こんにちは！ユー・アンド・アース株式会社で「HOTMOBILY（ホットモバイリー）」事業のビジネスオーナーを務めている高堰（たかせき）です。

突然ですが、今この記事を読んでくださっているあなたは、現職でこんなモヤモヤを抱えていませんか？

「本当はもっと新しいことに挑戦したいのに、会社のルールやしがらみが多くて身動きが取れない」

「大企業や今の環境では、自分の仕事がどう売上に貢献しているのか実感が湧かない」

「ワークライフバランスやリモートワークといった制度ばかりが注目されるけれど、20代・30代のうちにもっと圧倒的な裁量を持って、ヒリヒリするような事業成長を経験したい」

もし一つでも当てはまるなら、ぜひこのまま読み進めてみてください。

現在、ユー・アンド・アースは大きな転換期を迎えています。スタートアップや急成長中のベンチャー企業のように、会社全体が急激な成長と変化の渦中にあります。そんな「カオス」な毎日を、チームのド真ん中で面白がれる仲間を私たちは探しています。

今日は、私の実体験を交えながら、私たちの事業の強みや「ビジネスオーナー」という仕事のリアルについて、包み隠さずお話ししたいと思います。

現場の「できない」という悔しさが原点

私が担当している「HOTMOBILY」は、アクリルグッズやラバーキーホルダーをはじめとした、オリジナルグッズ・ノベルティの企画・製造・販売を行う総合OEMブランドです。

実は私自身、異業種からの転職組です。前職ではレディースのアパレル企業に10年ほど勤め、複数店舗の管理などを行っていました。その中で私が一番好きだった仕事が、「全国の店舗ごとの販促やノベルティを考えること」だったんです。

お店の顧客様の層や地域性によって、求められるノベルティは全く異なります。それを企画するのは本当に楽しい時間でした。しかし、実際にアイデアを形にしようとすると、大きな壁にぶつかりました。

「アイデアは出たけれど、作ってくれる製造工場が見つからない」

「Aの加工はできるけど、Bの素材は対応できないと断られた」

業者を探し回っても、「あれはできるけど、これはできない」と制限されることが多く、いつも悔しく、残念な気持ちを抱えていました。

だからこそ、ユー・アンド・アースに入社し、HOTMOBILYの事業に携わっている今、私は明確なビジョンを持っています。

それは、「これ作りたいな……とりあえずHOTMOBILYに聞いてみるか」とお客様に真っ先に思い浮かべていただけるブランドにすることです。

1個から数千個まで。他社には真似できない圧倒的な事業基盤

では、なぜ私たちがお客様の「作りたい」にNOと言わず、応え続けられるのか。

それは、当社が他に類を見ない独自の生産・受注体制を築き上げているからです。

私たちの強みは、単に「アクリル製品が作れます」といった素材特化型の業者ではないことです。

お客様は、素材や製法を決めていなくても、「実現したいデザイン」「予算」「目的」を伝えていただくだけで構いません。そこから私たちが、アクリル、ラバー、反射材、刺繍、PVCなど、最適な素材と製法を横断してご提案します。

それを可能にしているのが、日本、中国、タイを連携させた国際的な一貫運営体制です。

中国の自社工場や協力工場で柔軟なハイブリッド生産を行い、タイのデザイン・システム機能、そして日本国内での厳格な検品と物流管理を組み合わせています。

これにより、個人のお客様の「1個からの小口案件」から、大手企業や自治体の「数千個規模の大型法人案件」まで、年間1万件超の変種変量生産を同時並行で処理できるのです。

名入れだけのノベルティ業者とは違い、形状から作る完全オーダーメイド。Web上で完成形がわかるシミュレーター機能。そして品質を担保する自社工場の存在。

これらすべてが組み合わさっているからこそ、私たちは自信を持って「それ、うちで作れますよ」と提案できるのです。

ビジネスオーナーの1日：データと「現場の事実」から最適解を導く

そんなHOTMOBILY事業を牽引するのが、私たち「ビジネスオーナー部」です。

部署名が示す通り、担当するブランドを「自分の事業」のように育て、各部署を横断的に動かしながら売上を最大化していく、まさに事業の「舵取り」役です。

【午前】状況の把握とチーム内の情報共有

朝礼後は、主力製品の検索順位を手作業でチェックし、市場の細かな変化を肌で感じ取り、代表へ直接報告します。ツールだけに頼らず、自らの目で確認する泥臭さを大切にしています。

