Nexusメンバーインタビュー第20号として、新卒1期生として2018年に入社した山本征波さんを紹介いたします！

入社後は営業部で年間１億円の売上を上げ、1年目に年収1,000万円を突破！2021年9月から戦略人事部に異動し、主任という役職に就いて採用業務に従事しています。

就活当時、山本さんが何を求めてネクサスエージェントを選んだのか、また営業部から人事部というキャリアの中での経験や営業部時代のお話を詳しく伺いました！

ぜひ最後までご覧ください！

サッカー漬けの学生時代から新卒社会人へ

Q.山本さんはどのような学生生活を送っていましたか？

体育会サッカー部に所属しており、小学 1 年生から大学 4 年生まで 16 年間サッカーしていました。毎週火曜日～日曜日は練習と試合でスケジュールが埋まっていて、サッカー漬けの毎日でした！

なので世間一般の「キャンパスライフ」みたいなものは経験できなかったタイプです（笑）

Q.そんなサッカー少年だった山本さんの就職活動について教えてください！

大学 4 年生の 10 月から就活を開始しました。始める時期が遅かったのは、もともと地元である愛媛県の消防試験を受けていたからです。そこから、今後の人生を考え直したことをきっかけに、就職活動の方向性が大きく変わりました。

再度自分自身と向き合ってみると、自分の理想を叶えるにはスピード感を持って稼がなければならないと気づき、就活をリスタートしました。お金を稼がなければならないと思ったのは、今まで育ててくれた両親に対して「早く」恩返しや援助がしたいと考えたからです。16年間自由にサッカーをやらせてくれたり、高校から大学まで私立の学校に行かせてもらったり、両親には感謝をしてもしきれないです。

そんな両親と私は年齢が40歳離れており、自分が新卒で入社する頃には両親は62歳。地元で漁業を営んでいる父親が年齢的に明日にも病気になってしまうかもしれないし、恩返しをするにしても時間は限られているので、少しでも早く自分が成長して稼げるスキルをつけなければ家族を守れないかもしれない。そのために、20代で圧倒的に成長できる会社を探していました。

Q.入社の決め手を教えてください。

就活を進める中で初めて出会った企業がネクサスエージェントでした。説明会での社長の人柄、会社の将来性と稼げる環境からビビッとくるものを感じて、実は選考を受ける前から入社を決めてました（笑）

社長と話した時に、学生の自分が夢見がちだと思って語ったことを馬鹿にせずに「でかい夢やなあ。叶えるには相当な負荷かけていかなあかんで。」と、自分の夢を叶えることを真剣に考えてくれました。

この時に、自分の夢が実現できる環境であるという実感できたことに加え、夢を応援してくれる環境があることを肌で感じることができたので、より一層「やってやろう」と落とし込めたことが入社の最終的な決め手になりました。

入社後の営業での活躍とやりがい

Q.営業部ではどのようなことをされていましたか？

営業部時代は、訪問営業をしていて、ワンルームマンションを所有しているお客様の元へ訪問し、不動産を用いた資産運用のコンサルティングを行っていました。

常に目の前のお客様1人1人に全力でぶつかるという意識でがむしゃらに業務に打ち込んでおり、結果としては2階級昇格し、主任という立場で年間1億円くらいの粗利をあげていました！

年収ベースだと、いつのまにか1,000万円にも到達していて学生の頃は「エリート」と思っていた部類に1年で自分も入ったことを誇らしく思っていました。

Q.営業でのやりがいはありますか？

自分の努力次第で成果が上げられることです。

私は最初から特段秀でていたわけではありません。むしろ同期の中でビリからのスタートでした。学生時代はサッカーばかりやっていたこともあり、不動産についても投資についても全くわからないほどの初心者でした。

当時は自分には向いていないのではないかと思うことも何度もありましたが「自分はなんのために働いているのか」「なぜネクサスエージェントを選んだのか」と何度も初心にかえり、何度も立ち上がり、努力をし続けた結果が今だと思います。

営業は、向き不向きは関係ありません。やるかやらないかです。行動し続ければ必ず成果につながります。

常に5年後、10年後の理想の自分を思い浮かべながら仕事に取り組んでいました。

Q.営業活動の中で大変だったことはありますか？

私が行っていたのは新規開拓営業で、これが新規開拓営業の面白さでもあると今でも思っているのですが、お客様の元を訪ねた際、多くのお客様はお断りから始まります。ただ、私たちが営業させていただくお客様は、必ずどこかしらに課題を抱えています。例えば、マンション経営をしていて月々赤字を出していたり、思ったように運用ができていない方もいらっしゃいます。だからこそ、一度断られたからといってそのまま諦めてしまうとお客様のためにはならないと思い、お客様にアプローチしていました。

場数を踏むにつれて成果を上げられるようにはなったのですが、それはお客様のことを考え続け改善を繰り返したからだと思っています。お客様の理想は何なのか、ニーズは何なのかを考える癖がついていました。そして、最終的には最初は断られたお客様から「山本さんと話をしてよかった。」「山本さんと話していなかったら今後どうなっていたかわからない。」というありがたいお言葉を頂けるようになりました。

ベタかもしれませんが、お客様からの感謝の言葉は嬉しいですね。

営業から人事部へ移動し、新卒採用の根幹の仕事へ

Q.現在どのようなことをされていますか？

現在は主に新卒採用を行っています。ネクサスエージェントが上場し、日本一の会社になるためには、同じ船に乗っていく仲間が必要です。今は採用という側面から会社に貢献し、組織を大きくする仕事をしています。

人事部の仕事は採用だけでなく、内定者の教育や入社後のフォローまで多岐にわたります。自分が採用した学生様が入社後に活躍できるような基盤を整えています!

Q.最後に、山本さんの今後の目標はありますか？

ネクサスエージェントを日本で一番の会社にし、岩田社長、角田取締役を日本で一番の男たちにする事です！1年目は右も左もわからず、取り柄がなかった私を、岩田社長や角田取締役は愛をもって育ててくださり、私自身も自分を誇りに思える人間になる事ができました。だからこそ、恩人たちを日本一にする事が私の今の目標です。

プライベート面では、自分に関わってくれた全ての方を守る存在になり続ける事です。私の人生は、周囲の人たちのおかげで成り立っています。家族や友人、会社の仲間・部下など、周りには感謝の気持ちしかありません。そのため、何があっても守れるような存在になります！

₋ 皆さんには、叶えたい理想はありますか？ -

NAでは、社員1人1人の「理想を追求」することで大きな組織基盤を創出することを大切にしています。

自分自身の熱量を持って、何者にでも成っていける・・・
そういった方々と一緒に働き、共に日本一を目指していければ幸いです。

現在ネクサスエージェントでは新卒採用・中途採用をともに強化中です。
新卒採用では、25卒採用が始まります。

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