こんにちは！

フュージョニア人事の相澤です😊

梅雨時期でジメジメしてますね…☔

6月はインドアでネトフリやU-NEXTなど、インドアの趣味が捗ります(笑)

さて！本題です！

本日は「SESの営業とは何か？」というテーマで執筆したいと思います！

「SESってそもそもナニ？？」という方は👇の記事を御覧ください！

SES営業の業務内容

SES営業は普通の営業とは少し違った要素があります。

役割としては大きく分けて２つあります🍳

①新規開拓営業・既存顧客対応（RA）

まず、１つ！これはもしかしたらイメージしやすいかもしれません。

新規開拓営業と既存のお客様の対応をして頂くこととなります。

例えば、エンジニアを雇用することが出来ても、エンジニアが働く会社・プロジェクトがなかったらSESのビジネスってそもそも成り立たないじゃないですか？

なので、その働く先・プロジェクト先を新しく探して頂くこととなります🕴

これがいわゆる「新規開拓の営業」ですね！

企業によって色々な開拓手法があります。
例えば…

• メールをお送りしてアプローチ
• お電話をおかけしてアプローチ
• 飛び込み訪問
• SNSなどを経由してアプローチ
• 既存のお客様に紹介してもらう

などなど！

もちろん企業や業界によってどういう手法を取っているかは全然違ってきます！

フュージョニアは、今現在ではメールでのアプローチや既存のお客様の紹介がメインでございます👍

ただ、SESの場合はいわゆる「人材」が商材となりますので、また違った要素も入ってきます。

人材業界ではRA（Recruiting Adviser）というポジションがあり、SESにはこの要素も非常に入ってくるんです。

これは何かというと、まず、企業を開拓したらそれで終わりではないんですよ。

企業にヒアリングを行い、「どんな人材が必要か」「どんな人材であれば御社に貢献できるか」「どんな人材を探してくれば良いのか」などヒアリングを行った上でアドバイスや提案を行う立ち位置でもあるんです。

かつ「人材」という無形商材の中でもトップクラスに難しい商材で、市場が拡大を続けるITで法人営業という要素なので、数ある営業の中でも最も市場価値が高いスキルでございます🍞

②エンジニアのフォロー・プロデュース（CA）

ここが特に、一般的な営業とは違った要素かと思います🙂

エンジニアを雇用して、プロジェクト先にお送りしたらそれっきりというわけにはいきません。

営業担当は、お送りしたエンジニアにその後もずっとついて頂くこととなります。

ついて何をするのかというと

• 日頃の困り事や相談事をヒアリングし解決
• 雑談も全然あり
• エンジニアのキャリアを考えアドバイスを行う
• エンジニアのやりたいことを明確化し、適切なプロジェクトの開拓・提案

など！

特に下２つが重要なポイントでございます🌮

エンジニアも色々な思いがあって会社に来てくれているんですよ。

なので、その思いを最大限汲んで頂き、適切なキャリアを一緒になって創っていってあげて欲しいんです。

つまり人材業界にあるCA（Career Adviser）という役割も担うことになります。

そう考えると、エンジニアのキャリア・人生を左右するスケールの大きい仕事だと思いませんか？

学べること、見に着くスキルが圧倒的に多い！

それが「SESの営業」でございます🍋

最大の旨味は「圧倒的な営業難易度と市場価値」

人材かつITという無形商材の中でも特に難易度の高い商材で、かつ新規開拓だけならずRAやCAの業務まで入るため、数ある営業職の中でもずば抜けて市場価値の高い「営業」です。
※うちの営業担当はわんさかヘッドハントされかけてます👀

本気でキャリアを形成したい方にとっては願ったりかなったりの職種なので、ぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか🙂

SES営業のやりがいとは？

一般的に言われる営業のやりがいだと、下記が代表的なところかと思います！

• 結果が数字など目に見える形で現れる
• 売上を上げるとインセンティブとして給料に反映される
• 人と密接に関わることが出来る
• 人々や企業の悩み、課題を解決できる

など！

SES営業だと、これに加えて「エンジニアのキャリアを本人と一緒に創る」という点が大きなやりがいに繋がると思います🍳

やることも多い分大変なことも多いですが、営業としての市場価値はとても高く、やりがいも凄くあるのが「SES営業」でございます🍉

最後に

いかがでしたか？

少しでもSESの営業についてどういうものか分かってくれたら嬉しいです😊
※加えて「魅力あるやん…！」と思ってくれたら更に嬉しいです(笑)

なお、もちろんフュージョニアでは営業を募集しています🥝

ご興味あればぜひ一度！ざっくばらんとカジュアル面談などしましょう！

仕事の面白さや会社の魅力、逆に良くない所も含めしっかりお伝えできればと思っています♪

では最後にフュージョニアがどんな会社なのか？という記事を貼っておきますので、もし宜しければどうぞ！！👇👇