ユニファーストは、“つくりたい”を形にし、“つくる”を通して社会に貢献する会社です。日本、中国、ベトナムを生産拠点に、これまでポーチやバッグ、アパレル品等の縫製品をはじめ、お客さまのさまざまな“つくりたい”を実現してきました。 

今回は、2025年4月に新卒入社し、現在2年目を迎えた営業職のTさんとNさんにインタビューを実施。入社を決めた理由から中国出張での経験、若手ながらに挑む企画立案の醍醐味まで、ユニファーストで働くリアルな魅力についてお話を伺いました。 

【プロフィール】

Tさん：大学時代はデザイン専攻。グラフィックやプロダクトデザインを学び、クリエイティブな視点を養う。ものづくりへの純粋な情熱を持ち、企画から納品まで一貫して携われる環境に惹かれ、ユニファーストへ入社。社内公募制度『UFエジソン』で優勝するなど、柔軟な発想力を武器に活躍中。

Nさん：心理学・社会学専攻。人の行動原理への興味から、形に残る「もの」を通じた価値提供を志し、ユニファーストへ入社。趣味のギターで培った感性を活かし、現在はラグビーチームなど幅広い業界を担当。周囲を明るくするキャラクターで、顧客との信頼関係構築を大切にしている。

共通点は「ものづくり」への想い。ユニファーストを選んだ理由

――まずはお二人が学生時代に学んでいたことや、ユニファーストを選んだ理由を教えてください。

Tさん：大学ではデザインを専攻し、グラフィックやプロダクトのデザインをメインに学んでいました。幼い頃からものづくりが好きだったので、就職活動でもものづくりの会社に絞って探していて、実は別の会社からデザイナー職で内定もいただいていたんです。そんな中でユニファーストに決めた理由は、営業が企画のアイデア出しから納品まで丸ごと関われる点に魅力を感じたからです。「自分が考えたものが形になり、世の中に出回る」という一連の流れを、一番近くで体感できる。そのおもしろさに加え、最終的には社内の雰囲気の良さが後押しとなり、営業として挑戦することを決めました。

Nさん：僕は人の行動原理や社会構造に興味があり、心理学や社会学を専攻していました。学生時代は趣味のギターにのめり込んでいたので、当初は本気で楽器店の店員になりたいと思っていました。ただ、将来のことを現実的に考えたときに別の道も模索しようと決めて。そんな中、自分の仕事の証が形として残るものづくりの魅力に気づき、ユニファーストに出会いました。

Tさん：僕は秋採用だったので、同期と初めて顔を合わせたのは4月の入社日だったんです。それまで不安もあったけど、みんな本当に温かく迎えてくれて。

Nさん：そうそう。同期のうち、男性は最初僕一人だと聞いていたから、実は少し緊張していて。だから「もう一人男性が入るらしいぞ」と聞いたときは、めちゃくちゃホッとしたのを覚えています（笑）。

Tさん：今では仕事終わりに飲みに行ったり、オフィスですれ違いざまに雑談したり、本当に良い関係だよね。

現場を知ることで変わった、営業としての視座

――入社1年目では研修の一環で中国出張へ行かれたと伺いました。若手のうちに海外の製造現場を肌で感じるのは、かなり貴重な経験ですよね。

Tさん：はい。1年目の12月に、営業や生産管理の上長、そして新卒メンバーで中国のサプライヤーさんのもとへ伺いました。弊社のオリジナルグッズ製作のメイン拠点である工場を見学させていただいたのですが、これが本当に勉強になって。それまではメールや画面上の文字だけで「見積もりを出す」「発注する」という作業をこなしていましたが、実際に生地の手配やプリントの工程、ミシンでの縫製作業を目の当たりにして、仕事の全体像がようやく自分の中でつながりました。

Nさん：実は僕は、12月のタイミングで体調を崩してしまって……。みんなと一緒には行けなかったんです（笑） 。

Tさん：あのときは本当に残念だったよね。

Nさん：そうそう、直前で行けなくなってしまって。でも、会社が改めて機会を設けてくださって、3月にデザイン部や生産管理部のメンバーと一緒に別の工場を視察することができたんです。一度逃したチャンスを再度提供してくれるところに、この会社の懐の深さを感じました。

――現地に行って、製品の製造に対するイメージは変わりましたか？

Nさん：驚いたのは徹底した品質管理です。ぬいぐるみの工場などを回ったのですが、検針機に何度もかけてミシンの針の混入を防ぐなど、品質へのこだわりを現地としっかり共有できていることに信頼が深まりました。実際に自分の目で製造現場のリアルを見たことで、帰国後はお客様に対してもより自信を持って提案できるようになりましたね。

Tさん：僕も同感です。あとは、スケジュールの立て方についても大きな学びがありました。これまでは「生地の手配にこれくらい、プリントにこれくらい」という感覚が自分の中で実感を伴って掴みきれていなくて、知らず知らずのうちに無理な納期をサプライヤーさんに強いてしまうこともあったんです。

Nさん：確かに、現場の工程を一つひとつ見ると「これは時間がかかるな」って納得する部分が多いよね。

Tさん：そうそう。工程の大変さが身に染みてわかった今は、お互いに無理なく、かつ納得できる進行を考慮できるようになりました。現場を知ったことで、ようやく営業として一人前の一歩を踏み出せた気がします。

