What we do
「イクラ不動産」はどんな売却理由でも気兼ねなく相談してもらえるように、匿名かつ LINE や自社開発したチャットでご相談いただけるようになっている。
一生に一度の不動産売却でナーバスになる売主も多い中、相談・成約データをもとにした査定価格提示、信頼できる不動産会社の提示により安心して利用してもらえる。
私たちは、お家を売りたいお客様と適切な不動産会社をマッチングする WEBサービス「イクラ不動産」を運営。不動産テックを推進する、IT ベンチャーです。
【イクラ不動産とは？】
https://iqrafudosan.com/
離婚・借金・住宅ローン返済・相続・転勤・事故物件 etc
特にネガティブな出来事が発端となる、お家の売却。
いずれにせよ お家を売るのは最終手段であり、
ほとんどの人にとってお家を売るのは "一生に一度" の経験です。
それにも関わらず、知人・友人に相談できる内容でもなく、WEB 検索しても欲しい情報は出てきません。
いざ頼れそうな “不動産売却一括査定サイト” に登録すれば、不動産会社から各社からの大量の営業電話・メール。査定を頼めば、各社の競争により、査定価格だけが吊り上げられることもしばしば。
いままで、お家を売りたいお客様のお悩みに寄り添うサービスは、どこにもありませんでした。
それらの課題に着目し、匿名での売却相談〜成約データに基づく査定*、実績ある不動産会社を可視化。お客様がコントロールレバーを持って不動産会社を選択できるように作ったサービスが「イクラ不動産」です。
*「イクラ不動産」では最終売買に至った成約データを活用することにより、
① 正確な査定価格の算出
② いままで不可能とされてきた、土地戸建ての査定価格の算出 が可能です。
Why we do
売主が求めていたことは1円でも高く家を売ることではなく、”まずは相談に乗ってほしい、サポートしてほしい” だったと語る、創業者の坂根。
正社員メンバーは前年（2020年12月時点で3人）に比べて10人超増加しました。
【 VISION 】
お家の価値を上げ、家族の暮らしをより良くする
【 MISSION 】
未知の不動産情報を集め、相場と不動産会社を見える化し、家の売却の課題を解決する
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売主のお客様にとって本当に大切なのは、簡単に吊り上げ可能な査定価格ではなく、“売れるかどうか” と ”最終的な売却価格”。
だから、売主がより良い不動産会社を選べるようにイクラが「判断基準」を作らなければならない。
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僕（代表の坂根）の前職、不動産営業時代。
「坂根さん、私の家を安く売ろうとしていませんか？」
と言われたのが、イクラ 立ち上げのきっかけです。
当時、僕は査定価格 3,000万円、他社は4,000万円をそのお客様に提示。
お客様は当然、査定価格の高い他社を選びました。
ではなぜお客様は、僕ではなく他社を選んだのか？
それは、不動産会社の選定基準となる情報が「査定価格」しかなかったからです。
業界の商習慣ゆえに、売却実績＝成約データは非公開が当たり前。
不動産会社は、お客様に選んでもらえるように査定価格を吊り上げる。
結果として、提示される査定価格以外に、不動産会社の選定基準はありませんでした。
そうして僕は、真っ当に査定価格を提示したにも関わらず、お客様にとって大切なお家を、安く売らせようとする不動産会社に見えてしまったのです。
（結局そのお客様は4,000万円では売却できず、最終売却価格は2,800万円になりました）
2015年。僕はこの業界の課題に徹底的に向き合い、不動産の情報を整理し、誰でもアクセスできるようにすることに決めてイクラを創業しました。
いまではサービスも急成長し、成約データの根拠をもとに査定価格にを提示できるようになりました。それに加え、不動産会社を "売却実績" で比較検討していただけるようになりました。そうして2021年現在、コロナ禍だけでもユーザー数5倍、サービスとしては300%成長しています。
しかし、まだイクラとしては道半ばです。
今後も「一に売主、二に不動産会社、三にイクラ」を価値基準に、お家の価値を上げ、家族の暮らしをより良くして参ります。
How we do
会議室や社長室はなく、全てを見渡せるようになっているオープンなオフィス。
限られた時間内で最高の結果を残すをモットーに、メンバーは全員、ほぼ定時に帰宅する。
●「GIVE の精神」と「至誠」
私たちイクラは、誰のために、何を掲げている会社なのか？
売主に対し、家の価値を上げ、家族の暮らしをよりよくすることを掲げている会社です。
そして私たちの運用するサービスの性質上、売主はナーバスになっていることが多く、
親身に接しようとしても、それが鬱陶しくて仕方ない！
という雰囲気を出される方もいらっしゃいます。
それでも、まずは僕らから優しく「GIVE の精神」で接することを大切にしています。
また、給与1つをとって、お客様に価値提供した見返りに給与をいただくことができます。
先に給与があって、仕事するのではありません。
このようなことを大切に、ということをメンバーに伝え続けています。
●「四位一体」
イクラを構成する セールス / CS / マーケティング / エンジニア
4つのチームが協力して初めて、イクラ不動産が成立します。
そのためには、互いのリスペクトが不可欠です。
チーム内の業務の見える化し、連携しやすいように、
全チームの Slack チャンネルは全員に対して公開、
オフィスはパーテーションもなく、全員の顔が見え、会話が聞こえる設計になっています。
業務日報も公開しているので、ぜひご覧ください。
https://iqra.co.jp/diary/
