こんにちは！人事の平松です。

今回はTSRの営業として活躍する内堀さんにインタビューを行いました。
前職のこと、営業としてのやりがい、そしてTSRならではの「人の良さ」についてお話を伺いました！

後半では、ポケモン好きな一面や休日の過ごし方など、プライベートについてもたっぷり語っていただいています！

――まずはこれまでのご経歴について教えてください。

前職では警備業界で約10年間勤務していました。法人営業を中心に、お客様対応や提案業務を担当していました。

お客様ごとに異なる課題やニーズをヒアリングし、それぞれに合った提案を行うことを大切にしていましたね。

また、一度きりのお付き合いではなく、長期的な信頼関係を築くことも意識していました。

今の営業活動でも、お客様の立場に立って考えることや、スピード感を持って対応することは大切にしています。

――そこからIT業界、そしてIT技術支援（SES）営業に興味を持ったきっかけは？

前職でシステムの運用保守に関わる機会があり、そこでIT業界に興味を持ったことがきっかけです。

転職活動を進める中でIT技術支援（SES）営業という仕事を知り、「人と関わる営業経験を活かしながら、新しい業界に挑戦できる仕事だな」と感じました。

「ここなら自分らしく働けそう」そう思えたTSRとの出会い
――数ある企業の中でTSRへの入社を決めた理由は何だったのでしょうか？

面接の段階から会社の雰囲気がとても良かったんです。

営業だけでなく、エンジニア一人ひとりを本当に大切にしている会社だと感じました。

実際にお話しする中でも堅苦しさがなく、「ここなら自分らしく働けそうだな」と思ったことを今でも覚えています。

また、IT技術支援（SES）営業としてさらに成長できる環境があると感じたことも入社の決め手でした。

――入社後の印象はいかがでしたか？

良い意味で距離感が近い会社だなと思いました。

分からないことがあれば質問しやすいですし、相談するとすぐに誰かが助けてくれる環境があります。

社内交流会もあり、仕事の話だけでなく、さまざまなコミュニケーションを取る機会があったので、営業とエンジニアの距離の近さを実感しましたね。

「ありがとう」が何よりのやりがい
――現在はどのような業務を担当されていますか？

新規・既存顧客への提案活動や案件情報の収集、エンジニアとの面談・フォローなどを担当しています。

お客様とエンジニア双方にとって良いご縁になるよう意識しながら業務しています。

特にスピード感とレスポンスを大切にしていて、「まずは内堀さんに相談してみよう」と思っていただけるような営業を目指しています！

――営業としてやりがいを感じる瞬間は？

やはりエンジニアの方が希望する案件に参画できたときですね。

もちろんお客様に喜んでいただけることも嬉しいのですが、参画後にエンジニアの方から
「ありがとうございます！」「すごく良い現場でした！」
と言っていただけると本当に嬉しいです。