社内公募『UFエジソン』で優勝！若手のアイデアが会社の新しい武器になる

――普段のスケジュールや、営業としての業務スタイルについて教えてください。

Nさん：基本的には出社してメール対応などの事務作業を行い、午後は必要に応じてお客様先へ訪問します。当社の営業は、単に既製品を売って終わりではありません。企画の提案から始まり、見積もり、中国工場とのやり取り、通関の手配、さらには倉庫への納品管理まで、文字通り“一気通貫”で担当します。

Tさん：事務作業のボリュームも、入社前の想像以上に多いです。1日に何件も飛び込み営業をするというよりは、一つの案件を深く、丁寧に作り込んでいくスタイルですね。お客様から「こういうのが作りたい」と言われることもあれば、何もない状態から「何か面白い提案を」とゼロベースで求められることもあります。

――業務の幅が広い分、大変なことも多いのではないでしょうか？

Nさん：そうですね。正直、ヒアリング不足でコンペに負けてしまい、後悔することもあります。「もう少し安く出せたのではないか」「別の切り口で提案できたのではないか」と。でも、ユニファーストの良いところは、失敗しても「次はこうヒアリングしよう」と上司や先輩が建設的に指導してくれるところ。頭ごなしに詰められることはまずありません。

Tさん：それは僕も感じます。原価や利益率などの数字を意識しながら、自分の理想とするデザインをどう着地させるか。そのバランス感覚を養うのは難しいですが、だからこそ2年目にして、ビジネスを自分の手で動かしているという手応えを感じています。

――Tさんは昨年度の社内公募制度『UFエジソン』で優勝されました！どのような提案をされたのですか？

Tさん：「たい焼きの形をした、シェアできるカイロ」を提案しました。真ん中に点線が入っていて、パカッと二つに割って誰かと分け合える、コミュニケーションツールとしての側面を持たせたアイテムです。実はこれ、大学時代の課題でボツになったアイデアを、ユニファーストの強みである「中国でのダイカット（自由な形状）加工」に当てはめてブラッシュアップしたものなんです。

Nさん：そのアイデアを初めて聞いたとき、僕は「その発想はなかったな！」と衝撃を受けました。僕が担当しているラグビー案件は冬のスポーツなので、すぐにでも提案したいと思ったほどです。

Tさん：ありがとう（笑）。結果的に、製造工程の都合でカイロではなく「シェアできる保冷剤」として製品化されましたが、今では他の営業メンバーもこれをお客様に提案してくれています。

Nさん：そうそう。僕もTさんのアイデアを実際の受注実績につなげたいと、虎視眈々と提案の機会を狙っているところです。

Tさん：自分の考えたことが会社の新しい武器になるのは、営業としても大きなやりがいですね。

Nさん：同期が作ったものを、別の同期が売る。こういう関係性で仕事ができるのは、ユニファーストならではの面白さだと思います。

自らの手でアイデアを形にする情熱を。若手の挑戦を支える刺激的な環境 

――ユニファーストにはユニークな福利厚生が多くありますが、特にお気に入りの制度はありますか？

Tさん：特によく使っているのは『集まる費』という制度です。5人以上のメンバーで食事に行くと会社から費用補助が出るので、同期や先輩との交流を深める良いきっかけになっています。仕事の話はもちろん、プライベートな相談もしやすくて、本当に助かっています！

Nさん：良い制度ですよね。あとは、社内の自動販売機が50円だったり、ヤクルトが20円で飲めたり（笑）。ほかにも、健康診断に加えて脳ドックを全額会社負担で受けられる制度があったりと、社員の健康を本気で考えてくれているのを感じます。長く安心して働ける環境があるのは、若手としても心強いです。

Tさん：環境といえば、オフィス移転も大きかったよね。以前はフロアが細かく分かれていましたが、今は広々としたワンフロアになりました。

Nさん：デザイナーさんや生産管理のメンバーも目が届く距離にいるから、内線を使わずに直接「ちょっと相談いいですか？」と行ける。物理的な距離が縮まったことで、仕事の効率化にもつながりました。

Tさん：そうだね。案件の進行がスムーズになったし、何より社内全体がさらに活気づいた気がします。

――最後に、ユニファーストに興味をお持ちのみなさんへメッセージをお願いします！

Nさん：ユニファーストの魅力は、特定の業界に縛られず、多種多様なお客様と関われることです。おもちゃメーカーからスポーツチームまで、さまざまな業界の裏側を知ることで、社会への解像度が飛躍的に高まります。そして何より、とにかく「人がいい」。これは僕が一番胸を張って言えることです。少しでも興味があれば、安心して飛び込んできてください！

Tさん：自発的に何かを作り上げたい、自分のアイデアを形にしたいという情熱がある方にとって、これほど刺激的な環境はありません。自分が企画に携わった商品が、実際に店頭に並んでいるのを見たときの感動は、何度経験しても鳥肌が立ちます。ユニークな発想を持つ新しい仲間と一緒に働けるのを、僕たちも楽しみにしています！