国内最先端「AI・数理最適化アルゴリズム」技術を駆使し、レガシー産業の改革に挑む。
株式会社Mark Doorは、東京大学/九州大学/トップ海外大学のPh.D.出身の開発者や、マッキンゼー、キーエンス出身者などの一流企業出身者で構成された、AIベンチャー企業です。
2030年までの東証グロース市場上場に向けて急成長中の弊社ですが、今までの道のりは決して華やかなものではなく、その裏には多くの挫折と苦悩があります。
今回は弊社代表の松田さんへ、独立してから現在に至るまでの経緯や、MarkDoorとしての展望をお伺いしました。
学生時代、社会人時代、起業後の三幕構成になっていますので、ぜひ最後までご一読いただけると嬉しいです。
それでは、最終回「独立から現在編」スタートです！
松田 光弘 (Mitsuhiro Matsuda) / 株式会社Mark Door 代表取締役
2019年3月に九州大学を卒業後、新卒で株式会社キーエンスに入社。新規法人営業を担当し、TOPセールスとして新卒の歴代記録を塗り替える。2年連続TOPを獲得後にGAテクノロジーズに転職。半年で月間2億円の売上を実現した後に退職し、株式会社MarkDoorを設立。
▼ 松田代表のプロフィールはこちらから！
↑ 数年前に社員旅行へ行った時の写真です。
ーー 本日もよろしくお願いします！ 早速ですが、松田さんはなぜ起業したのですか？
よろしくお願いします！
「チームで勝つことへの強い未練があった」と言うのが正直な答えです。
大学のアメフト時代に、主将としてチームでの優勝よりも自分の成績を優先してしまったことに、今でも大きく後悔しています。
また社会人時代も、営業マンとして個人の営業成績には満足しているものの、チームとして大きな成功を経験することがありませんでした。
加えて私は、まるで男子校みたいに「色んな性格・バックグラウンドを持った仲間が、同じベクトルを向いて一緒に頑張っていく」そんな組織が大好きなんです。
そのような背景があり、自分の大好きな仲間達と、より高い目標に向けて挑戦し続けるために起業したいと考えるようになりました。
ーー とても素敵です！ 起業して、最初に取り組んだ事業はどんな内容だったのですか？
立ち上げ当初は営業コンサルとしてキャッシュを生み出すことに注力していました。
しかし、やればやるほど、「これって自分が頑張ってるだけで、組織として勝ってないな」って思うようになったんですよ。
私がやりたいのは、属人的に勝つことじゃなくて、勝ち続ける仕組みを作ることなんです。誰かが抜けても回る、ちゃんと積み上がる、再現できる。そういう“自走する状態”を作りたい。
それをやるなら、コンサルという立場で外から口を出すより、当事者として、責任を持って作りきるしかない。そう思いブロックチェーン事業を検討し始めました。
ーー 最初はブロックチェーン事業に取り組まれていたんですよね。どう言った狙いだったのですか？
ベンチャーが戦うなら、最先端技術で“大手が持っていない情報”を取りに行くのが筋だと思ったんです。
加えて、テレアポみたいに「外注したい」ニーズが強い領域も狙い目ですね。
私達はまず前者を取りにいこうとして、ブロックチェーンを選びました。
ブロックチェーンって、色々と可能性があり、使えるんじゃないかと思ったんですよね。で、大きく張ってみることにしました。
しかし、やればやるほど壁が見えてきました。
ーー 壁、というと？
技術的な制限が結構大きかったです。
例えば取り扱うデータ量に制限があります。
URLを刻めるとしても、そのURLの中身は改ざん可能じゃないか、とかも。
「じゃあ、ブロックチェーンの価値が最大化するのはどこだろう？」って考えるのですが、結局は金融・銀行領域が強いとの結論に至り…。
金融・銀行領域は既得権益が強く、参入難易度が限りなく高いので難しいんです。
結果、受託開発としての着地にはなったのですが、当初描いてた“スケールする勝ち筋”とは違ったな、という感覚がありました。
ーー その後、AI領域に本格的に踏み込んでいくわけですが、なぜ今の領域に決めたのでしょうか？
CTOの井上さんと出会ったことが決め手ですね。
井上さんは東大の博士課程で、数理最適化の領域において最先端の技術力を持っていて、とにかく興味あることを分析し続ける人なんです。
競馬の最適化とか、過去レースの情報に加えて毛並みや遺伝子まで見ようとしてたり、正直「何やってんだこの人」って最初は思いました（笑）。
でも、そういう“変態性”って最先端の現場では強いじゃないですか。
落合陽一さんが入っているコミュニティにも所属していて、研究代表としてプロジェクトを引っ張ってるような人です。
ーー どのような経緯で繋がったのでしょう？
営業コンサルを続けるか、事業としてもっと大きく張るかを2〜3ヶ月考えてた時期がありまして。
そこで、東大発のAIベンチャーをやっている知り合いから紹介されて出会いました。
私はものづくりが好きなものの、自分では作れません。なので、自分で物やサービスを生み出せる人は、心から尊敬しています。
