こんにちは、soeasyです！今回は、とてもユニークなキャリアを積み、入社後圧倒的スピードで結果を出しまくる、dental営業部の端村（はたむら）さんにお話を聞きました。

― 端村さんの今のお仕事について、教えてください。

dental営業部に配属になり、動画教育マニュアル＆SNSツール「soeasy buddy for dental」を全国の歯科医院の先生たちにご紹介し、サービスご活用の後押しをしています。毎日いろいろな出会いがあり、これまでいた業界とも全く違うので、日々発見も多くとても楽しいです！

（嬉しそうに、今のお仕事のやりがいを語らう端村さん）

― これまではどんなキャリアでお仕事をされていたのですか？

私のキャリアは自分で言うのもなんですが、とてもユニークで（笑）一番最初に務めたのは、警視庁です。警察学校に通い、都内の警察署に所属し、警察官として地域課の任務にあたっていました。

その後、刑事課の係長との縁があり、刑事課に配属。2年ほどでしたが警察官という特殊な経験を積み、人の笑顔に接する特別感のようなものを日々の中から得たように思います。

（警察官時代の端村さん。制服姿が凛々しい一枚）

― その後退庁され、民間企業に転職されたと聞きました。

はい。次に選んだのは、不動産業界です。
こちらの業界では、上司にも恵まれ、早いタイミングでサブリーダーという役割も与えられ、年間成績全国3位、首都圏1位の実績を得る、まさに営業として急成長したキャリアを積ませてもらいました。

この成長は、当時の直属の上司だった部長代理の存在が非常に大きく、自分を開花させてくれた恩人と今でも感謝しています。

― 具体的にどのような方だったのでしょうか？

私は自分の頭で考え、その考えを持って自ら動くことでパフォーマンスを発揮できるタイプだと自負しています。

残念ながら組織にいると、そうした個の特性を尊重することなく、目標や行動を強いてくるだけのマネージメントの憂き目にあったことも正直あったのですが、こちらで紹介した部長代理は「端村は、能動的に動くことでパフォーマンスを発揮するタイプ」と早々に見抜いてくださり、存分にチャレンジをさせてもらった結果、好成績を残せたと思っています。

― 好成績を支えてきた中で、何か記憶に残るエピソードなどはありますか？

お客様との出来事でとても印象深い話があります。それははじめて物件をご契約いただいたお客様とのエピソードです。

単身30代のお客様だったのですが、ご契約いただいた物件が、その方の当時の年収から換算すると、ローンがギリギリ借入できるかできないか、というお客様にとっても、会社にとっても、とてもチャレンジングなご契約でした。

正直社内でも「申し込み破棄になるリスクもあるから成立しないのではないか」そんな意見が大半な状況でした。

それでも私はなんとかその方にご契約いただきたく、商談じゃない日も会いに伺い、お互いに差し入れをし合う仲にもなって、平たく言えばとても仲良くさせていただいたんです。

（当時を思い出し、臨場感あふれるお話をしてくださる端村さん）

そんな折、そのお客様から「私は絶対に端村さんから物件を買います（契約します）」という力強い言葉をいただいて。とてもありがたいと思うと同時に、このやり取りで「私はモノをこの方に売っているのではなく、私自身を買ってくださっているお客様に選んでいただいているんだ」という思いが強くなったのです。

これはどんな商材やサービスも一緒で、「そのもの」だけでなく、それを薦める私自身の人間性も買っていただくのだという思いを、今なおポリシーとして持ち続けています。

― そんな端村さんがsoeasyを選ばれたきっかけはなんでしょう？

実はこの部長代理と、面接を担当してくださった取締役の方がとても似た考えを持っている方で、自身能動的に動きたいという思いを汲んで、存分に暴れさせてくれる上司と見込んで惚れたことがきっかけです。

自分自身「経営者になる！」という目標があって、こうした経営層がいる会社で思う存分働かせてもらえたら、理想の経営者になるための良いステップになる。そう強く感じて転職を決めました。

余談ではありますが、前職の恩師からは（今思えばありがたいことに）強い引き止めにあいましたが、今こうして自分の意志で転職し、新しい環境を得て仕事ができることには、やりがいとともにとても感謝しています。

― 日々のお仕事についてもう少し詳しく聞かせてください。

（端村さんの代表的な１日のタイムライン）
09:30-11:00　出社　チームミーティング
11:00-15:00　商談およびテレアポタイム
15:00-18:00　打ち合わせ
18:00-19:00　商談（終了後にレポート）

私たちのサービスは、歯科業界の経営者、意思決定権者でもある院長先生との会話が欠かせません。アポイントにはじまり、商談にて利を説き、導入でいかに課題を解決できるかにご理解をいただくことが日々の仕事の大半になります。

私はこの仕事が大好きで、毎日楽しく、充実した感覚を得ています。経営者の思考や大事にしていることは本当に人それぞれで、日々のお仕事を通じ、様々な経営者と個別に対話できることに、無限の喜びを感じています。

前述の通り、私の夢は「理想の経営者になること。」ですから、こうした先輩経営者の考えやお話を伺えることは、自分にとってプラスでしかなく、また、サービスだけでなく自分自身も買っていただく機会に恵まれている仕事なので、楽しくないわけがありません。

私自身の営業ポリシーとして、営業とは「自分自身を高めるもの」そして「人が幸せになっていただくために絶対に必要なこと」という考えがありまして、そうした自己を実現するためにも、soeasyで働くことにとてもやりがいを持っています。

（どんなことにも真剣に取り組む端村さん。イベント会場にて細かく戦略を立てる）

― これからsoeasyに縁がある方々にメッセージをお願いします。

（仲間に囲まれて顔が綻ぶ端村さん）

枚挙にいとまがありませんが、能動的に動ける人、自分自身にプライドや覚悟がある人、一緒になって会社を大きくしたいと強く思い行動している人たちと一緒に働きたいと思っています。

自分自身にもプレッシャーをかけていますし、他者からの期待も良い意味でプレッシャーだと感じています。

soeasyの強みは、自ら考え自ら行動する人の考えや意見を尊重してくれ、結果を残せば裁量もいただける組織です。ともに切磋琢磨できる仲間と出会えること、楽しみにしています！

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