入り口は営業。行き先は、自分で決める。

こんにちは。リニア・ジャパンで営業を担当しています。これまでの記事では、私たちが営業に求める姿勢や、AIを使った働き方についてお話ししてきました。今回は少し先の話です。「この会社で営業をしたら、その先にどんな道があるのか」。中長期で働くイメージを持っていただけるよう、評価の考え方とキャリアの広がりについてお伝えします。営業は、ゴールではなく「入り口」です営業というと、「ずっと数字を追い続ける仕事」というイメージを持つ方も多いかもしれません。でも、私たちの営業は少し違います。お客様の業務を理解し、課題を整理し、開発チームと一緒にシステムというかたちにしていく。その過程で、ビジネスの見方、プ...

AIは、営業の「第二の自分」になる

こんにちは。リニア・ジャパンで営業を担当しています。前回の記事では、「経験より、姿勢」というお話をしました。その中で何度か触れたのが、AIの存在です。今回は、営業の仕事の中でAIをどう使っているのか、もう少し具体的にお話しします。AIは「便利なツール」以上の存在ですAIというと、「文章を作ってくれるもの」「調べものが早くなるもの」というイメージが強いかもしれません。もちろんそれも正解です。でも、毎日使っていると、だんだん感覚が変わってきます。わからないことを教えてくれる先生であり、考えを整理してくれる壁打ち相手であり、時には自分の代わりに手を動かしてくれる、まるで「第二の自分」のような存...

経験より、姿勢。私たちが営業に求めること

こんにちは。リニア・ジャパンで営業を担当しています。今回は、現場で営業をしている立場から、どんな人と一緒に働きたいのかを率直にお話しします。経験より、人を見ています。営業職の採用というと、「営業経験は何年？」「IT業界の知識は？」という話になりがちです。でも、正直に言うと、私たちが一番気にしているのはそこじゃありません。私たちが扱っているのは、お客様ごとにオーダーメイドでつくる業務システムやWebシステムです。決まった商品を売るのとは違い、毎回お客様の業務や課題が異なります。だから、過去のやり方をなぞるよりも、目の前のお客様をよく知り、自分の頭で考えられることの方がずっと大事なんです。し...