月刊マツリカ_2022年12月号

※こちらの記事はマツリカ公式noteからの転載です。

こんにちは、月刊マツリカ編集部です！

月刊マツリカでは、株式会社マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。

今回は12月のマツリカの様子をお届けします！

12月のニュース

① 「BOXIL SaaS AWARD Winter 2022」受賞

クラウド営業支援ツールSenses（センシーズ）は、スマートキャンプ株式会社が今最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD Winter 2022」でSFA部門の「Good Service」「営業担当の印象No.1」「サポートの品質No.1」「初期設定の容易さNo.1」に選出されました！

クラウド営業支援ツールSensesが「BOXIL SaaS AWARD Winter 2022」SFA部門で「Good Service」「営業担当の印象No.1」「サポートの品質No.1」「初期設定の容易さNo.1」に選出されました！ | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）が提供するクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」は、スマートキャンプ株式会社（以下「スマートキャンプ」）が今最も評価されているSaaS（※）を表彰する「BOXIL SaaS AWARD Winter 2022」でSFA部門の「Good Service」「営業担当の印象No.1」「サポートの品質No.1」「初期設定の容易さNo.1」に選出されたことをお知らせします。 ■ 「BOXIL SaaS AWARD（ボクシルサース

https://mazrica.com/press-release/221207/

② 法人営業のデジタル活用実態調査「Japan Sales Report 2022」を公開

営業担当者、営業部門の管理職・マネージャー、経営者層500名を対象に「法人営業のデジタル活用実態調査」を実施、「Japan Sales Report 2022」を公開しました！

変わりたくないベテラン管理職のホンネ｜法人営業のデジタル活用実態調査「Japan Sales Report 2022」を公開 | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

クラウド営業支援ツールSenses（センシーズ）を提供する株式会社マツリカ（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：黒佐英司）は、インターネット上で全国のビジネスパーソンのなかでも所定の要件を満たす営業担当者、営業部門の管理職・マネージャー、経営者層500名を対象に「法人営業のデジタル活用実態調査」を実施、「Japan Sales Report 2022」を公開しました。 ...

https://mazrica.com/press-release/221206/

③ 日本初*、世界基準に則る国内版セールステックカオスマップ「2022 Japan SalesTech Landscape」を公開

セールステック領域のカオスマップにおいて世界で最も支持を得ているとされる「2022 Enterprise SalesTech Landscape」をベースとした国産ツールのカオスマップ「2022 Japan SalesTech Landscape」を日本で初めて*公開しました。（*自社調べ）

日本初*、世界基準に則る国内版セールステックカオスマップ「2022 Japan SalesTech Landscape」を公開 | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

クラウド営業支援ツールSenses（センシーズ）を提供する株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）は、セールステック領域のカオスマップにおいて世界で最も支持を得ているとされる「2022 Enterprise SalesTech Landscape」をベースとした国産ツールのカオスマップ「2022 Japan SalesTech Landscape」を日本で初めて*公開しました。（*自社調べ） ■考察日本で初めて、世界基準に照らし合わせた国産セールステックツールのカオスマップで

https://mazrica.com/press-release/221213/

④ クライアントとのコミュニケーション及び社内コミュニケーションの活性化を促す施策としてメンバーアイコンを作成しました！

社員のメンバーアイコンの一例。
アイコンは今後、名刺やオンライン商談時の背景等に活用する予定です。

■作成背景と期待する効果

近年新型コロナウィルスの影響もあり、非接触でのコミュニケーションが増加しています。対面で行う商談に比べて、画面を通して行うオンライン商談ではどうしても相手との距離を縮めることが難しい場合があります。

そのような中、名刺のアイコンに本人の趣味や好きなモノを取り入れることで、アイコンを皮切りにクライアントとのコミュニケーションの活性化を促します。

また、アイコンを社内で公開することで、社員同士のコミュニケーションの活性化を図ることもできます。

【株式会社マツリカ】クライアントとのコミュニケーション及び社内コミュニケーションの活性化を促す施策としてメンバーアイコンを作成しました！ | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）はクライアントとのコミュニケーション及び社内のコミュニケーションの活性化を促す施策として、社員のメンバーアイコンを作成したことをお知らせします。アイコンは今後、名刺やオンライン商談時の背景等に活用する予定です。 ■作成背景と期待する効果 ...

https://mazrica.com/press-release/221220/

12月のチーム取り組み

◆ Marketing Department

・セミナー/イベント開催
12月も多くのセミナー/イベントを開催しました！

・営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Senses Lab. 新記事公開

・UPWARDとは？評判や口コミ・SFA活用に向いている会社は？
・デジタルリテラシーとは？意味やリテラシーを高める3つの方法を解説
・バイヤーエンゲージメントとは？購買者の苦労と営業が購買を支援する方法
・インサイドセールスとテレアポの違いとは？運用のコツと事例・4つのツールも紹介
・Voice of Customer（VOC）とは？分析・活用のために必要な3つのポイント
・ソートリーダーシップとは？意味やマーケティングでのメリットを解説！

・オープン社内報「月刊マツリカ」11月号公開

月刊マツリカ_2022年11月号 | オープン社内報

SaaSベンチャーの広報│経営陣とともに、創造的なワークライフを世の中へ！【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。　 Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。　営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、お客様の営業成果の

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/461788

・Wantedly SNS広告配信開始
Twitter、Facebookにて、マツリカ代表取締役CEO黒佐のインタビュー記事の広告配信を実施しました！

配信した記事はこちら↓

マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表黒佐インタビュー | 代表インタビュー

今回は、マツリカ代表取締役CEO 黒佐のインタビューをお届けします。マツリカ創業の背景にある課題や、レッドオーシャンであるSFA/CRM業界に参入した理由、今後の展望などについて伺いました。登場人物：株式会社マツリカ代表取締役CEO / 黒佐英司（くろさえいじ） ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722

