【Value賞受賞】「クライアントと本気で向き合う」MDが語る、SHOPLISTの営業職のリアルとやりがい

こんにちは！SHOPLIST株式会社人事担当の田中です。SHOPLISTで働く社員をインタビュー形式で紹介していく本企画。

第11回目となるインタビューは、営業・MD職でクライアントと向き合い、結果を出し続ける石渡爽汰さんにお話を伺いました。

プロフィール

SHOPLIST株式会社 FashionBU MD部 Manager
石渡爽汰（2024年中途入社／2024年下期MVP Value賞受賞）
2017年に新卒で営業会社に入社し、その後は旅行・広告・ファッションと、業界をまたいで営業経験を積む。2024年にSHOPLIST株式会社へ入社し、現在はMD部のManagerとして、ファッションブランドの課題解決や売上拡大に向けた提案営業を担当。

異業界からのキャリアチェンジ。SHOPLISTを選んだ理由とは。

Q. ファーストキャリアと前職の経験について教えてください。

1社目では、オフィス機器の新規営業を2年半担当していました。毎日100件以上のテレアポを重ね、商談のアポイントが取れたらお客様先へ訪問し、オフィスの課題に合わせたご提案を行う日々でした。この経験を通じて、数字を追い続ける粘り強さや、課題に寄り添って解決へ導く営業の基礎が身についたと感じています。

その後、2社目となる旅行予約サイト「スカイチケット」では、ホテル向けの新規開拓営業を担当。ホテル業界は横のつながりが非常に強く、1つの成功事例が次のご紹介につながることも多かったため、信頼関係を丁寧に築くことの大切さを実感しました。また、システム連携など技術的な知識も求められる環境で、提案の幅がぐっと広がったことも大きな学びでした。

3社目では広告代理店に在籍し、インフルエンサーのキャスティングやファッションショーの運営、トラック広告など、幅広い企画営業に関わりました。ここでは、「1つの商材だけに頼るのではなく、複数を組み合わせることでより大きな価値を提供できる」という営業の面白さを知ることができたと思っています。

Q. なぜSHOPLIST株式会社に入社を決めたのですか？

前職で一緒に働いていた上長から、「一緒にSHOPLISTを盛り上げてほしい」と声をかけてもらったのがきっかけです。SHOPLISTはファッション通販のプラットフォームとしての知名度が高い一方で、売上面の課題があり、インフルエンサーやITコラボなどの新施策を推進できる人材が求められていました。

僕自身、1つの業界に閉じこもるより、様々な角度からの提案で課題解決を図る営業にやりがいを感じてきました。SHOPLISTはファッションに限らず、多様なアプローチでブランドを支援できる環境だと感じ、「ここなら自分の経験を最大限活かせる」と確信して入社を決めました。

半年でMVP Value賞を受賞！挑戦できる環境こそが成長のカギ

Q. 入社して半年でMVP Value賞を受賞！要因は？

実は「絶対に取りに行こう」と入社時から思っていましたし、正直「取れる」と思っていました(笑)

でも、実際に受賞できたのは周囲の協力があったからです。SHOPLISTは挑戦を歓迎する文化があり「こういう営業を試してみたい」と発信すると、柔軟に任せてもらえる環境が整っているなあと感じます。

例えば、あるブランド様への提案では、過去にやったことのない販促施策を提案しました。最初は「本当に効果があるのか？」と社内外ともに半信半疑でしたが、上司やチームメンバーが後押ししてくれたおかげで実行でき、結果的にブランド売上が前年比150％に。こうした挑戦の積み重ねが、Value賞の受賞につながったと思います。

MDとしてブランドの課題解決に向き合う日々

Q. SHOPLISTで営業（MD）として働く魅力は？

やっぱり、「ブランドの課題解決を、直接肌で感じられる」ことですね。

新規誘致では、まだEC展開が弱いブランドに対してSHOPLISTの強みを提案し、出店に至ったときの達成感は大きいです。既存ブランドに対しては、売上分析を通じて「なぜ伸び悩んでいるのか」を深掘りし、解決策を一緒に考えていきます。
あるブランドでは、販売データをもとに商品ラインナップを見直し、販売開始3カ月で売上を2倍にできたこともあります。ブランドの担当者から「SHOPLISTに出店してよかった」と言ってもらえた瞬間は、営業冥利に尽きますね。

どんな人がSHOPLISTで活躍できる？

Q. どんな人と一緒に働きたいですか？

一言でいうと、「クライアントと本気で向き合える人」です。ブランドの課題は一様ではなく、「売上が伸びない」「認知が低い」「在庫が動かない」など多岐にわたります。これに対して「どうしたら解決できるか」を本気で考え抜く姿勢が必要です。

僕自身もアパレルは未経験でしたが、徹底的にブランドに向き合うことで知識や経験は後からついてきました。失敗しても改善のチャンスをくれる環境なので、挑戦を恐れず一歩踏み出せる人には最適な職場だと思います。

Q. 休日の過ごし方は？

基本的には子供と遊んで過ごしています。インドア派なので、家で映画を観たりゲームをしたりしてリフレッシュしています。キッズデイ制度（子供の行事で取れる休暇）などもあり、オンオフの切り替えがしっかりできるのも、SHOPLISTの働きやすさの魅力の一つですね。

「営業×ファッション」のキャリアに挑戦しませんか？

SHOPLIST株式会社では、第二新卒や異業界出身の営業経験者も多数活躍しています。
少しでも興味を持っていただけたら、ぜひお気軽にご応募ください！

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私たちSHOPLIST株式会社は、カジュアルブランドに特化したECサイト「SHOPLIST」の企画・開発・運営を中心とした会社です。ひと昔前はファストファッションはおしゃれというよりは安いという印象が強かった時代もありましたが、今は「いかに上手く着こなすか」という捉え方に消費者の意識も変化しています。アウターはハイブランドを身につけ、インナーはファストファッションを取り入れるなどが当たり前のファッションとして浸透しています。 ■事業内容＃ファッション通販サイトSHOPLISTの企画・開発・運営（https://shop-list.com/） ■事業内容の特徴＃レディース・メンズ・キッズのファッションアイテムを中心の通販サイト＃コスメやインテリア雑貨に至るまで、幅広いジャンルのアイテムをまとめて購入可能＃気軽にリーズナブルな価格でショッピングを楽しめるアイテムを多数取り扱い ■実績と成長性＃10年間で売上高200億円＃年間ユニーク購入者数186万人＃年間出荷件数492万件＃アプリDL数は1,000万超 ■今後の展望＃売上を現在の200億から1,000億という高い目標へ邁進中＃年間ユニーク購入者数500万人＃1人あたり年間購入金額2万円＃ファッション通販領域だけでなくEコマース領域全体での変革も狙います