What we do
TikTok Shop上にカテゴリートップチャンネルを作り続けることが事業戦略の中心。
ライバータレント事務所ではなく、企画やセールスによって顧客価値を追求した番組を設計。
「エンタメでコマースの可能性を解放する」をMissionにTikTok Shop LIVEで連続的に人気チャンネルを立ち上げています。急拡大するTikTok Shopにおいて、食品や美容、日用品のようなカテゴリーにおいて最も多くの視聴者に見ていただき、ショッピングを楽しくワクワクするものにすることがKURASHI Entertainmentの日々の挑戦です。
また、一言にライブコマースと言っても、視聴者から見えているLIVE時間は全体の本当に一部であり、真に価値のある商品の販売やイベントを実施するためには、徹底された事前準備が9割と言っても過言ではありません。
例に出すと、食品ライブチームのメンバーは、
- 農家や中央卸売市場へと足を運んで商品の目利きから仕入れ
- パートナー企業やByteDance Japanとの日常的な連携
- 視聴・購買データをもとにした企画、台本設計
など多岐にわたる準備によって、顧客が試聴し、購買する価値を追求しています。
現在は、
- カテゴリーにおいて既にトップクラスに人気な月商数千万円のチーム
- 代表が選定する新規参入のマーケットでゼロから急拡大を狙うチーム
が社内にあり、TikTok Shop LIVEの運営力を武器に巨大カテゴリーで勝ち抜ける仕組みとチームを作っていきます。また、このようなビジネスモデルゆえに各チームメンバーは大きな裁量を持ってチャレンジすることができる環境となっています。
Why we do
TikTok Shopは1年で月次GMV100億円を超えた超急成長市場。
買い物は、私たちの暮らしに欠かせないものです。AIがどれだけ進化しても、食べるものを選び、日用品を揃え、好きなものを手に取る時間はなくなりません。ECの普及によって、欲しいものを簡単に買える時代に、私たちは「楽しさ」や「ワクワク」をショッピングに加えたいと考えています。
SNSでコンテンツを楽しみながら商品に出会い、購入する「ソーシャルコマース」は、中国やアメリカでも一気に広がっています。私たちは、日本でもこの買い物のかたちが日常になっていくと未来を確信していますが、TikTok Shopが日本に登場し、新しい買い物の習慣が生まれ始めている今だからこそ夢物語ではなく実現できる挑戦です。
How we do
私たちは、各チャンネルを一つの事業として捉え、少人数のチームで運営しています。演者、企画・配信運営、商品調達などを担うメンバーが日々意見を交わし、視聴者に喜んでいただける番組と、継続的に成長する事業をつくっています。
大切にしているのは、一人ひとりが「どうすればもっと良くなるか」を考え、実行することです。商品の見せ方や企画のアイデアを実際の配信で試し、その結果が視聴者のコメントや購買という反応で返ってくる。自分の工夫が事業の成長につながることを、日々実感できる環境です。
一人の工夫を会社全体の強みに変え、新しいチャンネルの立ち上げにも活かしていく。この積み重ねによって、人気チャンネルを継続的に生み出せる組織を目指しています。
こうした組織をつくるうえで、私たちが重視しているのは、素直に学ぶ姿勢と、一緒に働く仲間への誠実さです。わからないことを聞き、課題を共有し、周囲の意見を取り入れながら行動できること。自分の担当に責任を持ち、必要な場面では役割を越えて助け合えること。その姿勢が、個人とチーム双方の成長につながると考えています。
まだ少人数の会社だからこそ、会社の仕組みや新しい事業を、自分たちでつくっていく余地があります。現場で経験を積み、成果と成長に応じてチーム運営や事業責任者へと挑戦の幅を広げながら、会社とともに成長していく仲間を求めています。