Wantedlyの【TRENDING POSTS】MONTHLYランキング3位にランクインしました！

本インタビュー記事では、マツリカ創業の背景にある課題や、レッドオーシャンであるSFA/CRM業界に参入した理由、今後の展望などについて紹介しています。

◆ Revenue Department

・「Senses BI」導入推進の強化
2022年10月にリリースした「Senses BI」をより多くの企業様にご利用いただくために、提案資料/提案方法のブラッシュアップ等を行いました！

「Senses BI」とは？

BIとは「ビジネスインテリジェンス」の略称であり、データの抽出・加工や柔軟な可視化・分析に特化したツールです。

「Senses BI」はSensesに蓄積された顧客・案件データや行動データをワンプラットフォームで高速・柔軟に集計・可視化し、営業活動におけるデータ活用をこれまで以上に促進致します。

クラウド営業支援ツールSensesがデータを高速・柔軟に蓄積・可視化する「Senses BI」をリリース

株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）が提供するクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」は、組織の営業データ活用をより強化するための分析ツール「Senses BI」をリリース致しました。 BIとは「ビジネスインテリジェンス」の略称であり、データの抽出・加工や柔軟な可視化・分析に特化したツールです。「Senses ...

https://mazrica.com/press-release/221024/

・プロダクト利用状況の分析
データサイエンティストと連携し、Senses利用顧客のプロダクト利用状況を分析しています。
マツリカでは「データに基づいた意思決定」を重視しています。

・Mazricaユーザーコミュニティ
「Mazricaユーザーコミュニティ」活動の一環で、Sensesご利用ユーザー様の交流会を実施しました！

「年末/年度末にSensesで確認していること」というテーマで、各ユーザー様のSenses活用方法について伺いました。

・顧客向けオンラインセミナー実施
Sensesにマーケティング機能「Senses Marketing」についてご紹介するセミナーを実施しました！

・カスタマーサクセスの組織や取り組みを紹介する記事を公開

「現場ファースト」思想を体現するマツリカのUser Success Groupとは？ | マツリカの仕事

※こちらの記事は note からの転載です。こんにちは。株式会社マツリカ User Success Group Leaderの松井と申します。先日、マツリカ Customer Success Division Managerの別所が、弊社のカスタマーサクセス組織体制についてご紹介する記事を公開しました。マツリカの CS組織（Customer Success Division）は現在、4つのチームから構成されています。・CSM（Customer Success Manager）・Account M

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/459343

・セールス/CSのナレッジを紹介するnote記事を公開

営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #4 | マツリカの仕事

こんにちは！株式会社マツリカの佐藤風太と申します。今回は、営業調査レポート「Japan Sales Report」解説note シリーズ第四弾ということで、法人営業のデジタル活用実態調査「Japan Sales Report 2022」レポート内で制作した世界基準に則る国内版セールステックカオスマップの内容をご紹介します！大学1年次にマツリカでインターンを開始し、大学3年次で学生社員になり、 2021年に（ちゃんと4年間で）大学を卒業したので、「社歴5年目、社員歴3年目、新卒2年目」とい

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/464075

SaaSのCSMが「キックオフミーティング」でやっていること10選 | マツリカの仕事

※こちらの記事は note からの転載です。こんにちは！株式会社マツリカ CSM（カスタマーサクセスマネージャー）の岡と申します。本記事では、BtoB SaaSのCSMとしてお客様との「キックオフミーティング」でやっていることを 10個のポイントに絞ってご紹介します！弊社は BtoB SaaSのビジネスモデルで、クラウド営業支援ツールSenses（センシーズ）というSFA/CRM領域のプロダクトを開発・提供しています。従来のSFA/CRMは「管理者」へのメリットのみが重視されがちで、実際に入

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/465945

カスタマーサクセスでチャットbotを導入したら対応工数を約24%削減できた話 | マツリカの仕事

※こちらの記事は note からの転載です。こんにちは。株式会社マツリカ User Success Group Leaderの松井と申します。先日、弊社カスタマーサクセス組織の「User Success Group」についてご紹介する記事を公開しました。今回の記事では、弊社のカスタマーサクセス（CS）組織でチャットbotを導入した際の取り組み内容や効果についてご紹介します。 ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/467329

・Senses利用顧客のレビュー獲得
さまざまなレビューサイトで、Sensesをご利用いただいているお客様からのありがたいお言葉をいただきました！

IT review

・運用次第でとても使えるツール・マーケティングデータ有効活用

ITトレンド

・マーケティング施策から繋がる案件管理

◆ Product & Technology Department

・営業活動をさらに効率化するための「ファイル検索機能」をリリース🎉

「ファイル検索機能」では、Sensesに蓄積されたファイルを簡単に検索することができます。

■ 開発の背景

営業活動を進める中で、資料を作成したうえで提案に臨むことはよくあると思います。

しかし、この資料が組織内で共有されていないと非効率を招きます。
例えば、似た業界の顧客に対する商談の際に過去に作成した資料が参考になるにも関わらず、ゼロから作成してしまうケースが挙げられます。

Sensesにはすでにファイルを蓄積する仕組みはあるため、その蓄積されたファイルをより検索しやすくすることでこの問題を解決できると思い、本機能の実装に着手しました。

クラウド営業支援ツールSensesが営業活動をさらに効率化するための「ファイル検索機能」をリリース

株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）が提供するクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」は、営業活動をさらに効率化するための「ファイル検索機能」をリリースしました。「ファイル検索機能」ではSensesに蓄積されたファイルを簡単に検索することができます。 Sensesでは、主に下記のオブジェクトにて情報を管理します。 ...

https://mazrica.com/press-release/221201/