その後は、実際のお客様からの注文情報やお問い合わせといった「生の声」を分析。隠れたニーズを読み解き、関連部署（開発、広報、システム）とスピーディーに打ち合わせを行い、その日の優先タスクを決定します。

【午後】事実に基づく改善と、先を見据えた計画づくり

私たちが最重視しているのは、ロジックに偏りすぎず「現場の事実」から最適解を導くことです。

「データ上はこうだが、現場ではこんな想定外の事象が起きている」というリアルな事実から仮説を立て、WEBサイトの改善やAIを活用したコンテンツ制作を行います。

さらに、隙間時間を使って数ヶ月先の事業計画を立案。部署をまたいだ進捗管理や、他部署の「相談役」として組織全体を円滑に回すハブとしての役割も担います。

【夕方】納品管理と明日の準備

夕方はシステム担当者と最終確認。お客様の期日通りに最高のものをお届けするため、細かな進行管理を行い、1日の業務を終えます。

この仕事の最大のやりがいは、日々の気づきやアイデアが、「売上」や「検索順位」といった目に見える成果としてダイレクトに返ってくることです。様々な専門スタッフを巻き込み、自らの手で事業を大きくしていく手応えは、他ではなかなか味わえません。

衝突も楽しむ。圧倒的なスピード感と裁量権

チームの雰囲気についてもお話しします。

現在、20代半ばから30代半ばのメンバーが中心となって活躍しています。海外出身のスタッフも在籍しており、一人ひとりの個性が非常に強いのが特徴です。

正直に言います。自分の役割に対する責任感が強いからこそ、メンバー同士での意見の衝突は日常茶飯事です。しかし、それは決してネガティブなものではありません。全員が「事業を成長させる」「お客様に良いものを届ける」という同じ方向を向いているからこその、熱い議論です。

また、トップダウンの側面を持ち合わせつつも、代表との距離が驚くほど近いのも当社の魅力です。

「新しいことを本気でやりたい」「自分で事業を回してみたい」という責任感と挑戦意欲を持つ人には、拠点の垣根を越えて「本当にやりたいこと」を任せる裁量があります。

成果を出せば、ポジションや報酬としてしっかりと還元されるフェーズです。

私自身、入社時から職位をいただき、わずか1年で昇格を果たしました。事業を前進させる行動力があれば、キャリアアップのスピードは年齢や社歴に関係ありません。希望すれば、全く違う部署の仕事に挑戦し、製造業や輸入業のノウハウを幅広く吸収することも可能です。

「とりあえずやってみるか！」と言える、30代の挑戦者へ

ビジネスオーナーという仕事は、責任も重く、ヒリつくようなプレッシャーを感じる瞬間もあります。一人で生み出せる成果なんて、たかが知れています。

だからこそ、社内の様々なスペシャリストたちと一緒に喜んだり、時には喧嘩したり、右往左往しながら、自分自身と会社の成長をダイレクトに感じられるこのポジションは、最高に魅力的だと確信しています。

私たちは今、次のような方と一緒に働きたいと本気で思っています。

• 異業種からの転職歓迎 / 未経験歓迎（スキルよりもマインド重視！）
• 成長意欲が高く、自ら課題を見つけて自走できる方
• ルールがない「カオス」な状況をポジティブに楽しめる方
• 考え込むより「とりあえずやってみよう」と行動できるスピード重視の方
• 周りを巻き込む人間力や、人当たりの良さをお持ちの方

特に、「これまでの社会人経験で実績を出してきたけれど、今の会社の制約や枠組みに窮屈さを感じている」「もっと手触り感のあるビジネスで、自分の力を試したい」と燻っている30代の方。

あなたのそのエネルギーを、ユー・アンド・アースの成長にぶつけてみませんか？

少しでも「面白そう」「話を聞いてみたい」と思っていただけたなら、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。あなたのこれまでのご経験や、これからやりたいこと、ぜひ聞かせてください。

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