セキュアは、テクノロジーを活用して社会の安心・安全を支える会社です。私たちは、セキュリティの概念を「守る」から「活かす」へと進化させ、AIやIoTを活用した革新的なソリューションを提供しています。そんなセキュアの成長を支えているのは、一人ひとりの挑戦する姿勢とチームワークです。今回は、取締役副社長執行役員として、営業部門を牽引するリーダーの視点から、セキュアの挑戦とこれからの展望についてお伝えします。

【営業体制強化と協業推進】

2022年4月に入社し、取締役副社長執行役員として主に営業部門を管掌しています。セキュアの第一印象は「明るく真面目」で、それは今も変わりません。谷口社長と初めて会ったときにも「誠実で軸がしっかりしている」と感じました。それはセキュアの企業文化としてしっかり根付いていると思います。

営業部門についていえば、個々の力で勝負しているメンバーが多かったので、チームとして一体感をつくることに注力しています。組織力をアップすれば、会社としてまだまだ強くなれます。前職の東京海上日動火災保険では営業畑を歩み、ニューヨークにも5年間赴任し、その後、総合商社や電機メーカーを担当する本社営業部の部長を経て、最後は企業の営業を管掌する常務執行役員を務めました。

役職が上がるにつれてチームで成果を出すことが求められ、自分自身も周りを活かす方向へ考え方を変えてきました。東京海上時代に培った人脈や信頼関係を活かして、これまで弱かった大企業との接点を増やしながら、セキュアの営業力強化に取り組んでいます。

今、力を入れているのはAIカメラを活用したソリューションです。カメラはセキュリティ用途だけでなく、人の目の役割として今後急速に用途が拡大していきます。AIを活用して行動や状況の検知を行い、すぐに対策を講じることで、商品ロスや労災事故の削減、省人化対策や業務効率化、安心安全な街づくりなど、お客様それぞれのお困り事の解消ややりたいことの解決ができます。

実際に導入して運用されているお客様からの知見も活かしながら、流通や工場、倉庫、宿泊など多岐にわたる業種・業界にソリューションを提供できるようになってきました。また、当社が市場シェアの半分近くを有する顔認証での入退室管理技術や、センサーを使わずにAIカメラだけで運営する無人レジレス店舗も併せてご提供しながら、広く社会課題の解決に取り組んでいきます。

セキュアは、空間に知性を与え、そこを安心安全でスマートな環境にすることで、社会になくてはならない存在になることを目指しています。

セキュアは、これからも最先端技術を駆使しながら、社会の課題を解決し、よりスマートで安全な未来を創り続けます。その実現には、新しいことに挑戦し、チームとともに成長できる仲間の力が必要です。私たちは、個々の強みを活かしながら、一体感をもって成果を生み出せる環境を大切にしています。社会にインパクトを与える仕事に挑戦したい方、セキュアのビジョンに共感いただける方と、ぜひお会いできることを楽しみにしています！