皆さん、こんにちは！22卒人事の良沢です。

さて、弊社サービス「クリショア」の新機能として、8月下旬にローンチした受発注のマッチングサービス【クリショアfor発注者】を記念し、今回は弊社代表・石井へのインタビュー企画を実施いたしました！

※【クリショアとは】

CMなどの映像制作における制作プロダクションと映像クリエイターのマッチングをサポートするために、映像クリエイターのポートフォリオ共有と検索がオンライン上で簡単にできるプラットフォームです。

「クリエイターの楽園をつくる」というVISION達成のため、石井がクリショアにかける想いとは？

最後まで是非、ご覧ください！

【クリショア誕生秘話】

まずは、クリショアを作ろうと思ったきっかけから教えてください。

石井：某企業のTVCM制作を請けた際の出来事がきっかけです。

他企業さんで日本中の映像ディレクターを1冊にまとめた本を出されているのですが、ノースショアのプロデューサーはそれを使って映像ディレクターの提案をしていました。

断られる可能性を踏まえて10人ほどピックアップし、Excelでリスト化して管理して…という工程だけで数日から1週間かかるんですが、映像ディレクター候補をクライアントに提案したところ、NGになってしまったんです。

全員ですか！？振り出しに戻る、ということですよね。

石井：そうなんです。その後も計4回その工程を繰り返し、結果的に映像ディレクターを決めるまで約３週間もかかってしまいました。

探す、連絡する、スケジュールの確認、企画と予算の説明、ポートフォリオを貰って…競合他社の商品に配慮するために、映像を一部編集することもあります。

「これ、ウェブ化できませんか？」と社内のプロデューサーに言われたことが、始まりですね。

こういったサービスはノースショアだけが確立できていますよね。ノースショアにできて、他社にできなかった理由はどこにあると思いますか？

石井：収支の面でリスクを感じる会社が多かったのではないでしょうか？

開発にかかる費用は、ユーザーから集める使用料だけでは足らないと判断したのだと思います。

先述した、日本中のクリエイターが掲載されている本の出版社に「この本をウェブ化すると便利だと思うんですが、予定はありますか？」と伺ったことがあるのですが、結論は難しいというお話でした。

じゃあ、ノースにはエンジニアもいるしウェブディレクターもいるから自分たちでやろうか、という話になりました。

なるほど。そこで、一気通貫が強みのノースショアが名乗りを上げることになるんですね…！

石井：そうですね。社内への提案当初、サーファー(社員)からは「収支は出るんでしょうか？」「登録者が誰もいなかったら、どうするんですか？」という疑問や反対意見が出ました。

ノースが掲げている「クリエイターの楽園をつくる」というVISIONにも合致している、という点で説得を続けることで、2018年の頭から着手し始めることができました。

サイトに掲載する映像クリエイターの情報を集めることから始まりましたが、「誰が見るの？」「掲載するメリットが分かりません」というご意見をいただきました。

そこを解決するために映像クリエイター1人1人にアポを取り、我々の熱意やこのサービスのメリットを丁寧に説明した上で、協力を仰ぎました。最初のスタートは30人くらいだったでしょうか。

30人からのスタート、中々ハードな出だしですよね…！

石井：本には700人の方が載っている、でもうちはまだ30人。なら本見た方が早いじゃん！となってしまいますからね…。

そうすると、せっかく30人が登録してくれても再生数が伸びないので、次に繋げられないんです。

登録した人にはクリショアのメリットを感じてもらう必要があったので、これは早く打破しなければ...!と思いました。

地道なコンタクトを取り続けることで30人が60人、90人と徐々に増えていったときは嬉しかったです。

大体120人を超えてきたあたりから、自発的に登録していただける方が増えました。

クリショアの知名度が、映像クリエイターの方々へ徐々に広まっていったんでしょうか？

石井：そうですね。流行がいち早く伝わりやすい業界のため、ウェブの情報速度に惹かれた方が主体的に登録するようになったんだと思います。

2019年時点では130人前後でしたが、現在では600人を超える数の映像クリエイターがクリショアに登録されています。この数年間で、ここまで登録者数が増加した理由はどこにあるのでしょうか？

石井：継続的に、繋がりのある映像ディレクターの方たちにご連絡を取っていった点だと思います。

クリショアに掲載するメリットを丁寧に説明しながら解決したい想いを伝え「ぜひ！」と積極的に声を掛けました。

また、コロナ禍で仕事が減った…というのも、結果的には追い風となりました。

「このままだとマズい…」と、新たな仕事の受注先としてクリショアを視野に入れて下さる方が増えたんだと思います。

コロナ禍にオンラインセミナーを開催したこともありました。60名ほどの映像ディレクターの方にご参加いただいたので、その場で口コミが広まった背景も大きいですね。

【サイト内のこだわりについて】

それでは、クリショアのサイト内部の話を伺えればと思います。最もこだわった部分を教えていただきたいです！

石井：見やすさですね。欲しい情報がすぐに手に入る、という視認性の高さを意識しました。

ファーストビューで、沢山のクリエイターの映像が一度に視覚に入るんです。「ここからなら、すぐに探せそう！」と、探す側の方に思ってもらえるページ作りを心がけました。

確かに、サムネイルの下にクリエイターの名前も記載されていますし、一目見ただけで様々な情報が入ってきますね！非常に分かりやすいです。

石井：トップページの一段目のサムネイルは少し他のものより大きいのですが、ここには、登録された作品の中からクリショアスタッフが厳選したものが掲載されるようになっています。

一番目立つ箇所のため、ここに掲載されたものは他と比較すると数倍の再生回数になるのですが、「自分の作品もここに載りたい！」と、クリエイター側の登録意欲を促すための仕組みとして導入しています。

