社員インタビュー｜営業経験を活かして未経験のIT業界へ。JOINT CREWで感じる営業の面白さ

今回は、接客・営業の仕事から未経験のIT業界へ転職した猿渡さんにお話を伺いました。

現在JOINT CREWの営業として活躍している猿渡さんが、なぜIT業界に挑戦したのか。
転職のきっかけやJOINT CREWを選んだ理由、実際に働いて感じる営業の面白さなどについて詳しく教えていただきました！

気になったことはまず自分で考えて動く

── あなたの人柄を紹介してください。

美容が好きで、最近は社内でも少しずつ美容の話を広めています（笑）。
休日はSnow Manの推し活をしたり、友達と飲みに行ったりして過ごすことが多いです。

周りからは「頭の回転が速い」「はっきりしている」と言われることが多いですね。
自分では意外と人見知りだと思っているのですが、人と話すことは好きなので仲良くなるとかなり話します。

仕事でもプライベートでも、気になったことはそのままにせず、まず自分で考えて動くタイプだと思います。

システム開発を支える営業としての役割

── 現在担当している業務を教えてください。

企業様からご相談いただいた案件に合うエンジニアをご紹介したり、エンジニアに合う案件を探したりと、お客様とエンジニアをつなぐ仕事を中心に担当しています。

具体的には、案件やエンジニアに関する情報収集、技術支援の提案、商談の日程調整やその後のフォロー、条件面の調整や単価交渉など、参画が決まるまでの一連の業務を担当しています。また、既存のお客様との関係構築だけでなく、新規のお客様との商談やアポイント獲得にも取り組んでいます。

最近は目の前の成果だけを追うのではなく「このお客様と今後どう関係を築いていくか」という長期的な視点も意識して営業しています。

営業経験を活かして、新しい業界へ挑戦

── 転職を考えたきっかけを教えてください。

接客・営業を合わせて約10年、人と関わる仕事をしてきました。
営業の仕事自体は好きだったので、これまで培ってきた営業やマネジメントの経験を活かしながら、新しい環境でチャレンジしてみたいと思ったのが転職を考えたきっかけです。

次のキャリアを考える中で、今後も成長していくIT業界にも興味を持ち「これまでの経験を活かしつつ、今までとは違う業界に挑戦してみたい」と思うようになりました。

仕事もプライベートも大切にできる環境

── 数ある会社の中で、JOINT CREWを選んだ決め手を教えてください。

最終的な決め手は、働く環境の良さと、長く働いていけそうだと感じたことです。

転職するなら仕事内容だけではなく、仕事とプライベートの両方を大切にしながら働ける環境がいいと思っていました。
JOINT CREWは福利厚生などの制度もしっかりしていて、社員が働きやすい環境づくりを大切にしていると感じました。

これまでの営業経験を活かして新しいIT業界に挑戦できることに加えて、無理なく長く働いていけそうだと思えたことが入社の後押しになりました。

「IT未経験で大丈夫かな」入社して感じたギャップ

── 入社前に感じていた不安と、実際に入社して感じたギャップを教えてください。

IT業界自体が初めてだったので「IT企業の営業って実際どんな仕事なんだろう？」という不安はありました。これまで販売や広告営業を経験してきましたが、ITに関する知識はほとんどなかったので、専門的な話についていけるかも少し心配でした。

実際に入社してみると、わからないことは周りに聞きやすく、業務を通して少しずつITの知識を身につけることができました。

良い意味でのギャップだったのは、思っていた以上に営業として自分で考えて動く場面が多かったことです。案件とエンジニアをつなぐだけではなく、お客様との関係づくりや条件交渉など、自分の判断や動き方が結果につながる仕事だと感じています。

「IT未経験だから大丈夫かな」という不安はありましたが、実際にはこれまでの営業経験を活かせる部分も多く、思っていたよりもスムーズに仕事に入ることができました。

自分で考えて動いたことが、結果につながる

── 現在、一番魅力に感じていることを教えてください。

一番魅力に感じているのは、自分で考えて行動したことが結果につながるところです。
営業として「こうしたほうがいい」と思ったことを実際に行動に移せますし、お客様との関係づくりやエンジニアの提案など、自分の動き方次第で結果が変わるところに面白さを感じています。

最近特に印象に残っているのが、担当しているお客様の案件で、複数名のエンジニアとの商談が進む中、自分がご紹介した方の参画が決まったことです。
案件の内容を確認し、その方の経験やスキルがどう活かせるのかを考えながら提案していたので、実際に参画が決まったときはすごく嬉しかったです。

IT業界は未経験からのスタートでしたが、少しずつ知識や経験を積みながら、自分で考えて提案し、結果を出せるようになってきたことに成長を感じています。
自分の頑張りや工夫が結果に表れるからこそ「次はもっとこうしてみよう」と思えることも、今の仕事の魅力だと感じています。

転職を考えている方へ

── 転職を考えている方へメッセージをお願いします。

私自身、IT業界は未経験からのスタートでしたが、これまでの営業経験を活かしながら新しいことに挑戦できています。
最初はわからないことも多かったですが、実際に仕事をしながら少しずつ知識を身につけることができましたし、自分で考えて動いたことが結果につながる面白さも感じています。「今までの経験を活かしながら、新しいことにも挑戦してみたい」という方には、JOINT CREWは合っていると思います。
少しでも興味があれば、まずは気軽に話を聞いてみてください！