人と人をつなぐ仕事ならではのやりがいだと思います。

――逆に大変だった経験はありますか？

エンジニアの希望条件に合う案件がなかなか見つからないときは苦労しました。
ただ、一人で抱え込まず、周囲に相談することを意識していました。

営業メンバーと
「どんなお客様に提案するべきか」
「どの業界にニーズがありそうか」
を話し合いながら戦略を立てて進めていきました。

TSRはチームで考える文化があるので、その点は本当に助けられています。

TSR営業チームの強さは「チーム力」
――営業チームの雰囲気について教えてください。

本当に仲が良いですね（笑）。

明るい人が多くて、お互いに気軽に相談し合える環境があります。

案件の相談や提案内容について迷ったときも、すぐにアドバイスをもらえます。
個人で数字を追うというよりも、チームで成果を出そうという雰囲気が強いです。

営業全体で
「この案件はどう提案する？」
「体制提案できないかな？」
と話し合う時間もあり、みんなで戦略を考えながら動いています。

――エンジニアファーストな文化も感じますか？

そうですね。
TSRは本当にエンジニアファーストな会社だと思います。

スキルだけではなく、その人が今後どんなキャリアを歩みたいのかを大切にしています。

だからこそアサインを考える時も、目先の条件だけではなく将来を見据えて提案するようにしています。

営業とエンジニアの距離が近い会社
――先ほどエンジニアとも距離が近いとお話していましたが、エンジニアとの関係性はいかがですか？

仕事の話だけでなく、日常的な会話をすることも多いですね。
ポケモン好きという共通点があって、たまにSlackで話しをするエンジニア社員さんもいます（笑）。

また、別のエンジニアさんとランチに行ったり、相談を受けたりすることもあります。

こうした関係性を築きやすいのもTSRの魅力だと思います。

――そうした関係性の良さも含めて、TSRらしさを感じる瞬間はありますか？
TSRは人と人とのつながりをとても大切にしている会社だと感じます。

営業・エンジニア・人事という立場に関係なくコミュニケーションが活発ですし、困った時には自然と誰かが手を差し伸べてくれる環境があります。

そうした文化は、会社全体に根付いているものだと思います。

――そのTSRらしさという点で、代表の望月さんについてはどのように感じていますか？

本当に人を見る力がすごいなと思います。
「この人とこの人は合いそう」という組み合わせを考えるのがとても上手なんです。

実際に顔合わせをすると意気投合していることも多くて、「さすがだな」と感じますね。

エンジニアの方とお話ししていても、「望月さんに惹かれて入社しました」という方が本当に多いです。

実は大のポケモン好き！
――先ほどチラッとお話に上がりましたがポケモンお好きなんですか？

ポケモン大好きです（笑）。

ゲームもやりますし、ポケモンカードも好きですね。
好きなポケモンはメタグロス、バシャーモ、ゲッコウガです。

娘が寝たあと、妻と一緒にゲームをすることもあります。
ポケモンやマリオカートで遊ぶことが多いですね。

仕事とプライベートのメリハリをつけながら楽しめています。

――休日はどのように過ごされていますか？

休日は娘と過ごすことが多いです。

妻が仕事の日は、二人で出かけています。
スカイツリーや池袋サンシャイン、浅草などに行くこともありますね。

帰宅後はヘトヘトで、そのまま寝てしまうこともあります（笑）

――娘さんはおいくつなんですか？

2歳です！

最近また「パパ大好き期」が復活していて（笑）。
玄関のドアが開く音がすると、「パパおかえり〜！」って迎えに来てくれるんです。

本当にかわいいですね。

でも急に「あっち行って！」と言われたり、「おかえり！」と言われたからギューしようとすると「それは違う！」みたいな反応をされたりもして（笑）。
ツンデレなんです。
そこも含めて毎日の癒しですね。

求職者のみなさんへ
――最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします。

TSRは人とのつながりをとても大切にしている会社です。

設立当初から活躍している営業やエンジニアも多く、それだけ働きやすく、安心して成長できる環境があるのだと思います。

私自身も入社してから多くの方に支えていただきました。
経験者の方はもちろん、新しいことに挑戦したい方にもチャンスがある会社です。

素直に学ぶ姿勢を持ち、成長したいという気持ちがある方とぜひ一緒に働きたいですね。

そして何より、私自身が「入社してよかった」と感じています。
仕事のことはもちろん、プライベートの話で盛り上がれる仲間もいて、本当に居心地の良い会社です。

少しでも興味を持っていただけたら嬉しいです！

【平松からの一言】

今回のインタビューを通して改めて感じたのは、内堀さんの「人とのつながり」を大切にする姿勢でした。

お客様やエンジニアと真摯に向き合い、一人ひとりに寄り添いながら信頼関係を築いていく。その姿勢は、前職から培われてきた経験だけでなく、TSRが大切にしている価値観とも重なる部分が多いように感じます。

また、営業メンバー同士で支え合うチームワークや、職種を超えてコミュニケーションが生まれる環境など、TSRらしい温かい社風についてもたくさん語っていただきました。

仕事に真剣に向き合う一方で、ポケモンやご家族との時間を大切にされている姿からは、内堀さんの親しみやすい人柄も伝わったのではないでしょうか。

TSRには、役職や職種に関係なく、お互いを尊重しながら成長を支え合える仲間がいます。この記事を通して少しでもTSRの雰囲気を感じていただけたら嬉しいです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました！

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