この記事はこのような方にオススメです！

• パートナーセールス職に興味のある方
• Wizleapの働き方、社内雰囲気、フルリモート業務環境に興味のある方

今回はパートナーセールスチームの上田さんにインタビュー。

社内でもダントツのコミュニケーション力で知られる上田さん。Wizleapへの入社経緯や現在取り組んでいらっしゃることについて詳しく伺っていきます！

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まずは、簡単な自己紹介をお願いします！

上田純平と申します。

金融機関に10年間、商工会議所に2年間勤務した後、2022年8月15日にWizleapに入社しました。

兵庫県姫路市からフルリモートで勤務しています！

趣味は無い、、というのは冗談でYouTube鑑賞が好きです！最近ハマっているYouTuberはきまぐれクックです。

金融業界経験が長かったのですね！どういった経緯で入社されたのですか？

求人サイトで検索していたときにWizleapを知りました。

当時はフルリモートを条件に求人を検索していました。フルリモート可能な求人といいつつ2時間以内に出社できる場所での居住が必須等の制約があったり、本当の意味でのフルリモート求人がとても少なく、当時はWizleap含めて3社くらいだったように記憶しています。

10年間務めた労働金庫から転職したきっかけは、30歳前後でよくある「自分は今のままでいいのか」という将来への漠然とした不安を抱いたことです。1社目の労働金庫は労働者を支援することに特化した金融機関でした。逆の思考で、経営者の視点も学んでみたいと思い、商工会議所に転職しました。2社目の商工会議所は経営者のための機関で、企業をより良くしていくための機関です。働いていく中で「自分が関わった新しいものを作りたい」「完成された組織の中の一員ではなく、0→1で組織を作る経験をしてみたい」と思うようになりました。これまでは歴史ある企業の経験しかなかったので、ベンチャーという新しい環境にチャレンジしたいと思い、Wizleapに応募しました。

実は元々セールスメンバー（ファイナンシャルアドバイザー）として応募したのですが、選考の中で別ポジションの打診があり、パートナーセールスの立ち上げに参画することになりました。代表である谷川さんが主に担当していた外部の金融機関とのアライアンス業務を引き継ぎ、リードするようになりました。

入社の決め手は何だったのでしょうか？

他に選考を受けていた企業はビジネススキームが固まっているところがほとんどだったのですが、Wizleapはこれから新しいことをやっていこうという成長段階で、とても魅力を感じたことが決め手でした！

ではまず、パートナーセールスチームのミッションや業務概要を教えてください！

はい！まず第一として、マネーキャリア利用専門家（FP）数の拡大があります。他社保険代理店様や、所属しているファイナンシャルアドバイザーの皆様にアプローチし、マネーキャリアの理念に共感いただき、アライアンス提携契約を締結しています。

二つ目としては、専門家の成績最大化があります。代理店様単位でセミナーを開催したり、必要に応じて個人的にコンタクトをとって指導することもあります。

特に提携代理店様向けのセミナー/トレーニングコンテンツは社内にノウハウが溜まり切っていなかったため、トライアンドエラーを繰り返しながらコンテンツを創り上げていきました。ここは、提携先の専門家さんから悩みや成功事例を聞くことで一緒に成長させていただいたなと思っています。

続いて、現在の業務内容と1日の流れも詳しく教えてください！

1日の流れとしては、8:00～17:00仕事、17:00～20:00家事（家庭のコアタイムと呼んでいます）、20:00～必要に応じて仕事というタイムスケジュールで稼働しています。

これまでは対外的なやりとりから事務処理もすべて1人で担当していたのですが、今年からメンバーが増えたので分担して業務にあたっています！

そのおかげで、これまで着手できていなかった改善プロジェクトや新しい取り組みに着手できるようになりました。

家庭のコアタイムでは子供の食事補助、入浴補助等の家事ミッションをこなしています！

家庭のコアタイム、素敵です！！！どんなところに楽しさややりがいを感じますか？

オンラインでも商談ができ、信頼関係を築くことができると気づけたことは大きな発見でしたね。

自分がサービス提案をして、導入を決めていただいたときはやりがいを感じます。

0→1をたくさん経験できるところにもやりがいを感じます。

・アイデアの実現に向けてPDCAをとにかくスピーディーに回すことができる点

・自身で裁量を持ってチャレンジできる点

・トライ&エラーを繰り返し最適解を探していく過程をたくさん経験できる点

大きな組織だと、成功できる見込みや根拠、他社の成功事例を基にしか動けないことがあると思うのですが、アイデアの成功見込みをしっかりと形にして提案すれば、チャレンジするチャンスを与えられるのがWizleapです。もちろん考えてから動く必要がありますが、打席に立ちやすい環境です。

