みなさん採用コンサルタントって聞いたことがありますか？
今回は採用コンサルタントの魅力について語っていきたいと思います。

この記事を見ている人は以下のようなキャリアを考えていると思います。

　　・市場価値を高めたい
　　・介在価値を感じる仕事をしたい
　　・仕事にもっと没頭したい

上記のようなニーズを満たすために転職市場で挑戦すべきと言われている職種として、無形の法人営業と言われることが多いと思います。例えば人材や広告の営業、最近人気なのはSaaSの営業などがあると思います。

確かにこのような職種は、業界での市場価値も高まりますし、仕事としてのやりがいも非常にあると思います。一方で、採用コンサルタントという職種は、こういった職種に比べるとなかなか聞き馴染まない。
ただ前述の職種と同じくらい、それを超えるくらい20代のうちに挑戦しておくとメリットの大きい職種です。

HR市場の盛り上がり

一つ目がHR市場の盛り上がりがあります。　労働人口の低下が確実で人材不足が深刻化しており、優秀な人材の確保や育成が重要視されている昨今、HR市場は顕著な盛り上がりとなっています。もちろんHRは採用だけではないですが、やはり採用は企業成長に必要不可欠です。

そのためには企業も採用に多額の投資をします。ただ、投資したからといって良い採用ができるわけではありません。最近は様々な採用手法が生まれたり、どの企業も採用広報に力をいれるなどの多くの努力や戦略や採用マーケットの分析も必要です。

だからこそ、お金をかけても採用の投資回収ができなかった、なかなか良い人材が採用できないなどの悩みが絶えません。
このような企業の悩み、企業成長において最も大事な採用の悩みを解決する職種が採用コンサルタントです。

採用コンサルタントは何をするかというと、企業の採用課題を解決していきます。

その中で上流の採用のマーケティング視点を持って市場リサーチからどのような採用競合があって、採用したいターゲットがどのようなニーズを抱えていて、自社にはどのような強みがあるのかなど採用３C分析やマーケティング調査を行いながら戦略を作っていきます。その上でさらに広報戦略や媒体の選定を行い、運用していく中での改善も行っていきます。
企業成長に必要不可欠で多大な影響を与える採用活動を裁量権を持って支えていく、そんな仕事になります。

実際に弊社は3年ほど採用支援を行っていますが、弊社の採用支援によって会社が作られ、どんどん成長が加速していった企業も多いです。
プラスここだけの話…弊社の採用コンサルタントは、うちに人事として来てほしいと引き抜きの声が日々絶えないくらい求められる存在になっています。　

これが採用コンサルタントという職種です。

採用コンサルタントの魅力について解説

ここからは、この採用コンサルタントの魅力について解説していきます。

①市場価値がとにかく高い
どの企業でも必要な市場価値がつきます。採用コンサルタントの仕事は言わば、SaaSのカスタマーサクセスに近い仕事でもありますが、自社プロダクトだけでの支援ではなく、変数が多く様々な媒体やソリューションを活用してお客様の採用成功に導いていくので、より高度な課題解決能力が必要となる仕事です。

なおかつ、企業成長において必要不可欠な採用という領域のプロになれることも魅力で、経営方針に組み込まれることの多く、経営者向けの支援となるため視座も上がります。実際にキャリアパスとして企業の人事や人材の営業などがあります。

少し具体化すると、多様なソリューションの中でお客様の課題を特定して解決する能力や、いろいろなステークホルダーが多い中でプロジェクトを推進していく能力も必要です。採用はやはりマーケティングと同じなので、その観点で戦略設計から実行を行っているため、マーケティングの知識も身につけられます。

さらに、いわゆる営業の要素もかなり強い職種だと思っています。課題解決を通してアップセル、クロスセルなどもミッションとしてあります。

弊社の採用コンサルタントの評価は、基本的にはお客様の満足度と予算で決まるため、より予算を上げるための営業活動もやっていきます。この営業活動が結構ミソだと思っています。

普通の新規開拓の営業と比べた時に、自分が課題解決できないと売れません。

新規で対面して買っていただくというよりは、日々お客様と関わって課題解決しているから買っていただける顧客ファーストと売り上げが連動しやすい営業になってます。

これは向き不向きがありますが、もっとお客様への価値提供に向き合いたいと感じている方には非常にマッチする職種だと思います。

②やりがいが相当大きい
採用コンサルタントとして、自分が一人前になってお客様への価値提供できるようになってくると本当に褒められます。また、様々なお客様とより深い関係を築いて、良いパートナーになれるというのがあります。予算のかなり大きい案件もあるので、そのようなプロジェクトを達成したときには、本当にやりがいを感じると思います。
また、結果を出すと他のお客様を紹介していただいたりと、信頼をベースに広がっていく経験もできる職種だと思います。

キャリアアップについて

ミギナナメウエの経営方針として、導入社数がどんどん増やしていく、まさに拡大の真っ只中です。拡大しているからこそ、マネージャーやまた新たなポジションがどんどんできています。そのため、いわゆる管理職のようなポジションも狙いやすいと思います。実際に今のマネージャーは入社2年目です。

まとめ

ここまで採用コンサルトの魅力を語らせていただきましたが、よく聞く話として難しそう、ハードルが高そうという話を聞きます。正直、確かに簡単な仕事ではないですし、責任感のある仕事だと思っています。
その上で、SaaSの営業や他の無形の法人営業に挑戦しようと思っている方であれば問題なく挑戦できる職種だと思います。

なぜなら、社内のナレッジがかなり溜まっており社内のメンバーと協力しながらプロジェクトを回していくことによって、一人では解決できない課題も解決できるような体制があるからです。また、360°オンボーディング体制もあるので心配することはありません。

不安な方はぜひ面接でお話しましょう！より詳細に伝えます。

実際に弊社で活躍中のコンサルタントには未経験のメンバーが多く、もともと保育士として頑張っていたメンバーや調理専門学校の先生などもいます。ぜひこちらの動画をご覧ください。

一緒に"日本一の採用サービス"を作りましょう！

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【安定から挑戦のキャリアを選択】保育士からコンサルタントへキャリアチェンジした理由とは？