「ここに載れば、自分に注目する人が増えるかも！」と、登録するクリエイターが増えれば、探す側の登録者数も増える。その良い循環が続くと良いなと思っています。

【新サービス「クリショアfor発注者」について】

新サービスである「クリショアfor発注者」がローンチするまでの経緯を伺えればと思います。発注者側となるユーザーからの要望として、こういった声があがっていたんでしょうか？

石井：そうですね。勿論、「超便利！」というお褒めの言葉をいただくこともありますが、「クリショア経由でもっと仕事が欲しい！」というご意見を沢山いただきました。

現時点では、各クリエイターのプロフィールページに載っている連絡先に、探す側が手動で連絡を取る必要があるんです。

以前取ったアンケートでは、「どうしたら、よりクリショアを使いたくなりますか？」という質問に対し、85%の人が「クリショア内で仕事の受注まで完結すること」という回答だったため、クリショア内で受発注をマッチングさせるサービスをやろう、という話になりました。

新サービスの具体的な仕組みを教えてください。

石井：映像をつくりたい、という広告主/代理店/制作会社の方と、クリショアに登録している映像クリエイターを直接マッチングさせるというサービスです。

「この予算でこんな案件をやれる方募集！」という企業側と、「やりたいです！」というクリエイターとを直接マッチングさせ、成約した際に成功報酬をいただくという仕組みです。

発注者(=企業)側は、様々な予算の中でも品質を追求できる最適な発注先が見つかり、スムーズに制作を開始することができる。

受注者(クリエイター)側は、最も大変な営業活動に対し、仕事の獲得や新たなクライアントとの出会いを生み出すことができます。

双方にとってメリットしかないサービスですね...!すごく魅力的です。ところで、現在クリショアは無料で利用できるようになっていますが、立ち上げ当初から無料化されていたんでしょうか？

石井：実は、2019年に一度、一部の機能を有料化したことがありますが、映像作品の再生回数は有料化前と比べて約8割も減少してしまいました。

そもそも、クリエイター側が掲載するメリットは「載せることで、みんなに見てもらえる」こと。

再生回数が減ってしまうと、掲載するメリットも比例して減少してしまいました。

2020年からコロナ禍に突入し、映像ディレクターの仕事が激減したことでより厳しい環境に置かれてしまった…というこのタイミングで、もう一度無料に戻そう！と決断しました。

無料開放中は、クリショアのメリットを広めて、登録者数を増やすことを目標にして取り組みました。

とにかく、クリショアを利用するメリットを感じられるまでは無料で頑張るぞ、と。

そしていずれは、ただの情報プラットフォームとしてだけでなく、その中で別のビジネスができるのではないか？とも考えました。

クリエイターに利益を提供し、その後にクリショアをサステナブルな状態にする。

ユーザーの皆様にはクリショアのメリットが十分に浸透したかな、という時期に差し掛かったことで、新サービスのローンチにたどり着きました。

※インタビュー後、【クリショアfor発注者】経由で早速、マッチングが成立しました🌸

【クリショアの目指すこれからとは？】

クリショアのこれからについて、聞かせてください！

石井：準備と開発を進め、近い将来には有料会員プランを打ち出せたらと思っています。

そのためにも、映像業界にとって、クリショアが無くてはならないもの=お金を払ってでも利用したいサービスになっている必要があるな、と感じています。

また今後は、業務提携のお話を頂いている他企業様のデータを活用し、発注者/受注者が本当に困っている部分をピンスポットで解消できるような仕組みの開発など、バージョンアップを重ねていく予定です。

広告の効果を定量的に測定して制作する、という流れが来ているので、「じゃあ、このコンセプトならあのクリエイターに頼もう」という、効率を重視した動きが起きると思うんです。

先手を打って、ノースショアがその一翼を担うことができるんじゃないでしょうか。

結果的に、それが業界DXに繋がると確信しています。

なるほど。業界のDX化ですね…！それでは、クリショアが最終的に目指しているゴールについて教えてください。

石井：クリショアでほとんどの業務が完結し、今までバラバラだったもの/時間がかかっていた作業が簡単にできることですね。

AIを用いて、案件の壁打ちや適切なクリエイターのリストアップ、資料作成の自動化などを経て、「クリショアなしでは無理！考えられない！」とユーザーの方に思っていただけるくらい、必要不可欠な存在になっていたいです。

最後に、クリショアへの登録を悩んでいる方向けのメッセージなどがありましたらお願いします。

石井：デメリットがなく、メリットしかないサービスです！

クリショアに登録しないままだと0だったものが、3,000人以上のユーザーに見てもらえる可能性があります。

是非一度、クリエイターの皆様も、広告主や代理店の皆様もお気軽にお問い合わせ頂けますと嬉しいです。

【最後に】

いかがでしたでしょうか？

初期の苦労から将来の展望まで、代表の率直な気持ちが語られていたかと思いますが、それと同時に「クリエイターに対する、本気の想い」も伝わってきたのではないでしょうか。

「クリエイティブに全力を注げる、クリエイターの楽園をつくる。」

弊社が掲げている、VISION(＝ゴール)です。

クリショアというサービスを通し、”クリエイティブに全力を注げる、クリエイターの楽園”を実現させるために、サーファー一同全力で取り組んでまいります！

「クリショア」「クリショアfor発注者」にご興味を持っていただけた方は、下記よりお気軽にお問い合わせくださいませ。

▼プレスリリース

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000050242.html

▼URL

【クリショア(クリエイター向け)】https://creshore.jp/

【クリショアfor発注者(発注者向け)】https://match.creshore.jp/

▼問い合わせ先

creshore@north-s.co.jp