スタートアップならではの良さを沢山感じていらっしゃるのですね！入社前と入社してからのギャップはありましたか？

年齢層が若くノリやコミュニケーション面で心配な部分もあったのですが、みんなロジカルに会話できる方ばかりだったので安心しました。

あとは、みんないい人でびっくりするくらい悪口を聞いたことがないんです。フルリモート体制なので悪口を言うタイミングがないというのもあると思いますが、優しく思いやりのある人ばかりですね。

入社当初、テキストコミュニケーションの難しさを感じたので、顔文字の「^^」をつけてコミュニケーションの柔らかさを表現しようと工夫したりしていました。でも、この顔文字が世代によって違う意味で受け取られてしまったりすると知ってやめました。（笑）

上田さんは現在関西にお住まいですが、フルリモートでの業務はどうですか？

これまでの企業では通勤時間に往復2~3時間かかっていて、満員電車や遅延など毎日小さなストレスや心配事がありました。Wizleapではこういった通勤のストレスや移動時間から解放されて、仕事にも家庭にもフルコミットできて最高の環境です！

業務とプライベートの両立はできていますか？

はい、できてます！

奥さんの実家も近いので、休日は家族で実家巡りをすることが多いです。

ご実家巡り、ご両親も嬉しいでしょうね！

そういえば上田さんは、社内コミュニケーションサイト「WizBASE」も作られたんですよね？

CHROから丸投げされたプロジェクトです。冗談です（笑）

めちゃくちゃ大変な作業でしたが、実際にリリースしてからは社員の皆さんに大好評で、本当にやって良かったと思いました。トーク機能や日報機能、つぶやき機能や写真投稿などいろんな機能があるのですが、実際に社員メンバーがたくさん活用してくれているのを見ると本当に嬉しく思います。私も含めフルリモート勤務のメンバーが多いので、他チームのメンバーが担当している業務詳細や何に悩んでいるのかがタイムリーに把握できなかったのですが、日報の業務報告などでそこが把握できるようになりました。

メンバーのことがよくわかるWizBASE、とても楽しく活用させていただいています。ありがとうございます！では、今後のキャリアビジョンを教えてください！

マネーキャリアの規模をもっと大きくしていきたいので、大企業や上層部と折衝できるスキルを身に着けたいですね。色々なパターンを経験して、相手に合わせて様々な提案方法や会話術を組み合わせ、契約いただけるようにしていきたいです。

今はプレイングマネージャーとして働いていますが、将来的にはピープルマネジメントにもう少し集中する経験を積んでみたいと思っています。自チームだけでなく、組織の横断的な課題解決にも携われると嬉しいですね。パートナーセールスチームは他部署との連携が豊富で、連携していく中で一緒できる改善施策などアイデアが目の前にあるのですが、今の役割だと他部署にまでは中々入り込む余力がなかったりします。なのでそういう役目を担えるポジションにチャレンジしてみたいです！

最後に、Wizleapに興味を持っている方々に一言お願いします！

0→1を経験してみたい人にはピッタリの会社ですし、家庭環境で職場復帰に悩んでいる方にも柔軟に寄り添ってくれる環境が整っています。

やりたいことにチャレンジできる環境があるので、施策の立案から実行、データ分析をしてPDCAを回していく力が身につきます！

パートナーセールスポジションは、人と話すことが好きな人や、柔軟性がある人にとても向いていると思います。

相談者様、専門家さん、代理店様、社内メンバーといった多様なステークホルダーの視点を考慮し、オンラインで円滑なコミュニケーションができるようになりますし、業務範囲を限定せず、必要に応じて様々な業務をサポートできます。

IT企業ということもあり、最先端技術への適応力も確実に高くなります。AIなどの最先端技術に触れることで、技術的な知識をアップデートし、業務に活かすことができます。

私たちが全力でサポートしますので、少しでもご興味がありましたらぜひご応募ください！

上田さん、ありがとうございました！

家庭と仕事を両立したい方、スタートアップでスピード感をもって成長したい方、ITの知識も得ながら金融業界で活躍したい方が沢山応募してくださると嬉しいですね！

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みなさま、ここまでお読みくださりありがとうございます。

Wizleapではフルリモートでできるセールス職をはじめ、多数のポジションで鋭意採用中です。少しでもご興味を持っていただけましたら、気軽にカジュアル面談を申し込んでいただけると嬉しいです。心よりお待ちしております。