株式会社ターン・アンド・フロンティア

お客さまに選ばれるために

はじめまして。ターン・アンド・フロンティアの大久保です。ターン・アンド・フロンティアはAWSやGCP、自社開発のGoogleドライブ セキュリティツール「Drivechecker」を”分かりやすく”をモットーにお客さまにお届けする会社です。DNSって何？というIT知識が皆無だった私が、クラウドの営業になって5年が経ちました。 今日は営業という仕事について書いてみたいと思います。少しでもご参考になれば幸いです。お客さまが数多くの営業マンの中からご自分のパートナーとして選ぶのは基本的に一人だけです。なかなかシビアです。よく、「この案件はタイミングが良くてコンペなしで受注できました」なんていう...