What we do
ROOTER株式会社は、スタートアップ・ベンチャー企業向けに「営業組織づくり」を支援している営業コンサルティング会社です。
単なる営業代行ではありません。
クライアント企業の営業戦略設計〜実行改善までを一気通貫で支援し、事業成長を支える「外部営業責任者」のような役割を担っています。
例えば、
・営業戦略の設計
・KPIや営業フローの構築
・CRMの設計
・営業組織の改善提案
・営業メンバーの育成や仕組み化
などを通じて、「営業が属人化しない組織」を作っています。
現在までに200社以上の営業支援実績があり、スタートアップ企業を中心に支援を拡大中です。
Why we do
■営業の「もったいない」を世界から無くす
代表の力石がリクルート時代、そして200社以上のベンチャーを支援する中で確信したのは、「BtoB営業は科学できる」ということです。
世の中には素晴らしいサービスが溢れていますが、正しい「売り方」が定義されていないために消えていくプロダクトが少なくありません。
「営業力は属人的なスキルである」という誤解を解き、最適な教育と仕組みを導入すれば、組織は必ず自走し始めます。
私たちは、本当に成長したいベンチャー企業の「営業部長」機能を担い、彼らが本業であるプロダクト価値の向上に集中できる世界を創りたいと考えています。
私たちが目指すのは、日本のベンチャーエコシステム全体の営業生産性を底上げすること。
それが結果として、誰もが「仕事を楽しむ」社会を創りたいと考えています。
How we do
■AIをフル活用した「少数精鋭」の組織を目指しています
ROOTERでは、今後AIを徹底活用し、少数精鋭でも大きな成果を出せる組織を作っていきます。
営業マネジメント、データ分析、CRM改善、商談分析など、これまで人が時間をかけていた業務は、AIを活用しながら効率化。
人は「考えるべき仕事」に集中する。
私たちは、営業を「気合と根性」ではなく、データと仕組みで勝つ組織へ変えていきます。
将来的には、1人が20社近くの支援を行えるような、高生産性な営業支援モデルを目指しています。
だからこそ、ROOTERが求めるのは単なる作業者ではありません。
「営業をする人」ではなく、「営業組織を動かす人」。
そして、AIを使いこなしながら成果を最大化できる人です。
■「事業戦略・構想」の最上流から入り込む
今回募集するポジションは、現場のフィールドセールスや単なる営業ディレクションではありません。
私たちが対峙するのは、クライアントの「社長」や「経営陣」です。
全社NDA（秘密保持契約）を巻き、会社の経営データや事業計画をフルオープンにしていただいた上で、「そもそもこの事業はどうあるべきか？」という未来のディスカッションから入ります。
小手先のテクニックではなく、社長の頭の中にある構想を引き出し、「営業組織のあるべき姿」を要件定義する。その上で、現場が明日から動ける「仕組み（共通言語、マニュアル、CRM設計など）」へと落とし込んでいく。これが私たちのやり方です。
■ROOTERの提供する「営業基盤」3ステップアプローチ
①言語化：200社の事例を元に、顧客がどの悩みをどのように解決するのかを、組織の「共通言語」へと落とし込みます。
②構造化：設計した言語を再現性高く届けるためのプロセス別の正確なランクと「完了条件」を定義し、再現性の高いマニュアルを構築します。
③仕組み化：CRM活用、適切な会議体・1on1設計により、組織として回し続ける強固な仕組みを構築。200社のデータがあるからこそ、迷いのない運用が可能です。
