最初から、順調だったわけじゃない。

IT知識もない。営業経験もない。

それでも——石井さんは、“営業”という仕事にのめり込んでいった。

今回お話を伺ったのは、営業部で管理営業として活躍する石井さん。営業として成果を出しながら、現在はエンジニアのキャリア支援や稼働フォローも担当しています。

同期への悔しさ。泥臭い営業スタイル。そして、その先に見据える“経営”という目標まで。

飾らない言葉で語っていただきました。

「ここしかない」と思った就活

石井さんは、新卒でプラウドデータへ入社。

大学では、不動産系の勉強をしていました。

父親も不動産関係の仕事をしていたこともあり、もともとは不動産業界へ進むつもりだったそうです。

ただ、途中で気持ちが変わります。

「正直、学びすぎて飽きたというか（笑）」

そんな時に出会ったのが、プラウドデータでした。

「ITって、単純にかっこよさそうだったんですよね。最先端なイメージもありましたし」

しかも、就活で受けた会社はほぼここだけ。

「大学3年くらいで話を聞いて、“ここしかないな”って思ってました」

今振り返ると、かなり思い切った就活だったと笑います。

大学時代は、YouTubeに本気だった

大学時代は、友人たちとYouTubeにも挑戦していました。

企画、撮影、編集。全部、自分たちでやっていたそうです。

「当時、YouTubeがめちゃくちゃ流行り始めた時期だったんですよ。“俺らもいけるんじゃね？”って（笑）」

編集知識はゼロ。

先輩から編集を教わり、iPhoneで撮影しながら動画を作っていました。

「今見ると全然なんですけど、その時は“できる”って思ってました（笑）」

ただ、続けていく中で、少しずつ空気が変わっていきます。

「仲良かった友達同士で始めたんですけど、関係が悪くなりそうになって。“これは良くないな”って思ってやめました」

それでも、“まずやってみる”という感覚は、その頃に身についたと話します。

IT営業、最初の壁は「用語」だった

営業として入社した石井さん。

最初にぶつかった壁は、IT用語でした。

「何言ってるか、本当に分からなかったです（笑）」

Java、Python、SQL、フレームワーク、ミドルウェア、オンプレミス、ウォーターフォール……。

聞いたことはある……いや、聞いたことすらないものもたくさんあって。

「JavaとJavaScriptも、最初は同じようなものだと思ってました」

そんな状態からのスタートでした。

ただ、石井さんは“分からないまま止まる”ことをしませんでした。

「調べても分からなかったら、すぐ聞いてました」

当時は今以上に対面文化が強く、近くに先輩たちがいた。

だからこそ、すぐ聞けた。

「3〜4ヶ月くらいで、だいぶ理解できるようになりましたね」

一番悔しかったのは、“同期に負けたこと”

石井さんが今でも忘れられない出来事があります。

それが、同期に初契約を先に決められた瞬間。

初めて契約が取れたら社内グループLINEで祝福を受ける文化があるそうです。

「同期がメンションされて、“おめでとうございます”って流れてきたんですよ」

それを見たのは、移動中の電車の中。

「めちゃくちゃ悔しかったですね」

営業は、結果が見える仕事です。

誰が決めたのか。誰が成果を出したのか。全部、数字で分かる。

「今でも悔しいです（笑）」

ただ、その悔しさが、石井さんをさらに営業へ向かわせました。

“数を打つ営業”より、“人で決まる営業”

石井さんの営業スタイルは、少し独特です。

手当たり次第に数を打つより、“関係性”を大切にする。

「アポで電話した瞬間に、“この人合いそうだな”って分かる時があるんですよ」

そう感じた相手には、自分から会いに行く。

飲みに行く。ゴルフに行く。

「別に、“仕事だから”やってる感覚じゃないんです。本当に行きたいから誘ってる感じですね」

その関係性が、結果にもつながっていきました。

入社半年ほどで、同じお客様から複数件の契約が決まったことも。

「自分には、そのやり方が合ってたんだと思います」

今は、“エンジニアが決まる嬉しさ”を知った

現在、石井さんは、勤務状況の確認、請求書対応、残業管理、スキルシート作成など、営業に加えて管理営業としてエンジニア支援も担当しています。

営業だけをしていた頃とは、見える景色も変わりました。

「今の方が楽しいですね」

特に嬉しいのは、自分の担当エンジニアの案件が決まった瞬間。

「自分の初契約が決まった時くらい嬉しいです」

さらに石井さんは、“担当エンジニア同士をつなげること”も大切にしています。

「自分が担当する入社エンジニアとは、まず一緒にランチへ行くんです。タイミングが合えば、数ヶ月前に入社した担当エンジニアも誘ってみる。稼働が決まれば、お祝いに飲みに行く」

「仲良い人が会社にいた方が、絶対いいじゃないですか」

その空気づくりを、自然とやっているのも、石井さんらしさです。

トラブルが多い仕事だからこそ、成長できる

もちろん、営業は楽しいことばかりではありません。

案件が決まらない時。調整が終わらない時。トラブルが重なる時。

特に印象に残っているのが、セキュリティカード紛失のトラブル。

「“俺、全然トラブルないんですよ”って言ってた直後に、めちゃくちゃ大きいの来ました（笑）」

現場確認。時系列整理。大量の報告。

営業としてまだ経験も浅い時期だったこともあり、本当に大変だったと振り返ります。

それでも、逃げなかった。

「嫌なことの方が、成長につながると思ってるんです」

だから向き合う。

そして、解決した時には達成感がある。

「終わった時、めちゃくちゃ気持ちいいんですよね（笑）」

目指しているのは、“経営側”

石井さんには、明確な目標があります。

それが、“経営側へ行くこと”。

現在は、チーム長ポジションも見据えながら、給与計算や数値管理なども学んでいます。

「まずは、自分がちゃんと理解して、下に教えられるようになりたいですね」

さらにその先には、プラウドグループの独立支援制度を使い、子会社を持ちたいという想いもあります。

「いきなり全部一人でやるというより、まずは経営を学べる環境で挑戦したいと思っています」

30歳頃には、自分のグループを持てる状態へ。

そして将来的には、不動産など別領域にも広げていきたいと話します。

「ちゃんと手を止めて教えてくれる人」がいる

最後に、石井さんへ“プラウドデータの魅力”を聞きました。

返ってきたのは、“教育”という言葉でした。

「本当に、ちゃんと教えてくれる人が多いんです」

ただ教えるだけではない。

手を止めて、真正面から、今すぐ結果につながる形で教えてくれる。

「代表や役員との距離も近いですし、意見も言いやすいですね」

営業でありながら、エンジニアのキャリア支援まで行う。

だからこそ、市場価値にも本気で向き合える。

「エンジニアを一番に考えている会社だと思います」

最後に

「営業って、やりたいと思ったなら、一回は絶対やった方がいいと思います」

数字。人間関係。悔しさ。達成感。

営業には、全部ある。

同期に負けて悔しかったこと。IT用語が分からなかったこと。トラブル対応で苦労したこと。

全部、今につながっている。

“人で決まる営業”。

それが、石井さんのスタイルでした。