だからこそ、井上さんみたいな人と組めたのは、意思決定としても運としても大きかったと思います。
ーー なぜAI領域に挑戦しようと思ったのか。そして、なぜロールアップM&Aなのかお聞きしたいです。
私の中では、「AIが流行ってるからやる」みたいな話じゃないんですよ。
私がずっと考えているのは、どうやったら組織が勝ち続けるかで。
そのためには“仕組み”が必要です。
仕組みを作るには、属人性を削って再現性を上げないといけません。
AIや数理最適って、そこに直結する手段なんですよ。
人の意思決定やオペレーションを、最適化して、型に落としていきます。
ロールアップM&Aも同じで、個別の企業が持っている良さを統合して、スケールできる形にする必要があります。
だからこそ「別のことを始めた」のではなく、「同じことを、より大きい構造でやろうとしてる」感覚に近いです。
ーー 事業としてはピボットしているようにも見えます。以前の事業内容と、AI領域に舵を切った背景を教えてください。
確かに外から見るとピボットだと思います。
でも私の中では、軸は全然ぶれてないんですよ。
私は最初からずっと「キャッシュカウになる事業」と「弱者の戦略を取ってスケールさせる事業」を並行して持つ、っていう考え方で動いています。
言い換えると、最先端・ニッチな事業と、地味に見えるけど堅い事業を両方やると言うことです。
前者は大手が持っていない情報や特異性を取りにいきます。
所謂、弱者の戦略が通用する領域です。
後者は外注したいニーズが明確な領域。
これをセットで回すのが、Mark Door流です。
ーー 2030年上場を目標に掲げていますが、その理由を教えてください！
ぶっちゃけ、分かりやすいからです。
ロールアップM＆Aでの会社買収時に資金も必要ですし。
上場って、社内外にとってマイルストーンとして一番伝わりやすいですよね。
資金調達もしやすくなる上、事業を広げやすくなり、社会的意義も説明しやすい。
本音で言うと、上場そのものが目的というより、一緒に働いている人が「時間を投下して良かった」と思える状態を作りたいんですよね。
ーー “事業”よりも“メンバー”が大事だと言うことですか？
その通りです。
このメンバーと、ずっと面白いことをやれてたらいいです。
とは言っても、MarkDoorに賭けてくれている時間・期待を無駄にしないためにも、「良い会社」「社内外から愛される会社」「憧れられる会社」である必要があると考えています。
働いていて面白い上、スピード感を持って成長し、永続する企業を作りたいと本気で考えているんです。
「社会意義があるから」より「このメンバーとやりたい」気持ちが勝っています。
ーー どんな人と仕事をしたいですか？ 求める人材像を教えてください。
少なからず“人”に興味がある人ですね。
人のありがたさや大事さを分かっている人。
組織って、どんな技術があってもベクトルが揃ってなかったら意味がないと思うんです。
だからこそ、事業が好きかどうかよりも「人に興味がある」ほうが大事。
個人的にも、人に興味がない人とのコミュニケーションってしんどいんですよ。
人の感情を無視した発言をされるとストレスになる。
結局、長く一緒に走るにはそこが一番効いてくると思ってます。
ーー 人に興味を持つ、、大切ですね！ 今、組織の雰囲気はどんな感じですか？
イメージは男子校みたいな感じです（笑）。いいやつしかいません。
“狙って集めた”というより、ありがたいことにリファラルで縁が繋がって、いつの間にか入ってくださっていた、みたいな。
私がリスペクトしている人たちと繋がっていく中で、結果的に集まっていただいた感覚ですね。
ーー 成長を続ける中で、今、代表として悩まれていることはありますか？
スピード感ですね。
直感的に「間違ってない動き」をしている感覚はあるんです。
ちゃんと稼ぎ方を知って、有効なお金の使い方もできていると思っています。
しかし、思った通りに行かないな、と感じる瞬間があるんですよ。遅いな、と…。
権限を委譲できたと思っていたら、見えていなかった課題が山のように出てきたり。
組織って、任せた瞬間に次のボトルネックが出てくるんですよね。
そこを潰していくのは、今もずっとやってます。
ーー 最後に、この記事を読んでいる方へメッセージをお願いします！
むずいですね（笑）。
でも一個だけ言うなら、後悔ないように生きるためには、意思決定のスピードがめちゃくちゃ大事だと思います。
優秀な人とそうじゃない人の違いって、才能よりも「決める速さ」だと思っていて。
最低限の担保を取った上で、すぐ実践・実行する。PDCAを回すスピードが速い。
迷ってる時間って、実は一番コストが高いんですよね。
だから、迷ったらまずやってください！
やってみて違ったら変えればいい。
私も色々と遠回りしてきましたが、軸さえぶれてなければ修正はできます。
大事なのは“後悔しない選択”ではなくて、“後悔しない動き方”だと思います。
＼ご一読いただきありがとうございました！／
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