社員インタビュー　総合病院向け営業ディレクター　部長編

こんにちは！

今回は総合病院向けの営業ディレクターとして活躍され、今は部長として組織の統括を行っているM.Kさんにインタビューしました。

これまでのキャリアについて教えてください。

ギミックへは新卒で入社しました。

入社して2年間新規営業部でクリニック向け新規営業の仕事を経験し、入社3年目から総合病院企画部にて総合病院や大学病院向けの企画営業を行っています。

現在は総合病院企画部の部長として組織の統括も務めています。

ギミックへの入社の決め手は？

入社しようと思った決め手はメディアに興味を持ったことと「人」に惹かれたからです。漠然と人の役に立てることをしたいと考えて就活をしていたところ、「ドクターズ・ファイル」に出会い、クリニックを選ぶという概念に衝撃を受け、良いメディアだと思いました。

また、選考を通じて自分自身をきちんと見てもらえている気がしたこと、面接で会った先輩社員や人事の方が生き生きと働いている姿を目の当たりにし、こういう職場で働きたいと思いました。

1日のスケジュールについて教えてください。

1日あたり約2件の営業を行います。

営業のアポイントはだいたい10～15時が多いので、場所によってはそのまま現場へ向かうこともあります。営業が終われば帰社して商談のための企画書作成や見積書作成等の事務作業を行います。営業活動以外にもMTGでメンバーの進捗を確認しつつ情報共有する場を設けています。

クリニック向けの営業との違いはありますか？

総合病院向けの営業では、商談でお会いする担当の方だけでなく、直接会えない組織の方々へどう「ホスピタルズ・ファイル」の価値を伝えていくかという点が、クリニック向け営業との大きな違いです。そのため、企画書の内容はとても重要なものになります。見えない顧客に対しても当社のサービスに共感していただけるよう日々工夫しながら取り組んでいます。

この仕事のやりがいと教えてください。

お客様の課題解決のサポートのために企画を練り、実現できることです。

総合病院企画部では、「お客様は何に一番困っているのか」というスタンスから「ホスピタルズ・ファイル」『頼れるドクター』をはじめとし、「パンフレット」「病院案内」「ホームページ」「採用ツール」「PR動画」など幅の広い商品でお客様のサポートができます。また、風通しの良い会社なので、お客様の声から新しい商品を企画し提案を行えることもおもしろいですね。

部長としてどんな組織にしていきたいと思いますか？

今以上にチームの一体感を高めていきたいと思っています。

1人が1 の力を発揮するのではなく、個々人がそれぞれの力を発揮して大きな結果を残すことができるようなチームをめざしていきたいです。そして何よりも、このメンバーでと一緒に働くことができて良かったと思えるような組織にできたらうれしいです。そのためにも組織としてめざすものを明確にし、常に目線合わせを行うことが大事だと思っています。

どんな人と一緒に働きたいですか？

責任感と行動力がある人と一緒に働きたいです。即戦力として活躍していただきたいのでこの2点はとても大事です。そして何よりも仕事を通して成長していきたい、仕事を楽しみながら取り組んでいきたい人と一緒に「ホスピタルズ・ファイル」を広げていきたいと思います。