業者

9%

通信会社

1%

主な営業先の役職

担当者

34%

主任・リーダー

33%

課長・マネージャー

23%

部長・部門責任者

23%

役員

17%

社長

17%

その他　決裁者

12%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

41%

101〜300名

34%

301〜500名

28%

501〜1000名

26%

1001名以上

22%

担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）

IT企業

34%

人材

22%

医療・介護・福祉

20%

金融・保険

17%

食品・飲料

15%

物流・運輸

15%

教育

14%

不動産

14%

商社

14%

機械・電気

12%

化粧品

12%

アパレル

12%

自治体・官庁

12%

自動車・輸送機器

11%

日用品

11%

エンターテインメント

9%

その他

7%

マスコミ

6%

所属部門の社員数

2〜4人

12%

5〜9人

7%

10〜29人

12%

30〜99人

12%

100人以上

4%

勤務先企業の社員数

10〜99人

14%

100〜299人

17%

300〜999人

12%

1,000〜4,999人

4%

5,000人以上

1%

担当した顧客の種別

新規顧客

46%

既存顧客

39%

その他

1%

受賞経験

部内賞

14%

チーム内表彰

6%

社長賞

4%

MVP

4%

役員賞

3%

新人賞

1%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

12%

インターネット・広告・メディア

6%

メーカー（機械・電気・医療機器）

6%

医療系サービス

4%

建設・プラント・不動産

3%

教育

3%

公社・官公庁・学校・研究施設

3%

メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）

1%

メーカー（食品・その他）

1%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

1%

小売

1%

運輸・物流

1%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

88%

オンラインでの提案・商談

77%

対面での提案・商談

74%

アポ獲得

68%

提案内容検討

65%

クロージング

65%

リスト作成

53%

提案書作成

52%

キーパーソン特定

46%

リード創出イベント実施

30%

市場調査

23%

代理店・商社・卸向け勉強会

11%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

9%

代理店・商社・卸向け営業同行

9%

新規代理店・商社・卸開拓

4%

経験のある営業手法

電話（テレアポ）営業

41%

アウトバウンド営業

39%

メール営業

39%

インバウンド反響営業

38%

オンライン営業

38%

インサイドセールス

26%

展示会・セミナー

23%

訪問（飛び込み）営業

17%

ルート営業

17%

入札案件営業

12%

カウンターセールス

4%

KOL営業

1%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

9%

11〜20件

14%

21〜40件

19%

41〜60件

7%

61〜80件

1%

平均的な月間成約数

1〜2件

17%

3〜5件

14%

6〜10件

9%

1件以下

4%

11件以上

3%

平均的な売上単価

1万円未満

1%

1万〜10万円

6%

11万〜30万円

9%

31万〜50万円

6%

51万〜100万円

14%

101万〜300万円

11%

301万〜500万円

6%

501万〜1,000万円

4%

1,001万円以上

4%

取り扱ったサービス・製品（ITサービス）

SaaS

34%

クラウド

14%

パッケージソフト

7%

受託システム

6%

データベース

6%

PC

6%

ネットワーク機器

6%

運用保守サービス

6%

通信回線

4%

サイト製作

3%

オンプレミス

3%

タブレット

3%

アプリ製作

1%

スマートフォン

1%

現在の役職

一般社員

30%

主任・リーダー

14%

係長

1%

課長・マネージャー

4%

部長

1%

最大のマネジメント人数

1～4人

14%

5～9人

17%

10～29人

6%

30～99人

3%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

25%

1～3年

11%

3～5年

6%

管轄したチーム数

1チーム

31%

2チーム

4%

4チーム以上

3%

3チーム

1%

管轄チームの平均年齢

20代

20%

30代

19%

40代

3%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの育成・教育

34%

トラブル対応

33%

メンバーの目標達成支援

31%

メンバーの目標設定・管理

30%

メンバーとの1on1

30%

課題の見極め

28%

施策の策定

26%

メンバーの評価

23%

経営層への報告

20%

メンバーの評価面談

15%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

14%

メンバーの評価制度の企画・作成

12%